随着建材市场竞争的进一步加剧，许多品牌的发展面临着诸多困难，但是在地板品牌“大浪淘沙”的环境中，总能淘出优秀的品牌。

　　出众，并不是因为它们是强者，而是因为它们是适者。

　　人们常说“物竞天择，适者生存，不适者被淘汰”，那么如何做一个适者呢？

　　耐尔康地板，一个源自湖北武汉的品牌，从2011年进入云南市场以来，现已建立了100多个分销网点。

　　是什么让它快速成长？它又是如何成长为一个适者？带着疑问笔者走访了耐尔康地板云南直销处负责人孙建波。 

　　建材商界：您好，耐尔康地板在云南市场为什么实行厂家直销的模式？

　　孙建波：我们实行厂家直销的模式主要是为经销商减少了中间物流和中间销售环节，给了经销商和终端客户最大的实惠。

　　建材商界：那么耐尔康地板在云南市场上的销售如何？

　　孙建波：耐尔康地板坚持传播先进的家居文化、推广最新的装饰建材产品的专业化发展方向和创新、诚信的企业精神。顺应市场的变化，引进国际流行的新型建筑装饰材料、设备、技术和工艺，通过办事机构，快速在云南市场上推广，并在云南各省市和地州、市、县建立了销售网络。

　　建材商界：发展中的地板品牌，营销模式必然层出不穷，那么耐尔康的营销又是如何做的？

　　孙建波：我们始终坚持可持续发展道路，就是说实实在在地对待经销商和消费者，对此我们认为“诚信是金，一诺千金”。其实营销应该讲求方法，必须先卖人品再卖产品，就是最好的营销。

　　建材商界：耐尔康地板的下一步目标是什么？要达到这样的目标，耐尔康还要做哪些方面的努力？

　　孙建波：耐尔康地板的下一步目标是建立做一个能让消费者满意的品牌、让经销商认可的品牌，得到良好的口碑，建立起品牌形象。现在我们还需要提高两点：其一，不断完善产品品质，以技术的提升和设备的升级，为消费者创造更健康的生活环境；其二，全面提升服务水平及经销商的导购水平，对经销商进行专业知识的培训，形成良好的服务系统。

　　为经销商的投资带来回报，让消费者的利益得到保障，达到多方共赢的局面，为社会创造出更多的价值，这是我们的目标。