在这个行业中，有部分商家，低调，实力却让人不可小觑，一直以步步为营、张弛有度的步伐有力地前行着。他们的特点是不需要太多喧哗，只用行动来证明实力；注重稳扎稳打的发展方式，踏实谦虚地奋进在行业中。这样的企业更容易受到经销商的忠心追捧和消费者发自内心的持久信任。

　　圣卡地板便是这样的企业之一。

　　近日笔者来到圣卡地板，就圣卡发展理念采访了周建强。短短两个小时的时间，通过和周建强的对话，让笔者深刻体验到圣卡的谦虚和踏实——                

　　笔者：圣卡地板发展至今一直保持着平稳的发展势头，低调，实力却让人不可小觑；周总你是怎样做到这点的？ 

　　周建强：其实不管市场怎样变化，我始终坚持的是，企业想要发展壮大就必须拥有忠诚度高的经销商队伍。而要让经销商认可这个品牌，最好的方式还是把为对方着想落到实处，让经销商们真正感受到我对他们的真诚用心。

　　比如，在从最初经销商的选择到合作之后的服务落实上我们都做得比较到位，并将服务细节落到实处，真正站在对方角度做事，并做出成效。所以面对市场竞争时，大家都是上下齐心，共同应对市场种种变化，以寻求一起稳步快速发展。由于我们对经销商的诚意足，所以时间久了凝聚力自然增强。任何时候团结一心的力量是很大的。 

　　笔者：确实如此，经销商一直是市场竞争中的重要角色，刚才听你提到经销商的忠诚度很高，是什么原因让这些商家们一心忠于圣卡的？ 

　　周建强：经销商忠诚度高的最主要原因和我们对经销商的开发方式有关。对于新经销商的开发，我们一直坚持寻找志同道合的人一起做事业，平时也没刻意强求。因为只有寻找的经销商高度认可我们，对这个品牌的发展才能起到更好的作用。所以我们更愿意让他主动认可“圣卡”这个品牌，然后加入我们的经销商队伍。以这种方式开发出来的经销商对企业认可度一般都很高。 

　　笔者：在拥有这样优质经销商队伍的基础上，面对接下来的市场发展势头，你有什么相应的发展策略？

　　周建强：我们坚持的是稳中求变，冷静地看待当今市场，不盲目投资，先看清势头之后再步步为营地顺势调整发展战略。走“以守为攻”的保守战略。只要我们始终坚持步步为营、张弛有度的发展理念，相信不管面对多大的市场变化，我们也能应对自如。任何时候稳扎稳打地发展永远是企业长久发展的最好方式。

　　通过和周建强的对话，我们不难看出圣卡地板对于未来发展十足的信心，因为心中有面对市场变化的那份实力和应对策略，这和兵家所言的“兵来将挡，水来土淹”是一个道理。