扬帆远行，并不只是你扬起了帆就可以远行，还必须得握好手中的桨。

　　企业发展，并不只是提升产品质量就可以稳步前进，还需要树立品牌，增强服务。

　　信步地板重庆总代理方武说：“握好手中的浆，再扬帆远行，必能到达成功的彼岸。”

　　信步地板是2009年入驻重庆的，在这几年的时间里，信步发展可观，主城以及区县经销商共计30多家。有这样的发展，真是他们握好了手中的桨——品牌和服务。

　　笔者：方总，你好！信步地板这个品牌是怎么吸引你的？

　　方武：简单说就是“情有独钟”。我是湖南人，在湖南的时候就是做这个品牌，后来公司决定开发重庆的市场，于是公司就把我调到重庆做总代理。有一份情谊，让我不舍信步。

　　笔者：信步地板驻入重庆，是如何施展它的魅力，在重庆生根发芽的？

　　方武：它的花色新颖、清晰亮丽，纹理流畅细腻，既美观又时尚；性价比高，产品质量是无容置疑的；并且我们结合媒体做品牌宣传，打响知名度和美誉度；再则根据消费者的需要，打造了“三无忧”的购买体验——健康无忧、品质无忧、服务无忧。

　　笔者：目前已经发展了30多家经销商，那对未来市场的拓展如何？

　　方武：未来是确定的但又不确定，只要做好准备就能看到清晰的前景，我们的规划就是：首先，更新产品，无论是花色的更新还是质量的提升，进度都是并驾齐驱的。做到这一点还不够，还要树立品牌，提高服务质量，这个至关重要。同时要提高我们自身的本领，就是寻找有潜力的经销商。

　　笔者：说到经销商，你们对他们有什么要求？对他们有何帮助以及支持？

　　方武：做生意跟做人一样，首先要和他们成为朋友。还要有品牌意识。当达成了共同的意识，有了共同的追求和目标，合作起来那就轻而易举了。至于对他们的帮助，主要就是对他们进行专业的培训，然后就是对已经在发展的经销商及时地电话问候，了解发展情况，在遇到困难时给予指点以及帮助。真正做到全程跟踪的服务模式、一言九鼎的服务承诺、体贴入微的服务保障。