四川究竟有多大？ 

　　西有青藏高原相扼，东有三峡险峰重叠，北有巴山秦岭屏障，南有云贵高原拱卫，形成了闻名于世的四川盆地。四川地大物博，人杰地灵，历史悠久，自古享有“天府之国”之美誉。

　　在四川48.5万多平方公里和8千多万人口之下，所孕育的到底是多大的市场空间？

　　作为西部大开发的中心，四川快速增长的GDP最终又能够拉动多大的购买力？  

　　毫无疑问，四川已经成为所有品牌的必争之地。

　　四川潜力巨大。四川管辖18个地级市、3个自治州，拥有48.5万多平方公里和8千多万人口，城市化建设极快；

　　四川经济基础优异。2011年，全省地区生产总值（GDP）突破2万亿元，达到21026.7亿元，增长15%，增幅比全国平均水平高5.8个百分点。同时，2011年除成都市以外，绵阳、德阳、宜宾、南充、达州、凉山六个市（州）GDP总量首次突破千亿元大关。2011年，成都被《财富》杂志评为15座全球最佳新兴商务城市之一，世界500强企业有200余家落户成都。

　　四川局势大好。2011年3月2日的国务院常务会议讨论并原则通过了《成渝经济区区域规划》，成渝经济区的功能定位、总体布局和发展目标正式从国家层面予以明确，并提出促进成渝经济区一体化发展的政策措施，推动区域合作向更深层次、更广领域发展。这个有着9840多万人口的成渝经济区，有望成为继长三角、珠三角、环渤海之后的中国第四大经济增长极。

　　在这样的四川，建材行业的竞争越发激烈，已然白热化。同时，在大环境的影响下，来到四川的建材企业们，产生了众多忧虑——

　　忧虑团队——人才极其匮乏，团队力量薄弱，这是大多数建材企业存在的问题。很多企业由于缺乏正确的生存目标规划，无法提炼出老板和员工共同的发展理念和奋斗方向，所以，这些企业难以打造一个健康合一的灵魂。

　　忧虑经销商队伍——在当前的建材行业，由于绝大多数品牌的影响力都比较脆弱，对于厂家或者总代理来说，优秀的经销商队伍几乎就是绝对的核心竞争力，可以帮助某一品牌快速崛起，所以，经销商队伍建设的重要性完全可以和团队建设的重要性相媲美。然而，很不幸的是，很多企业经销商队伍很薄弱，要么建不起来，要么数量不少但力量却很薄弱，要么忠诚度很低极易流失。

　　信心在根源在哪里？

　　忧虑市场拓展——对市场拓展的忧虑，客观上来自于对市场蛋糕份额的担忧，不知道未来的市场容量，担心行业前景；主观上则担心两个方面：其一是所经营品牌的影响力，其二是团队和经销商队伍的建设水平，由于前述两个忧虑问题的不决，导致市场开拓十分困难。

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　　忧虑，反应出信心的不足；忧虑，也会带来信心的缺失。所以，可以说建材企业最大的忧虑是信心问题。如果在偌大的四川都不敢想、不敢做，那么发展空间必然会越来越小。

　　所以，征战四川市场，最主要的是对信心的建立。

　　建材经营的信心来源之一，建筑市场。

　　建材产品是原料型产品，是建筑用的原材料，只要有建筑，就必须要用建材。所以，只要建筑市场有保障，建材市场就有保障。这个逻辑很直观，很简单。

　　那么，在中国，建筑市场的未来前景是个什么状态呢？

　　从三个方面来说，前景十分乐观：

　　其一、由于身处经济高速发展时期，我国的建筑市场还有很大的潜力，和发达国家相比，即使只到达别人的中等发达程度，也还有很长的距离。不谈大量的基建需要，仅仅是房地产行业的新增建筑市场，据专家的预测都还有近50年的上升期，而在50年的上升期过后，还有一个较长时段的稳定期。

　　其二、由于可以理解的原因，中国很多房屋的寿命相当有限，改革开放初期修建的很多商品房房龄也快满，大量的房屋（现有的半数以上的房屋）在几十年内都必须拆除重建，这又是一个体量庞大的建筑市场；

　　其三、根据凯恩斯经济学，在拉动经济的三驾马车中的“消费”还没有“到位”时，还需要政府较长时间的“助力”，而缺乏安全保障并具有“节俭”等传统美德的中国人很难让“消费”成为一匹骏马，因此，政府在相当长时间内都将想方设法促进经济增长，在这些措施中，只有投入各种各样的建设最为凑效。

　　建材经营的信心来源之二，情感价值的创造。

　　“工欲善其事，必先利其器”，赚钱之“器”，在于“价值”。

　　建材产品（含服务）的价值包含两部分：使用价值、情感价值。我们要让建材经营赚钱，就要使这两部分的价值含金量增高。

　　本来，提高使用价值的含金量是个不错的途径，但是，科技发展已经把我们推进了一个新的时代——同质化时代。在同质化时代，大家的产品品质和功效基本接近，很难再有多大的突破，因此，提高使用价值的含金量并不是一个实用的办法。

　　实用的办法只有提高情感价值的含金量。

　　一个产品的情感价值实际上就是其品牌的情感价值，也就是品牌价值。品牌价值越高，利润率、市场份额就越有保障，赚钱就越容易。

　　建材经营的信心来源之三，也是最根本的来源，就是理念上的利他。

　　中国古时，有很多人非常善于赚钱，他们白手起家，通过正道，靠自身智慧发家，直至身家巨万，富可敌国。如孔子弟子、讲“温良恭俭让”、“己所不欲，勿施于人”的子贡（端木赐），如帮助越王勾践复国的政治家、军事家范蠡（后名鸱夷子皮、陶朱公，他是中国儒商之鼻祖、商人圣祖），如为王九龄、左宗棠治政治军做出过巨大贡献的清末巨富胡雪岩等等。

　　分析这些人的“致富经”，你会发现他们行为上的惊人一致性——他们的财富几乎都是通过“利他”而来，并最终用于“利他”——子贡累财全部用于光大孔夫子思想，推广儒家文化，不然很难有后来儒家文化在社会上的地位；范蠡帮助勾践复国后，改名换姓出走他国，后三次成为天下首富，又散尽家财再异地崛起；胡雪岩随时处在“前半夜为自己想想，后半夜为别人想想”的思考方式之中……

　　在现代企业家中，稻盛和夫、比尔·盖兹、乔布斯、任正非、柳传志、张瑞敏、马云等等，其财富的获得无不是来自于为社会创造了巨大价值，并用于继续为社会创造价值，有些人甚至还把财产全部捐给社会……

　　也就是说，古今中外受人尊重的富翁们，他们的财富来自于为他人、为社会创造价值，来自于“利他”。

　　老子说“无私才能成其私”；孔子说“己欲达而达人”；佛门修行首倡“布施”，就是无偿施舍，就是利他；列子说“利出者实返”；荀子提倡“大公无私”；亚当·斯密说“利他就是利己”；现代管理学之父彼得·德鲁克说“最好的管理就是‘利他’”；现代竞争战略之父迈克尔·波特所提出的三个基本竞争策略思路都是站在利他的角度；现代营销学之父菲利普·科特勒的基本思路也是“创造价值及提高全世界的生活水准”，营销的根本任务在于满足并提高顾客价值……

　　所以我们从中可以得出这样的结论：利他就能最好地利己。