招商咨询现场

　   600多个咨询电话；

　　400多人次上门咨询、考察；

　　数十家厂商完善租赁合同；

　　招商过半，装修启动……

　　这是红星·美凯龙（双楠店）二期“工装集成中心”正式对外招商以来，短短50天的真实写照。

　　纵观2011年及今，家居建材流通业正面临史上最严厉的房产调控影响，加之市场需求急剧萎缩和生产、物流、人力成本的不断上升，让家居建材业腹背受敌。

　　成都市家居建材流通业历来发展迅速，仅2011年前后，新建家居建材卖场就有20多个，其中城北青白江区就有龙河、大港、佳飞、青龙、俊翔、中塑、华川银地、西部石材产业园、四川国际石材城等近十个卖场……成都市家居建材流通业的发展速度之惊人，其卖场保有量亦在西部城市遥遥领先。然而，据笔者近日对成都市区及周边区县的调查和了解，目前相当一部分家居建材卖场生意清淡，一些新建或在建的卖场都是“雷声大雨点小”。

　　然而，并非每个企业都如此。作为家居建材流通业第一品牌的红星美凯龙（双楠店）倾力打造的成都首家“工装集成中心”，便在逆市中异军突起，成为企业和商家竞相争夺的“香饽饽”。

　　“工装集成中心”招商表现何以如此良好？该“中心”相关负责人用八个字作了概括：重在创新、赢在品牌。

　　重在创新

　　“工装集成中心”优势斐然

　　有道是，思路决定出路。在目前多变的市场情况下，红星美凯龙抓住市场脉搏，以国家对家居、建材领域发展要求为前提，找准市场空白点，倾力打造市场迫切需要而本土又没有的集工程材料展示、家居创意设计、专业家具展示、工程服务商务中心“四中心”于一体的“工装集成中心”。这一全新模式的创立，与红星美凯龙原有精品卖场既形成了错位经营的格局，又增强了卖场的整体竞争力，同时又拉开了与同行的发展差距。这一战略性考量正体现出红星一贯的创新意识和创新思维之特点。

　　行之有效的运作和可持续发展才是创新成果的有效保障。“工装集成中心”对企业和经销商的吸引力就在于，它不仅是一个的全新商营模式，还在于其具有可持续的创新能力和在实际运作上的有效策略。其对实力厂商、品牌材料的规范，打通工程产业链，形成产业之间良好互动与合力，从而增强整体竞争力的思路等，既有实操能力，又受到众多厂商的青睐和肯定。

　　除对项目进行的有效推广外，整合行业资源、组建行业专委会，为厂商提供政策性服务及招标采供等平台支持；构建电子商务平台，力图将网上支付、网络购物和网络推广应用等相结合，为商户的对外扩展提供条件，也为项目的持续运营和健康发展提供了坚实的保障。

　　赢在品牌

　　“红星效应”实属众望所归

　　在家居建材行业同质化、竞争日趋严重的当下，卖场靠什么吸引商家并立于不败之地？除了要有好的运作模式，还必须依托创新精神——只有持续创新，奇迹才会发生。对“工装集成中心”而言，在秃势尽现的市场之下，招商优势明显的另一个重要因素，当是红星美凯龙在业界无可争议的品牌效应。

　　在中国，非国企垄断的几乎每一个行业的发展都呈现出这样一种规律：从混沌、萌芽到快速生长，从混乱到有序，从有序到强大。家电行业、IT产业、知识产业、服装、食品、家居行业，莫不如此。

　　作为家居产业的第一品牌企业，红星美凯龙率先走向外地，开办连锁商场；从做加盟店扩大企业规模，到买地自建商场进行物业管理；首先创建最大单体家居商场，打造未来家世界；第一个傲居国内重点城市销售额第一名，创造企业价值。当然，红星美凯龙也是首先创立“工装集成中心”的企业之一。

　　作为家居流通业的引领者，红星美凯龙正是经过25年风雨磨砺，取得了今天的成就，今天的红星美凯龙，不仅身先士卒地带领家居行业披荆斩棘，共抗时艰；更是俯下身去，致力于做民族家居品牌的“孵化器”，为民族家居品牌的崛起贡献力量。

　　一个企业的发展，更是行业的发展；一个企业要想成功，就要带领行业共同进步。25年来，红星美凯龙带领千余家居企业布局全国市场，打破家居产业地域化限制，助力家居企业打造“中国名牌”，在行业中产生了巨大的影响力。而当“工装集成中心”正式创立并对外招商以来，“红星效应”便立刻显现了出来。

　　据“工装集成中心”项目负责人介绍，由于红星美凯龙的品牌效应，以及项目本身的创新性和诸多优势的凸显，注定了该项目将在家居建材领域产生积极的影响并引起行业的关注。项目自年前的12月1日正式对外招商以来（元旦、春节除外）的短短50天，招商部先后接到各厂家、商家咨询电话600多个；前来工装集成中心现场咨询或参观的厂商400余人次；要求入驻的数十家厂商签定了相关协议并完善租赁合同。随着3月22日第三批次的陆续通知签约，将会迎来一个新的招商高潮。本着对厂商负责的态度，届时项目还将进行小批次的补充招商，以满足广大厂商进驻“中心”的愿望。

　　该负责人强调，“工装集成中心”的创建和招商工作的启动，正好面临房产市场的调控和家居建材市场下滑这样一个特殊背景，企业和经销商的理性和慎重令人感佩。他们对“工装集成中心”的选择和追捧，一定也经过了深思熟虑。他们深信，凭借红星美凯龙的品牌优势，也一定会助力其自身品牌的提升，进而带动其更快、更好地发展，实现其财富梦想。

　　于此，从市场现状看红星美凯龙（双楠店）“工装集成中心”招商成果，既感意外又不意外。其不可或缺的核心在于：重在创新，赢在品牌。