受国家房产政策调控以及企业运营成本上涨的影响，2011年整个行业的发展低迷，对浴室柜的产品市场冲击也相对比较大。而立志打造仿古浴室柜第一品牌的富兰克，却在市场中取得较为理想的收获。是什么，让富兰克在冷淡的市场形势中仍能稳步向前？这当然离不开成功的策略。
　　
　　品牌战略
　　
　　随着经济发展，行业成本上升，员工资会越来越高，人才会越来越难招，这是一个发展规律。丁总表示，欧美等发达国家也会经历过这样的阶段，是不可抗拒的，所以企业必须转型，由卖产品转向卖品牌，从以性价比制胜到以企业文化制胜。
　　
　　仿古浴室柜属于高端产品，它的价格敏感度比较低，品牌、产品设计的敏感度比较高。而富兰克最大的优点就是品牌跟产品设计。

　　在过去不久的3•15促销活动中，很多企业为了获得销量而纷纷打起了价格战，对此，丁总表示，打价格战并不是一个正确的方向，方向错了，再努力也没有用。富兰克不会参与到价格战中去，3•15活动主要的目的是为了带动人气，宣传品牌，光以低价求销量是错误的。
　　
　　作为企业的掌舵，必须要有敏感的市场糗觉。当行业大多企业为了应付低迷的市场而纷纷采取价格战来获取销量时，富兰克丁卫董事长却早在两年多前便察觉经济危机要来临，彼时，丁总及时作了战略调整，如减少或暂停企业有形投入，如房产、地产等，另外加大企业无形投入，如人才储备、人才建设、企业品牌跟企业文化的建设以及品牌推广等。丁总表示，富兰克今年将是无形投入上不封顶，有形投入全部暂停。这意味着，在品牌推广以及企业文化建设上，富兰克将进一步加大投入。

　　产品战略
　　
　　富兰克作为仿古浴室柜的标杆企业，产品都是纯手工制作，每一步工序，每一份用料都是用心打造的精品。
　　
　　记者从丁卫董事长了解到，为了突出产品纯手工的特性，富兰克专门邀请了东阳雕花大师举办“雕工天巧”现场雕花活动，目前活动已陆续在南昌、重庆、龙岩、厦门上演。
　　
　　富兰克产品定位于高端消费群体，追求的是产品高质量，产品精设计。接下来的五月上海展会，丁总表示富兰克不是为了招商，更不是为了卖产品，而是为了奠定富兰克在仿古浴室柜上第一品牌的基础，巩固第一品牌的地位。以树立行业标榜的姿态来切入上海展会，这是富兰克参加上海展会的目的。今年的展会，富兰克将采取全封闭的操作模式，参观者需凭邀请函跟名片进入馆内参观。丁总更向记者透露，本次上海展会亮相的系列新品将由意大利设计师亲自设计。
　　
　　营销战略
　　
　　受经济危机以及国家房产调控等政策影响，企业运营成本一直居高不下，对企业发展造成了一定的压力。对此，丁总表示，木材属于稀缺资源，不是应有尽有的，所以木材成本价格也在持续上升，是不可抗拒的客观因素。我们不能改变客观因素，但是我们可以改变自己的思维，面对大环境变得更加恶劣的时候，我们可以改变我们的策略。成熟的企业家应该更注重做品牌的沉淀，产品的研发，让产品和品牌引领行业的发展。
　　
　　当被记者问及是否会拓展电子商务渠道时，丁总表示，电子商务的销售会对经销商有所冲击。线上消费的消费者是冲着产品价格低，性价比比较高，而线下经销商在商铺租金等固定开销很大，价格肯定是高的，这样一来经销商的市场就会受到线上的影响。电子商务渠道会使经销商的利益受到损害。今年大环境不好，比较难熬，我们的目标是让经销商赚到钱，稳步发展，稳定高于一切。凡威胁到我们品牌深层的问题的，无论收益多大，我们都不会去尝试。
　　
　　2012年市场经济环境将会比去年更严峻，浴室柜产品也将受到更大的冲击，如何在这样的大环境下生存下来并制胜，这将是对企业的一个严峻的考验。丁总表示，今年的马太效应会更加严峻，强者愈强，弱者愈弱。经济危机给了行业一个提前洗牌的机会，如大浪淘沙，剩下的都是金子。