小商逐利，大商逐势。

　　真正的商人，会把握住整个时代的大势，做出睿智的判断和决策。

　　正是这些判断和决策，构成了商人独特的风格。

　　人们常说“英雄不问出处”，这是指出生。

　　但一个商人的稳健和低调，一定是有出处的。比如，成都市佳典美电器董事长张义冬先生。

　　在对张义冬的采访中，他的举止间透露出诚恳的谦逊，独特的见解、对行业清醒的认识，都展现了他深厚的底蕴。

　　温和、稳重、成熟、魄力，这几个词都不足以诠释他的魅力，如果用季节来比喻的话，像是秋天，在人生的旅途中秋寓意着成熟与收获，庄子也曾说道“正得秋而万宝成”。

　　那么在格兰仕的品牌打造上，他是怎样贯彻自己的风范？

　　跨界经营，持续品牌打造

　　众所周知，格兰仕是一个已拥有极高知名度，并且早已抢占了微波炉市场主要客户资源的品牌。

　　如今它的领域正式延伸到厨卫行业，凭借原有的知名度迅速在厨卫行业占一席之地。张义冬看准了这个时机，2012年初拿下了格兰仕四川的代理权。

　　有些人认为厨卫行业不如别的建材领域规范化，各种层次的商品鱼龙混杂。但不管是什么行业，走到最后的大赢家都将是而且只能是“品牌”。

　　格兰仕的成功印证了“品牌”对于一个企业的重要价值。

　　能否在激烈的市场竞争中准确定位，已成为企业生存发展的关键。张义冬一开始就明确格兰仕的目标，从微波炉行业跨界到厨卫，要做就做最好，成为行业的佼佼者。在具体实施中，包括前期发展渠道、开拓网点，张义冬始终坚持走品牌路线，选择优质、有追求、有理念的经销商，共同将格兰仕的品牌打造，让品牌的魅力持续发光、发热。

　　激情澎湃，大道至简

　　张义冬认为，只有把一件事情当成事业认认真真来做，才会对它保持长期的激情，充满斗志。调动自身所有的精神和能量做事，反而会感到更加的轻松，走得更顺利。在此，他也和大家分享自己独特的经营方法。

　　做好一个新产品，他认为很简单，就是与经销商一条心。

　　如何做好市场？

　　首先必须要将经销商视为自己的伙伴、盟友，然后真诚地向经销商讲解品牌文化和理念，直到取得经销商们高度地认同。

　　与经销商保持长效的沟通也是非常必要的，这样不仅能够保证品牌文化传播的执行力度，还能通过经销商的反馈来完善品牌文化、理念、发展策略，使之不断进步。

　　格兰仕一开始就选择与有远见、有追求和有理念的经销商合作。一旦合作，必定视经销商为紧密合作伙伴，最大限度地给予经销商店面装修、行业知识培训、运作经验讲解等各方面支持，保证经销商在经营过程中能够最大限度地降低风险，最大程度地获取利润。

　　在张义冬的骨子里始终透露着对工作的激情和对家人的温柔、善解人意。

　　他始终坚信，工作和家庭要有一个平衡点，只要有空闲时间，他都会尽可能的陪家人。有时在家安静地看书、学习，感受家的氛围；有时携带家人外出旅行。这个平衡点，目前让他保持着极高的热忱和超强的幸福感。

　　风范，是他给笔者最多的感受。如涓涓细流，慢慢浸入人心。

　　相关链接：

　　格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。自1978年创立至今，格兰仕由一个7人创业的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团，是中国家电业最具影响力的龙头企业之一。

　　格兰仕过去30多年的创新发展历程，是改革开放成功推进的一个企业标签：在第一个10年里，格兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二个10年里，格兰仕从轻纺业转入微波炉业，是中国首批转制成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一，并迅猛赢得微波炉产销“世界冠军”；在第三个10年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器、厨房电器为核心的跨国白色家电集团。百届广交会期间，国家商务部网站公布的一份针对“中国制造企业品牌知名度”的调查报告中，格兰仕品牌在外商最喜欢的中国品牌中，名列第一。