3月19日，春意盎然，气温升到了二十五摄氏度以上，街头的行人越来越多，在世界各个角落感受三月独有的艳阳天。然而中力型材市场却没有跟上季节的变迁，门庭冷清，顾客寥寥无几，仿佛还停留在冬季。

　　中力作为四川地区较为成熟的型材市场前些年生意颇为红火，可近年来表现的不尽人意，在整个型材市场的洗牌过程中，诸多厂家改头换面。

　　可仍有那么几家企业在不良的大环境中保持强劲的上升势头，让人不得不想去窥探究竟，锦鸿不锈钢就是其中之一。

　　今天笔者拜访了广东锦鸿不锈钢公司四川总代理程泽雨，共同分享他在逆境中的生存法则。

　　程泽雨谈及市场环境时表示自2010年伊始，由于国家开始对房地产进行调控，整个建材行业出现下滑趋势，型材板块更是缺乏良好的市场管理而致使型材企业发展缓慢，市场环境乌烟瘴气。

　　错误的理念让很多商家由质量战转为价格战，削减成本，这导致企业发展颇为疲软，缺乏弹性，这是整体素质普遍不高所致。

　　在谈及自身处境时程泽雨也道明如今作为一级代理商还是不易，下面的经销商不断要求降低产品价格，因为在消费者不能识别型材材质的当下，谁价格有优势谁就卖得好；而上游的厂家为了保持产品质量和自己的收益也不可能降低产品价位，这导致下游的经销商容易流失，而中游的一级代理商夹在中间处于进退维谷之境。

　　最后在针对当下市场环境型材企业该如何转型时程泽雨也谈了他的看法，他认为首先型材企业应效仿卫浴、地板等板块的企业打造好品牌，不要认为型材不直接面向大众从而忽视品牌的建设，良好的品牌形象才是企业长久发展之路；其次是在维护好现有经销商的基础上发展好自身，假设经销商是乘客的话，那代理商就是船，如果船只有那么大而乘客却越来越多时结果只有翻船；最后就是建议各位商家专于一行，因为如今很多商家都是集加工制造和做工程为一体的，这样会导致企业发展缺乏明确的目标，也就在竞争中无优势可言了。

　　2012年，型材市场是否能够“回暖”尚不能知晓，在期望形势反弹的时候，我们更要发展好自己，如程泽雨一般学会逆境中的生存法则，掌握自己的命运，这才是真正的强者之道。