“上帝在关上一扇门时，也会打开另一扇窗。”这是商机；当人们都在用功利心做事时，你却用一颗“利他心”在做，这是商机；当人人都在用惯性思维做同一件事时，你却用逆向思维去做别人想不到的事，这也是商机……

　　无数成功商人的成功事例，无不反复说明着一个道理：在没有硝烟的商战中，谁先洞悉并抢占先机，谁的成功几率便会大大增加。

　　当下，在中心城市家居产品的销售因房控而受到制约之时，对众多家居装饰产品的生产企业和总代理来说，靠二、三级市场来稳定或提升销售目标的依赖感和拓展的急迫性，从来没有像现在显得重要。而需要依赖二、三级市场销量的提升来弥补中心城市的“亏欠”，必须要有一定质量的渠道基础。在四川，作为一个年轻的地级城市，资阳是不少知名建材品牌的“空白市场”。“没有相匹的展示平台”、“没有找到合适的经销商”等理由或许是厂商们至今未涉足的原因。

　　然而，面对资阳这片“建材市场蓝海”，当资阳市首座精品装饰城——新天地·3737装饰建材商城破茧而生时，对于主流品牌建材运营者来说，这或许是一次“错不起”的商机！

　　投资方：

　　资阳车城大道核心商圈将从“新天地”起步

　　据资阳新天地广场开发商——资阳市房地产开发建设有限公司董事长陈晏奎介绍，新天地一期项目占地18亩，总开发面积4.5万平方米，其中商业地产的面积约1.5万平方米。一期项目中的商业面积将全部用于打造“新天地·3737装饰建材商城”，接下来的二期、三期项目，将规划大体量的商业地产，商业业态将满足家装、建材、家具、数码、百货、美食、超市等行业的需求，“这一切都旨在将‘新天地广场’打造成资阳车城大道的核心商圈。”

　　运营商：需求决定市场

　　作为新天地·3737商场的运营方，成都叁柒叁柒企业管理公司多年来在家居建材行业积累了广泛的人脉基础，具有国内一、二级市场多年的专业沉淀和骄人业绩，专门从事家居建材大型卖场的前期招商和后期运营管理，目前着力于从川内二级城市开始，与业主方合力打造“3737装饰商场”。

　　该公司如何细分资阳建材市场？接下来将怎样运作？“资阳房地产行业高速发展后，家装建材行业的发展也到了一个新的时期，现有的家装建材商的理念也到了需要更新的时期，但资阳商业地产发展太慢，跟不上装饰建材市场发展的步伐，有很多商家因为资阳没有与其品牌发展需求相匹配的卖场，而无法进入到资阳市场。”该公司负责人蒋雅说，“当‘新天地.3737’项目呈现后，便有了较大的面积可以规划中高端品牌专卖店。所以，对于专业化的家居建材卖场，开发商有需求、经营商有需求、消费者有需求、行业有需求。因此，新天地·3737装饰建材商城此时的落成可以说是资阳市场刚需使然。”蒋雅表示，市场开业后，他们将重点实行四个统一来运作：即统一规划布局、统一推广营销、统一规范管理、统一服务标准。

　　据了解，目前该公司正紧锣密鼓对“新天地.3737”的外立面进行设计调整，力求与大城市的同类卖场风格接轨，商城规划入驻80余户商家，招商将采取在资阳本地吸纳约50%、从成都吸纳50%的商家比例。该商城预计将在今年8月中旬进入试营业。

　　政府主管部门：强力支持、积极配合

　　作为资阳市政府2011西博会的重点招商引资项目，政府主管部门又将如何加以扶持和重视呢？

　　“在资阳第三产业发展中，专业化市场很缺乏，底子很薄，即使原先有一些，但档次也很低，商业设施和管理都不太规范。在建材这一块，天宇市场形成较早，是很传统的早期市场模式，随着行业发展，天宇市场与现代化服务业的要求已有很大差距，而且市场容量也明显不足。”资阳市商务局副局长张兴武坦陈，“基于这个原因，当我们得知新天地房地产开发项目中有大型商业卖场的规划后，我们就积极引导，并鼓励他们建大型的专业化建材卖场。从行业研究和产业布局考虑，把刘家湾一带建成家装建材集中交易区，便于物流组织，也便于集聚商气人气，利于家装建材流通产业发展。”

　　张兴武认为，新天地·3737装饰建材商城建成后，将是一个市民、商户、开发商、运营商和政府五方受益的项目。因此，他表示，作为资阳市政府负责该项目的主管部门，他们将大力支持、积极配合该项目的尽早开业。

　　品牌经销商：望穿秋水

　　资阳马可波罗瓷砖是当地市场占有率极高的知名品牌，经销商冯猛也是最先与该项目运营商进行接洽、并且将作为第一批进入新天地·3737商城的商家。

　　冯猛表示，资阳家装建材市场的散乱落后情况，与市场需求极不相符合。作为瓷砖国内一线品牌在资阳的经销商，早就期待着有专业化的精品卖场出现。专业化市场有丰富的整体营销策划和管理经验，现在资阳当地的知名品牌都在单打独斗，每年营销宣传费花了不少，但效果并不理想，商家们随时都在为如何做好营销而苦恼。

　　其实，在资阳，与冯猛有同样感受和愿望的经销商为数不少。据其透露，当提前得知新天地·3737装饰建材商城将于近期启动签约的消息后，他联系了关系密切的20多个资阳品牌建材经销商，不仅得到了积极响应，并形成共识：“入驻‘新天地’，占领制高点。”