质变在事物发展中具有重要地位。质变是事物发展的决定性环节，也是造成世界上千差万别的事物及其丰富个性的根据。

　　高斯卫浴，是进驻中国有着19年产品研发与生产历史、15年品牌打造历史的德国高端卫浴品牌，经过多年的沉淀，2012年，将是其质变的关键年，对于重庆市场来说尤是如此。

　　那么，高斯又将怎样实现其质变呢？就让高斯卫浴重庆总代理张宗正来为我们解答——

　　质变的基础：

　　这株扎了15年的根

　　建材商界：张总你好，目前高斯在重庆整体发展得如何？

　　张宗正：我是全国第一个拿到高斯卫浴一级城市代理权的。到目前为止，我们已经在重庆扎根15年了。在这15年里，高斯凭借其过硬的产品质量、先进的产品工艺、时尚的外观造型及准确的品牌定位，在重庆赢得了一定的口碑。在重庆各大卖场有自己的专卖店，在部分区县也有经销商，整体发展为良性态势。

　　质变的动力：

　　营销加强，产品调整

　　建材商界：今年改变发展方针，开始“质变”，是不是在营销团队方面是否有所加强？

　　张宗正：谈到这一点，我现在可以底气十足地说，我们现在的营销人员专业性相当强。为什么这么说呢，主要基于两点：1、总公司已经意识到营销的重要性，哪怕再高端的品牌，如果没有良好的营销思路及理念，同样会“销声匿迹”，于是总公司花重金聘请了之前在国内知名地板品牌从事营销策划工作的郭茂林先生加盟，担任营销总监一职，总公司的这一大举措，让我们这些代理商看到了希望；2、与总公司不谋而合的是，我今年也花重金聘请了专业的营销人员，专门负责高斯卫浴在重庆市场的拓展。双剑出击，效果不同凡响，我相信新员工的加入，必将为高斯带来新的发展动力。还有就是总公司在2012年整体广告投入也加大力度。

　　建材商界：今年产品结构是否会有调整？

　　张宗正：龙头、花洒一直是我们的强势产品，无论是工艺还是品质，在国际堪称高端。一直以来，总公司都在调整产品的结构，特别是今年初，总公司花了大量的人力、物力、财力，在广东买了一个新厂房，用于高斯浴室柜的研发与生产，主要以不锈钢浴室柜为主，紧随市场发展的需要。

　　质变的传播：

　　全力支持经销发展

　　建材商界：对重庆经销商会有怎样的支持政策？

　　张宗正：我们对经销商的支持，简单概括起来就是“授之以鱼，不如授之以渔”。第一，区县专卖店开业前期，我们会全额投入广告宣传，为高斯发展该区县打好基础；第二，在该经销商的经营期间，其所有宣传费用，我们都会平分一半；第三，我们会给经销商门市装修补贴；第四，我们重庆会指派专业业务人员到该区县去帮助该经销商的业务拓展，比如小区业务的开展及与装饰公司的业务洽谈；第五，我们会在发货时对货品进行检查，查看是否有问题产品，进一步降低换货率；第六，对于经销商的进货量，我们不会强行要求，经销商根据自身的需求进行进货，同时返点实行梯坎式，不同的进货量有不同的返点，这样既避免了对经销商实行强行压货，也让经销商拿到了返点。

　　质变是由量变引起的，高斯卫浴，品牌沉积达15年，在2012年，无论是总公司还是重庆代理商，在发展上都做出了一系列的调整，量变已慢慢积累，等到了一个度，就将实现其质变，那时展现在我们眼前的，将是一个全新的高斯，让我们拭目以待。