鑫利恒不锈钢成都总代理张承宏

　　随着中国经济的转型升级，众多行业面临着激烈的竞争，不锈钢行业也难以例外，而且受国家房产政策的影响，2011年，房产行业的不景气，也直接影响到不锈钢行业。

　　在面对行业激烈竞争和市场不景气的双重压力下，商家们又有怎样的应对之策？为此，我们采访了鑫利恒不锈钢成都总代理张承宏先生。

　　笔者：张总，你对当前不锈钢行业的市场环境怎么看？

　　张承宏：现在四川做不锈钢的商户太多，整个市场达到饱和状态，我所在的安天市场同行都好几家，而且近年来房地产的不景气对其有一定影响，因此经营起来会比前几年要更用心一些。

　　笔者：面对市场的不景气，你有什么应对之策？

　　张承宏：一方面，用心去做好渠道建设，维护好老客户的关系，保证产品的质量，做好服务，稳固好现有的市场；另一方面，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，因此我准备走多元化战略路线，现在，我正在考察一些铝材厂，准备做铝型材的经销。

　　笔者：怎么会选到选择铝型材？

　　张承宏：两个方面原因吧。一是西部大开发，大量企业入驻四川，对铝型材的需求量大；二是我个人认为目前铝型材方面的竞争不是太激烈，供给就相对的少些。当供不应求的时候，我们的利润空间就相对要大些，做起来也更轻松点。

　　笔者：市场上众多铝材厂，你准备怎么去选择？目前有没有中意的厂家？

　　张承宏：考虑到物流方便，货源有保证等原因，我比较倾向于本土的品牌，虽然可能沿海一带的技术更成熟一些，品质更有保障一些，但针对目前四川市场的购买力和消费者偏好，我觉得本土品牌发展的潜力挺大的。现在我正在考察几家铝材厂商，希望能早日找到合适的厂商合作。

　　多元化，谋发展，是张承宏一直坚持的发展策略，我们期待张承宏能够找到适合的铝型材厂家，共同发展。