手机铃响，笔者听到了张运杰自信的语调：“我们和几家优秀的品牌已经达成合作协议，将以销售公司的形式合力经营！”

　　对松源木门来讲，这无疑又是一次模式上的革新。从厂家生产导向到遵从市场导向建立营销部，从“大众化”的渠道拓展到组建销售公司，松源只用了很短的时间，她对市场运作的书写，一撇一捺谨细入微，同时在改革上又是大刀阔斧，雷厉风行。

　　笔者不禁思考，什么是优秀的商业模式？有人说就是让人轻松赚钱的经营方式。

　　本没有错，但是当我们醒悟到“钱，只是价值的符号”这一内在智慧的时候，何为优秀的商业模式便在我们的脑海里得到了重新厘定——企业创造价值的核心逻辑。

　　创造价值，才是赚钱的本质；核心逻辑，即是实现价值的方案。真正的商业模式应当由利益相关方共享所创造的价值，从而实现价值的叠加效应。

　　帝王洁具泸州经销商黄中富，用四个字对泸州建材市场进行了总结——资源整合。

　　是的，不仅仅是泸州，在内江、南充等市场，都能见到资源整合、品牌联盟的灼灼身影。结果证明，经销商们成功了，资源整合的品牌联盟成功了。

　　松源发起的这场革新是否成功，尚待时间的验证，但对于其模式的核心逻辑，笔者极望探明。

　　来到松源门市，太多的问题想要询问，一时间笔者反而不知道从何问起。所谓“剑走轻盈，刀重刚猛，返璞归真，一招足矣”，就让我们用最直接的问题开始吧——

　　模式创新，打造利益共同体

　　笔者：你好，张总，为什么想到组建这样一个品牌联盟的销售公司？

　　张运杰：松源一直在追寻一种模式，可以让厂家、经销商、消费者三方共赢，可以复制到全国各地的模式。

　　到二三级市场，我看到了很多品牌联盟、合力营销的成功案例，这是非常好的模式。但是他们似乎只是停留在销售的层面上，如节假日促销以及平时的客户介绍，都是停留在商家心智上的、口头上的，应该有一个系统化的组织来管理这个联盟。

　　在这方面，内江的鼎级联盟就做得很好，但是作为厂家，我们要更进一步，目前的销售公司只是雏形，我们最终要达到的是股份制的集团公司，公司有精细化的内部构架，真真正正实现一个利益共同体。现在我们的一店在红星美凯龙一店（成都），店长是东方邦太橱柜。

　　核心理念，引导全国连锁

　　笔者：这个公司的核心思想是什么？

　　张运杰：创造价值、资源共享。

　　什么叫卖产品，就是卖产品本身的使用价值和品牌的附加价值。我们囊括了木门、衣柜、橱柜、楼梯、酒柜等所有家具木制品以及墙纸的优秀品牌，方便客户一站购齐，而且在品质方面有绝对的保证，并且我们每个店会有1至3名设计师，免费为消费者做效果图，让他们钱花得明明白白；同时我们会以整体品牌进行推广，扶持我们全国的经销商统一经营，开大店、做卖场、做连锁店，最终，我们将囊括除土建外的所有家装领域，做成全国连锁的网络型销售公司。

　　笔者：那么，“资源共享”既是对内的管理宗旨？

　　张运杰：是的。从合作，到联盟，再到集团公司，这是品牌合作的三部曲，演好这三部曲的中心要义就是资源共享。但是我们不单单是共享客户源、共享人力物资这么简单，我们要做到的是利益的共享，因为我们一个整体，没有品牌的隔阂。目前，在这方面我们已经有了一套健全的政策，将来会进一步完善，让加盟我们的每一个品牌发挥最大的能量，获得最大的利益。

　　编者按：

　　风萧萧兮易水寒

　　风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。

　　荆轲刺秦，千古绝唱。

　　在大多数人看来，现在的建材行业，大有“风萧萧兮易水寒”的味道，大家高声呼喊“要发展就要敢于突破，勇于创新”，却又对未来没底，担心“一去不复还”。

　　我有一忘年交，自己开厂做卫浴，今年见我第一面就说：“小肖，今年是我们崛起的时候了！”64岁，有如此斗志，可敬。但是当他几次创新没见成效之后，以创新、专研为特色的他无论如何不敢再创新了，可叹。

　　不过，现在的商家和荆轲大侠毕竟不可能有一样心境，荆轲大侠无论成功与否，都只有死路一条；而现在的商家是为了活，自然缺乏视死如归的豪气。

　　细看当下积极阳光、勇敢无畏、专研思考、创新突破的企业，无一例外抓住机遇、得到发展。今天，松源和他的联盟者以革新的姿态展现在行业面前，成功与否时间定论，但是他们给人信心，有信心的品牌，其他商家才会与之合作、与之联盟、与之一体。

　　易水虽寒别有景致，岸边伊人依旧如诗。什么时节，都能过得精彩；什么市场，都有大把机会，刚需健在，市场潜力健在，只要你有信心、具谋略、敢行动。

　　风萧萧兮易水寒，壮士一去兮，当衣锦还。