| “和大品牌合作，心头塌实” |
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来源：建材与装饰
作者：王小怡
时间：2007/6/4
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——访升达门业区域代理投标经销商
前言：自本报上周刊登“升达门业四川市场渠道升级”信息以来，升达门业项目招标热线一直响个不停。很多打不进去的电话更是直接拨到报社热线来了。是什么原因让本次升达门业经销项目招标如此火爆呢？记者对部分积极投标争取代理升达门业的经销商进行了调查访问。
“代理到名牌，就是抢到赚钱的机会”
受访者：成都富森美家居××地板代理商 刘先生
“现在竞争很激烈，光木地板就有超过200个品牌在四川市场。无论做什么品牌，进入门槛都不低，但是能否赚钱就不敢保证了。每次促销活动，卖得好的还是那几个大品牌，尽管产品看起来都差不多，但是客户就是愿意往名牌店里面跑。总的说来，做名牌产品，不管怎么样，做亏的可能性很小，除非自己经营水平低。现在地板市场想代理大品牌已经很难。木门市场刚刚起步，代理到名牌产品，就是抢到赚钱的机会。升达作为全国最大的地板品牌企业之一，在各方面都是很优秀的，在四川市场更是绝对强势，每次地板节销量都是遥遥领先。现在推出了木门，也应该很快会成为一个很赚钱的木门品牌。”
“做名牌产品，广告宣传不操心”
受访者：都江堰市奎光路××洁具经销商 杨先生
“做建材很多年了，地砖、板材、木地板都做过，但是都没有赚到钱。好多品牌刚刚谈合作的时候，什么条件都答应，但店子一开起来就不管了，什么装修支持、广告支持全是假话，全部靠自己努力，费了好大的劲，客户一句话‘算了，没有听说过，没的名气！’我们就白费劲了。但是我们旁边的知名品牌就不一样了，比如升达地板，公司长期有广告支持，在成都商报、华西都市报、电视台，大版大版的广告就没有断过，还请明星刘翔做代言人，在都江堰的广告宣传也到处都是，厂家大力支持。做名牌产品，广告宣传不操心。现在升达推出木门项目，很是时机。这是现在建材类产品中最好的项目，很有发展前景，再加上是大牌子，我一定尽全力把都江堰代理权争取下来。”
“和大品牌合作，心头塌实”
受访者：乐山市升达地板总经销 吴长佶先生
“我做升达地板快10年了，应该是靠升达发家致富的。现在我的夫人、女儿都在做升达地板，并且准备一直做下去。为什么？因为和大品牌合作，心头塌实，很多方面不用担心。首先，产品质量不用担心，我们遇到一些客户，新房子装修不到一两年，就找我们把家里面破损的地板换掉，原因是以前安装的杂牌地板磨破了，拱了起来。而升达地板到目前为止，没有一家客户提出质量方面的问题。现在，公司开发木门项目，我们很有信心，也积极投标争取代理权。我们相信公司在产品研发方面是负责任的，没有经过长时间的调查研究，没有精心的规划，项目是不会上马的。公司经过10年发展，在生产、质量控制、营销管理和售后服务等方面已经非常成熟，在这个平台上操作木门项目应该会快速发展的。”
“跟着大公司，能提高管理水平”
受访者：江油市升达门业总经销 陈刚先生
“我在江油从事建材产品时间比较长，目前经营着几个品牌产品，有木地板、地砖、室内套装门，都做得不错。虽然一直觉得自己生意越来越大，但是思想意识还是停留在一个个体户状态，而且每个项目在起步、发展等方面都是靠自己去做。在去年11月看到升达木门在四川招商后，用了半个月时间考察产品、研究政策、了解要求，特别是接触了升达门业高层人员并认真交流两次之后，决定代理这个品牌。从选店面开始，厂家上至总经理，下到一般员工，为商家的设计、装修、选样、销售规划和广告宣传乃至员工培训，都和我进行了详细的沟通和做计划，并且定期召开经营会议，实行公司化管理，让我的生意从一开始就规范化。我相信，这才是有前景的合作伙伴，可以做大的合作伙伴，这样做下去肯定做得起来，肯定会赚钱。我有决心向升达学习，从个体户向公司化经营发展，做得更大！”
升达门业简述：升达门业隶属四川升达林产工业集团，继成功经营升达地板10年之后，于2006年3月成立。从集团内外选调精英组建管理团队，依托强大的品牌基础和四川深厚的木门生产资源，经过近一年的产品研发和市场调研，确定全木门、实木门、强化门和工艺门作为主要产品发展方向，并于2006年12月正式在四川市场进行全面招商上市，引导行业创造性革命。截止目前为止，全省建立各类专卖店超过60个，销售量一跃成为全省前三强。于2007年3月试点启动全国10个省级市场，计划在2008年完成全国市场布局和产品供应系统建设。目前正在四川市场全面进行“网络升级招标”。
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