任何人做事必有自己的动机。就是为了谁的问题。

　　我们看人做事也必究其动机。也是看他为了谁的问题。

　　被林语堂誉为“近代之新圣人”的伟大思想家、教育家、革命家李宗吾说：“做完全相同的一件事，不同的动机决定了一个的人格是卑污，还是高尚——为一己之私利，卑污；为大众之公利，高尚。”

　　由俊翔市场和建材商界联合承办“西部（首届）型材新技术博览会”的消息一经披露，即刻在整个型材行业引起了强烈反响。博览会“免收展位费”的公益之举让很多人“喜”“疑”参半——喜的是，有这么好的一次自我展示良机，对促进自己的发展大有好处；疑的是，在当今这样的利益时代，人们几乎都是有利必争，居然还有人会做出这样的“义举”，会不会是作秀或者有别的企图？

　　带着部分企业的疑问，我们采访了博览会承办方之一、俊翔市场的董事长丁光俊先生。

　　问：作为全国最大的型材市场，俊翔市场本身有着良好的客户基础和营运态势，为什么会想到办这么一场大型的博览会？

　　答：正如你所说，我们有着良好的客户基础。多年来，这些客户和我们一道克服各种困难，互相鼓励，不离不弃，共同发展进步，对他们，我们万分感恩，一直想通过各种办法来给与更多的回报。

　　这一次，俊翔市场迁址升级，我们计划对整个市场进行全方位的提升。从市场的经营理念上，我们除了坚持原有的、好的思想外，还将重点强调“利他”的理念成分，就是充分站在行业和广大商家发展的立场上，优化市场原有的价值提供，扩展市场原有的价值形态；从经营行为上，我们将采取一些全新的举措来帮助我们的商家发展。

　　为此，我们一方面加强了市场管理班子的培训提升，另一方面也聘请专家指导，在市场服务价值的打造上下了一番功夫。今后，在为入驻商家所提供的服务中，除了原有的基础外，我们将重点加强三个方面的工作：

　　其一，加强市场的品牌形象宣传，重点提高市场的美誉度和顾客忠诚度，打造成全国同行业最大、最有影响力的标杆市场，让我们的市场成为型材以及相关产业顾客的首选市场、必选市场。在市场的特色建设上，我们还会进一步努力，不断提高。

　　其二，加强对市场入驻商家在经营理念、企业管理、市场营销、团队建设等方面的指导，促进他们的提高和发展。为此我们将聘请相应的专家，采用集中指导和个体辅导相结合的方式，对我们的商家提供需要的帮助。

　　其三，加强市场的顾客拓展工作，强化对二三级市场的宣传，吸引二三级市场的经销商前来合作；同相关建设单位如建筑公司、设计院所、房地产公司等建立合作关系，吸引他们前来市场购物。

　　基于以上的基本思路，作为实施这些基本想法的措施之一，我们计划每年举办一次型材新技术博览会，这就是缘由。

　　问：我们知道，举办这样的博览会，工作繁琐，花费巨大，如人员费用、宣传推广费用、展场建设，等等，将是一个巨大的数

　　字，你们免收展位费是什么心理？

　　答：一方面是感恩，另一方面是我们新的理念的实际体现。

　　诚然，当今时代，很多人、很多企业做事，首先考虑的获利大小与快慢，追求的是利益最大化和投入回报率最高化。这无可厚非，因为这是“理性经济人”应该具有的思想，也是所有人不假思索的“本能”。

　　我们也一样，我们也同样追求行为的回报最大化。

　　只不过，我们把这种最大化放在一个更大的平台上——我们把整个行业也纳进来，把我们市场的所有商家和虽然没有入住市场、但也在这个行业奋斗的企业也都纳了进来，我们追求这个行业的回报最大化，不是单一的我们市场。

　　我们一直认为，不管是一个什么样

　　的企业，它都离不开社会生存，所以责无旁贷地应该承担起其必须承担的社会责任；越是大企业，承担的责任必须越大，否则，违背规律必然被社会摒弃，必然被淘汰。

　　作为全国最大的型材市场，我们俊翔市场有责任引导这个行业的发展，并从自我带头规范开始，形成良好的经营风尚。

　　为此，为了表达我们的真诚，我们预计将投入800余万举办这次博览会，以减轻所有参展商家的负担，不光是我们市场的商家免费，其他任何厂商参与，都将免收参展费。

　　问：如果是这样，可能要参加博览会的企业或品牌就实在太多了，我们实际调查的结果也验证了这一点，这将会对市场形

　　成哪些挑战？怎么解决？

　　答：这确实是一个问题。前不久，我们在广州的一个同类博览会上刚刚发布消息，就有很多厂家和商家表达了强烈的参与兴趣；就我们现在把握的情况来看，确实是只要知道博览会消息的品牌，都很想参加。

　　面对这样的现象，我们既喜又忧，喜的是大家对我们的认同，忧的是时间很紧，而我们又是首次举办这样的活动，没有经验，接待能力也十分不足，更大的问题是，我们展场的容纳量有限，不能无限制容纳。

　　为此，经过反复思考，并征求一些必定会参加博览会的商家的建议，我们“作了一个艰难的决定”，设置一个“小门槛”，把那些实力过弱、诚意度不够的小品牌阻挡在门外——我们象征性收取参展单位很少的服务费，并将之全部以赠送行业报广告版面的形式回报给参展单位，用于提升参展单位的品牌形象，这对参展单位而言是十分划算的。

　　问：通过您这一系列的解读，我们对俊翔市场的经营思想有了全新的认识，我们对这次博览会也有了全新的理解，要是还

　　有人不理解怎么办？

　　答：任何思想，尤其是一种与众不同的思想，在人们接受它之前，肯定是要经过一个过程的，时间和实践是检验一切事物的“试金石”。我想，这里不用多说什么，就让时间和实践来检验我们。

　　我们知道，在未来，任何企业的发展，都只能凭借踏踏实实的价值创造才能立足于社会，才可能长生久视。追求长远发展的俊翔市场会牢牢记住这一点并在实践中体现出来。

　　希望有更多的朋友提出意见或建议，让我们把这次活动办好，有个良好的开端，未来越办越好，为整个型材行业创造更高的价值。