大雅家居建材城运营招商部经理丁淑琴

　　在重庆，众多的建材卖场已使商家逐渐麻木，相反，成型的辅材城却很稀少，这也让大雅家居建材看准了机会，一击进军辅材城，此次，大雅选中了已经逐渐落寞的重庆西部建材城。为什么要选择一个落寞的城，大雅的信心何来，它又有什么良方可以妙手回春，让重庆西部建材城凤凰涅槃？

　　近日，带着疑问，笔者拜访了大雅家居运营招商部经理丁淑琴女士，让我们一起来详细了解大雅家居的经营思路——

　　优势得天独厚，自然选择于此

　　建材商界：丁经理你好！请介绍一下大雅此次投资辅材城的地理环境。

　　丁淑琴：此次我们大雅家居投资辅材城的地点就是之前的西部建材城。之所以选址于此，在于：

　　1、此地位于两江新区的核心地段，这里北朝国际空港，南邻重庆中央商务区，西依嘉陵江，国际会展中心、园博园，东接长江黄金水道及重庆保税港区；周边有金渝、金开两条主干道环绕，机场高速与鸳鸯、金渝立交近在咫尺。以此地为圆心，一小时交通圈内，可以覆盖重庆主城区及周边绝大部分辅材消费人群。

　　2、目前，作为两江新区核心区的北部新区，房地产累计建筑面积近3000万平方米，区内汇集了众多国内外知名房地产企业，很多楼盘也相继建成，而宜居重庆的建设，将使重庆这个大城的需求将更加庞大。目前，西部建材城有上千个停车位，酒店、写字楼等配套将相继完成。并有营业总面积超过30万平方米，由国际钢琴大师郎朗倾情代言的聚信美家居世纪城，是重庆目前少有的体验式家居艺术购物广场。目前，两江新区的北部新区内汇集了众多国内外知名房地产企业，以龙湖蓝湖郡、保利高尔夫花园、棕榈泉国际、龙湖江与城等为代表的一大批高品质楼盘也相继建成。将形成重庆“上东区”的消费阵地，而四通八达的交通网必将加大我企业拓展城的步伐，有助于我西部建材城打造重庆家居行业的优势品牌。

　　潜力巨大，信心十足

　　建材商界：之前西部建材城也是重庆一大市场，可伴随诸多商家的撤离，此市场也慢慢淡出了人们的记忆，现在大雅又重新投资西部，是什么让你们的信心如此足？

　　丁淑琴：以前不言而喻的原因导致商家撤离，现在市场已经成熟，机遇已经到来。除了前面所说的得天独厚的地理优势以外，众所周知，在2013年龙溪综合市场将进行全面撤迁改造，大川建材市场也将面临部分搬迁，撤迁商户需要继续经营。以西部建材市场为圆心，周边15公里范围内，年家居建材消耗数百亿，难道消费者会舍近求远？西部建材市场设施、交通都是一流的，大雅要让沉寂多年的西部家居建材市场凤凰涅槃。

　　根据市场需求，扶持本地企业

　　建材商界：据了解，在此次西部建材城的规划中，有一万多平方的面积将用于门和中端地板的经营，这是出于何种考虑？

　　丁淑琴：在重庆，虽有几百家门厂，但有自己销售门店或者专业展厅的相对较少，随着这些门厂的发展壮大，他们也想到了设立门市和展厅，但是重庆所有的建材市场，很难容纳这么多的企业，加上外来品牌对卖场的占有，重庆很多门厂找不到合适的位置。我们在这里修建了专业的门市和展厅，就解决了这些门厂缺乏门市的忧虑。

　　至于地板，原因更为简单，居中国第二、西部第一大的江北国际会展中心，将于今年10月份开馆，会有很多不同行业、不同品类的商品来来去去，在会展中心一展其风采，他们的展出少不了要装修地板，而短暂的展出，决定了他们对中端价位的选择；同时，两江新区兴起的一幢幢写字楼，也是中端地板在两江新区的重要消费市场。

　　招商顺利，前景大好

　　建材商界：到目前为止，招商情况怎么样了？

　　丁淑琴：其实对于招商，我们并没有刻意去宣传，但很多商家都主动前来咨询，我已经接待了很多门厂的老总，他们都很看好这个市场，表示十分愿意进入市场；最积极的则是辅材商家，很多都开始挑选门市了，更有甚者已经急不可待地开始装修了；地板商家也不落后于人，他们也纷纷前来咨询和洽谈。

　　总体来说，西部门业城的招商工作进行得相当顺利。

　　后记:

　　采访下来，笔者对“大雅”二字深有体会。

　　“大”是一种极致，“雅”是一种美感，但真正极致的美感往往平淡而朴实，世人看起来平平无奇，甚至显得很“俗”，就好像“采菊东篱下，悠然见南山”——平凡的动作之间，有多少人了解诗人深藏的情怀？

　　这就是“大雅”的境界，不重形式的豪华，只在内里的高洁。

　　大雅建材团队，敢于投资一个没落的市场，是因为他们的睿智，看到了这个城本身的优势；逆市而上并信心十足，是因为他们的勇敢和豪气，有潜力的市场他们就有信心能使它得获新生；帮扶重庆木门企业，是因为他们的责任感，一心要为合作伙伴创造价值，而不是“收钱”——从而他们收获的，是关注、是信任、是携手共进。

　　“大雅”和“大俗”之间，往往没有视觉上的分界线，以一份睿智、一份豪气、一份责任感做“大俗”的事，就成就了“大雅”之情。

　　诚然，大俗即大雅也。