熊猫，一个蕴含友好、和平的标志，它是中国外交活动中表示友好的重要代表。而只要提起熊猫，大家都知道四川的“盼盼”，它是1990年北京亚运会的吉祥物。

　　而今，有这样一个电器品牌来到了四川，还没有正式开业就已经赢得了经销商的青睐，它就是去年年底进入西南酒店精品厨卫厅的“熊猫盼盼”，刚刚进入就有不少经销商前来定货，究竟什么原因让它如此受宠，让我们一起来走近它——

　　对话熊猫盼盼四川负责人郑树春

　　笔者：您好,郑总，是什么原因让您与“熊猫盼盼”结下的缘分？

　　郑树春：你好，现在电器产品品类繁多，我是在一个偶然的机会得知熊猫盼盼这个品牌的，后来亲自去广东佛山的厂家考察过几天，最后经过慎重的考虑才选择代理的。原因有两点：

　　首先，熊猫盼盼是佛山顺德区欧德宝电器制造公司推出的升级品牌，欧德宝公司成立于2001年，是一家专业从事吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器、消毒柜等系列厨卫产品的实业型企业，十余年的电器生产让我对熊猫盼盼的品质有信心；

　　其次，熊猫盼盼徐总的营销模式我非常认同，他对产品的定位及对市场的分析都非常到位。

　　笔者：为什么还没有开业就有顾客慕名而来？那么熊猫盼盼的产品有哪些核心优势呢？

　　郑树春：刚开始就跟一些经销商朋友们讲过我们即将要代理熊猫盼盼这个品牌，不少经销商在我们店面还没有装修完时就过来看货订货了。

　　熊猫盼盼产品优势主要体现在四个方面：

　　1、生产厂家有实力：厂家技术实力雄厚、拥有强大的研发团队、严格的检查程序，以前一直做出口订单，产品远销二十多个国家和地区。

　　2、注重服务的打造：厂家非常注重服务意识的打造，拥有完善的售后服务体系，熊猫盼盼产品全部由中国太平洋保险公司承保，让代理商和用户没有后顾之忧。

　　3、公司产品曾经获得了多项荣誉，作为厨卫电器优秀企业参加“上海世博会”并获一致好评，全新的设计，具有竞争力的价格和完善的经销商扶持政策使我们多方实现共赢。

　　4、“熊猫”是世界上权具盛名的吉祥物，更是中国的国宝，“熊猫”对四川有更特殊的意义，“熊猫盼盼”来到四川市场，正所谓“天时”“地利”“人和”，我很希望有眼光、有目标的经销商能和我携手合作共创财富盛世。

　　笔者：您是如何看待四川市场的？又打算怎样去推广熊猫盼盼这个新品牌呢？

　　郑树春：首先，四川是西南市场的心脏，是西南市场的重中之重，也是众多建材商家的必争之地。

　　关于推广这个品牌我想了很多，在一个没有门槛的时代，我们谈心坎。现在很多经销商与总代理之间，都只是合作的形式，缺乏用心沟通。在这样的环境中，我觉得是一个机遇，只要我去关心经销商所想，提供根植于消费者心坎的服务，就一定能打开经销商们的心扉。这个时代卖的不仅仅是产品，更是服务。

　　除了全力帮扶经销商，我们也会根据经销商的具体情况，提供形象店的装修、布置，品牌的宣传推广方案，市场的开拓与维护，后续的服务与跟进等，这些工作厂家也会全力配合经销商开展，让经销商迅速将熊猫盼盼在当地市场的影响力提升起来。

　　把握市场发展规律，营建符合自身发展的模式，做一名适者，才能在行业冲击中屹立不倒，这也是熊猫盼盼的生存之道。在这生存之道的背后，是我们以真诚的心，走进、扎根在经销商的心里，这才是我们的制胜法宝。