| 一个品牌，领导一个行业快速发展 |
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来源：建材与装饰
作者：王小怡
时间：2007/5/22
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——访升达门业总经理江昌教
江昌教先生始终对升达木门的前景充满信心
4月14日的富森地板节已经过去一个月了，但本届地板节中的一个现象给记者的震动，还是久久不能忘却！什么现象呢？那就是在同一个市场内,木地板行业“成熟”透了，但同属于木制品的木门行业却像一个初生的婴儿！尽管这边商家吆喝“XX实木门破冰价718元/套”，但那边消费者还是一头雾水，“是请装修工人做门还是买套装门？”“实木门和钢木门是怎么一回事？”对于这样一个成熟市场里面“晚熟”的行业，该如何看待呢？记者来到西部林业企业巨头升达集团，请教升达门业总经理江昌教先生。针对地板节上“成熟、晚熟”现象进行了探讨。
记者（以下简称“记”）：你认为造成西部木门行业“晚熟”的症结在哪里？
江昌教（以下简称“江”）：我认为主要表现在三个方面。一是西部木门生产企业数量虽多，但生产规模小、管理水平低，多数是一些作坊企业，缺乏做大做强的基础；二是木门企业普遍缺乏现代企业管理理念，缺乏品牌化市场运作，市场引导工作薄弱，消费者接受门类产品的宣传较少；三是木门行业现阶段自身的一些特性：标门推进不成熟，区域性技术属性攻关等还不是很成熟，限制了全国性品牌推广导入。
记：升达集团为何选择“晚熟”的门业？
江：首先，升达进入木地板行业以来，经过10年艰苦努力已成为中国名牌产品，成为行业领导品牌，对于行业的发展起到非常重要的作用。木门行业虽然相对滞后，但说明更有市场前景。从目前行业竞争来讲，升达具备的综合优势，即产品研发、资金实力、营销策划、市场管理和服务水平，应该是最有竞争力的。不管升达是否进入，这个行业终究会发展起来，而我们现在进入获得的机会肯定更多。以四川为证，我们上市不到半年，网络建设和产品销售都已快速成为前三强。
其次，升达作为西部林产行业的龙头企业，有责任、有义务、也有能力为四川木门行业的发展做出努力。
记：升达门业目前遇到的主要障碍是什么？
江：一是行业缺乏跟进者，去年底我们在省内上市以后，有几个品牌跟进一起做市场，但因品牌策划、资金实力和产品单一等差异，没有形成合力一起把市场蛋糕做大；二是很多市场的经销商对这个行业处于观望态度，在店面建设、产品展示和市场引导上不敢投入和不愿意投入，造成目前整个市场销售终端（专卖店）建设比较缓慢。但建大店、树品牌是门业发展的必经之路。地板、地砖、洁具、橱柜等行业建超级大店就是佐证；三是木门装修消费的科学引导还很缺乏，消费者主动选购套装门的意识还需要提高。
记：升达门业得以快速发展的原因是什么？
江：首先，行业晚熟就说明对需求量的满足还不够，还处于“供小于求”的状态，升达进入是有很大空间的；第二，在整个装饰行业，品牌消费观念已经逐渐成熟，在产品功能性引导不足的情况下，选择知名品牌是大多数消费者主要的保障，而升达拥有“中国名牌”和“中国驰名商标”两项桂冠，可信度是无疑问的；第三，升达进入木门行业，已经成为行业关注的焦点，更获得大多数同行的认同，期待我们在产品研发、网络建设和服务理念等方面树立行业的标杆。我们有信心依托我们强大的综合优势，领导这个行业快速发展，在全省市场、全国市场引导更多的优秀经销商共同发展。
升达门业简述：升达门业隶属四川升达林产工业集团，继成功经营升达地板10年之后，于2006年3月成立。从集团内外选调精英组建管理团队，依托强大的品牌基础和四川深厚的木门生产资源，经过近一年的产品研发和市场调研，确定全木门、实木门、强化门和工艺门作为主要产品发展方向，并于2006年12月正式在四川市场进行全面招商上市，引导行业创造性革命。截止目前为止，全省建立各类专卖店超过60个，销售量一跃成为全省前三强。于2007年3月试点启动全国10个省级市场，计划在2008年完成全国市场布局和产品供应系统建设。目前正在四川市场全面进行“网络升级”。
江昌教简介：男，汉族，1967年3月出生，四川盐亭人，中国人民大学工商管理研究生学历。现任升达林产工业集团升达门业总经理，曾任升达集团副总裁、营销总裁，长期负责升达地板全国市场营销管理工作，具有丰富的渠道建设、产品推广和品牌建设实战经验。
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