曾经有人说过这样一句话：如果男人是照亮大地的太阳，那女人就是月亮。但是，在卫浴界我却要说“不”，女人不是月亮。特别是在云南建材卫浴界，她们更以自强、自立、自信的不屈精神证明了他们不是依附在太阳身边的月亮。在美林家装广场格雅王卫浴店，就有一位倩丽的80后——黄伊珊。

　　《建材商界》：黄总，你好，据我了解，您是80后，以前就从事过卫浴行业工作，是什么原因让你选择了格雅王卫浴？

　　黄伊珊：我之前是在一家卫浴品牌公司上班，对卫浴产品的了解比较透彻，对行业的发展也有自己的认识。当我决定自己代理品牌来做的时候，首先想到的就是福建的品牌。第一次看到格雅王产品时就被它的质量和低价格及工艺所吸引。同时，它还拥有中国驰名商标、中国著名品牌和央视广告品牌等荣誉。经验告诉我：选择它，准没错。后来通过进一步到格雅王公司考察、走访市场，看到了格雅王品牌的发展趋势，最终和格雅王公司达成共识，获得了云南的总代理权。

　　《建材商界》：格雅王在品质及品牌方面的优势是什么?

　　黄伊珊：首先我们是一线品质、二线服务、三线价格，这给了经销商很大的保障和实惠。格雅王产品反映的是格雅王人在生产过程中追求产品品质的精神，这种精神保障了品质的可靠性。格雅王卫浴用品质打造出来的品牌本身就有了优质品牌基础，同时它的产品已遍布全国各大、中城市甚至远销欧洲、美国、加拿大、等国家和地区。所以它，经得起顾客的评判、经得起时间的考量。

　　《建材商界》：请简单介绍一下你们的经销渠道及新的拓展计划。

　　黄伊珊：从去年11月份到现在我已积累了一些渠道资源。针对接下来的渠道拓展制定了三方面的计划：一方面优化现有分销渠道，对现有地州分销商进行评估，对于有品牌意识、有经营品牌实力的分销商进行整合，共同经营格雅王品牌；另一方面积极寻找新血液，继续走访市场，寻求新的合作伙伴，填补空白市场，同时给予经销商大力的装修补贴，以及广告支持。最后是开拓新渠道，在稳定分销渠道的基础上，向小区推广、家装公司合作等新渠道进行开拓。

　　《建材商界》：有同行说今年的卫浴市场比较难做，你认为目前面临着哪些挑战与机遇?

　　黄伊珊：今年卫浴市场受到国家房地产调控的影响，相对于往年确实比较艰难，但在我看来这是行业洗牌的机会。有实力、有好产品的品牌将得到市场的认可，对于产品质量不过关，没有品牌意识的企业将会被慢慢淘汰。在这种环境中我却找到了新的方向——要做品牌卫浴，这对我自身来说就是一大新突破，是机遇；以往的运营策略及很多观念必须改变，是挑战。

　　《建材商界》：您怎样看待格雅王卫浴在云南的发展？

　　黄伊珊：我们将继续坚持定位中高端，真正培育一个对社会有价值的品牌；并会进一步加强团队建设，增加广告投放力度；始终保持用高品质低价格来捍卫品牌，坚持做好售中和售后的专业化服务。