黄色的店招，醒目的LOGO，阳光照射下，“法诺斯四川营销中心”几个字特别抢眼。

　　随着5月14日成都佳飞建材市场开业，法诺斯厨卫电器四川营销中心乘着好时机，正式运营。

　　走近店内，烟机、灶具、消毒柜、热水器等各种厨电品类一应俱全，店内布置别具一格。

　　法诺斯厨卫驻四川营销中心负责人袁龙亮，他和蔼可亲的笑容感染着店内所有人，在与笔者交流过程中，非常亲切，在轻松的氛围下，笔者对法诺斯也有了更深的了解——

　　低调进驻

　　笔者：袁总，从去年下半年开始，房地产市场持续低迷，受此影响，建材行业也不如以往兴盛，法诺斯选择在这样的情况下进驻西南，是怎样的初衷？

　　答：寒冬即是春天的开始，低谷即是走向高潮的起点，危机中往往酝藏着大量机会。作为法诺斯人,我们一直坚持缔造中国厨卫第一品牌的目标，打造专业的厨卫电器，因此，这个时候就要把握住机会，主动出击，让法诺斯在西南市场快速扎根，闯出属于自己的一片天地。

　　优势明显

　　笔者：四川的电器市场，很多老品牌根深地固，也有知名度急速上升的品牌，法诺斯进入四川，凭借的是哪些独特优势？

　　答：对代理商和经销商来说，注重的不仅仅是目前的产品，更重要的是企业的持续创新能力。法诺斯的优点主要体现在两方面，一是我们即将上市的全球首创红外线燃气热水器，比普通的热水器节约天然气高达37%以上；二是法诺斯的灶具是独创聚能猛火灶。

　　注重品牌

　　笔者：品牌提升的三个维度——知名度、美誉度、忠诚度，法诺斯分别是怎样体现的呢？

　　答：首先谈美誉度，法诺斯通过产品开发、创新升级、质量取胜取得消费者对产品的认同；忠诚度需要通过经销商和消费者长时间的合作来体现；知名度是美誉度和忠诚度的产生的前提，三者都一定要重视。

　　品牌的建立不仅体现在产品质量上，更多的是体现在企业领导者对品牌创立的目的、打造的过程，提供的作用的认识是否清晰。

　　有的企业家认为，提高品牌知名度就要铺天盖地的刊登广告，让所有人都知道产品和商标。他们也认为品牌建立的目的就是为了拓展销售渠道，增加销售额。产品供不应求后，那品牌必定家喻户晓，企业也该停止打造品牌了。

　　事实上，品牌打造的过程，由知名度、美誉度、忠诚度三个阶段构成。知名度只是品牌建设过程的第一环节，相对短暂。美誉度和忠诚度的建立则是一个相当漫长的过程。

　　法诺斯在品牌打造的这三个维度上，都会持久。

　　帮扶到位

　　笔者：经销商与总代理、厂家之间其实是一体的关系，那法诺斯会怎样帮助法诺斯经销商在当地提升影响力？

　　答：当理念一致，厂家或总代理对经销商的具体帮助，主要体现在三方面：品牌宣传、经营模式建立、导购培训。

　　第一，品牌宣传。品牌是未来企业占领市场份额和保持较理想利润率的必要条件，企业要高度重视。品牌宣传是个长期的过程，要坚持不懈。法诺斯充分认识到其重要性，所以我们会在品牌宣传上给予很大力度支持。

　　第二，经营模式。经销商不同，地区不同，经营模式就要因地制宜。我们会帮助经销商进行探索，打造适合当地的经营模式，且不断优化。 

　　第三，导购培训。对于经销商而言，导购十分重要，其素质的高低、表现的优劣直接决定经营结果，对经销商的经营成果和信心也是影响甚大。因此，我们会对经销商的工作人员进行统一培训和指导。

　　除坚持做到以上三点，不同的经销商还会出现很多个性化的需要，我们都会随时关注并提供帮助。

　　正如最开始我们谈到的，经销商和厂家、总代理是一体的。经销商的门市，一定要当成自己的门市来对待，甚至更重视。