有一种酒，叫“舍得酒”。

　　有一种观点，叫“有舍才有得”。

　　愚蠢的人，站在利己的角度，执着于得，不知道舍，反而所得有限；

　　智慧的人，站在利他的角度，一心于舍，不计较得，反而得到很多。

　　企业亦是如此，当对企业命运作较为深入的探究时，我们不难发现，对“利己”或“利他”的取舍，以及对舍或得的执着，从根本上影响了企业的发展。纵观成功的企业，对“舍得”的价值观的正确把握，正是主导企业或者个人成就辉煌的根本性力量。

　　四川铝材行业中“伟昌”就是这样一个在舍与得之间成长起来的品牌。而谈起伟昌在四川市场的发展，我们不得不提到杨云，这位两度放弃打造了6年的基业，最终成就伟昌辉煌、坚守“舍得哲学”的商人。

　　来蓉创业  挑战自己

　　1994年，杨云踏足铝材行业，而当时的他，仅是一名普通的经销商。机遇没有辜负这位满身壮志的年轻人，有着敏锐的市场洞察力的杨云在2000年已经成为当地铝材市场的翘楚。

　　6年累计的人脉关系，6年打下的牢靠根基，对于大多数人而言，可以选择继续稳坐“钓鱼台”，或是延伸事业线向其他领域迈进。

　　但此时的杨云，作出了一个看似不理智的决定——只身前往成都，继续自己的铝型材行业之旅。不同的是，他准备拉高战斗平台，做总代。

　　杨云的选择不仅“有勇”，而且“有谋”。杨云知道，自己来川发展的最大优势就是长年与各个厂家建立的良好合作关系，而劣势仅是对成都市场的陌生。此时，他决定与一个懂市场的朋友联合经营。虽然这样的合作在不到2年就结束，虽然朋友的撤离丢下了一个常人看似的“烂摊子”，但拥有坚定信念的杨云永远看到的都是阳光的一面，他努力去架构团队，用心服务自己的经销商。

　　来成都，是杨云第一次的放弃。这次，他叩响了成都的大好前景。

　　携手伟昌  书写传奇

　　2006年前的成都铝材市场，依然是中低端产品占主导。而此时的杨云，要么继续坚守自己的老阵地，稳住自己庞大的中低端市场；要么舍弃自己又一个6年打下的江山，寻觅一个优秀品牌全新耕耘市场。

　　杨云清晰地认识到，在铝材行业的长久发展之道，唯有选择一个优秀的品牌。2006年，杨云牵手广东伟昌铝业，成为自己全新的起点。

　　在有的人看来，舍弃自己苦心经营十多年，依然保持销量的基业不要，从零开始打造一个高档品牌，完全不符市场主流，不仅投入大，而且风险大，这是在“搏命”，杨云怕是疯了。

　　但是杨云认为，舍即是得，而且要得就必须舍——未来，必然是优秀品牌的天下。

　　结果证明一切。

　　经过数年的精心耕耘，伟昌在四川取得了让业界惊叹的成绩。从2006年到2012年，伟昌每年以同期300%的速度高歌猛进，完成了从市场占有率到

　　品牌打造的全面提升，伟昌在四川市场完成了质的飞跃。截止2012年，伟昌已在四川构建了相当完善的销售体系和服务网络，成了四川市场有效专卖店最多的铝材品牌之一。

　　携手伟昌，得益于杨云的第二次放弃。这次，他开启了成功的大门。

　　舍得“三心”  成就事业

　　伟昌在四川的发展速度令人惊奇，很多人都想知道，成功的原因何在？

　　虽然在杨云看来，伟昌在四川还有很长的路要走，但总结自己的成长经验时，他认为，跟他舍得付出的“三心”是分不开的——

　　对品牌——忠心。2006年，杨云决定将伟昌铝材作为重点品牌来打造之时，他对伟昌品牌的忠心可见一斑。每年在主流媒体不低于200万的广告投入，40多名营销人员的团队架构，20多名售后服务团队的打造，这些都是杨云选择伟昌后坚持做到的。杨云说，打造品牌不是一蹴而就的事，而是一个长期的战略规划，从健全销售网络到提升终端形象，从提升经销商的经营能力到广而告之消费者如何选购优质铝材……在不间断的付出当中，伟昌的市场版图正在不断扩大。

　　对员工——爱心。杨云认为，一个企业发展的好坏与否，除了需要掌舵人在战略上的高瞻远瞩外，员工在执行过程中的每一个环节都很重要。如同作战一样，只有发挥集体的力量，打胜仗的机率才会大。企业要做的就是对每一个员工提供一个最佳舞台，让员工在一个充满爱的舞台上发挥才能，实现自己的人生价值。现在，杨云每天保持与在外营销人员的电话交流，每月至少一次员工例会的深入沟通，从对员工心态的调节到对员工生活的关照，一点也不落下。

　　对经销商——诚心。在杨云的眼里，分销商与代理商之间的关系就是兄弟关系，代理商更多的时候扮演的是一个“大哥”的角色，要非常真诚地对待每一个兄弟，努力考虑的是让他们如何才能赚钱？如何赚更多钱？这些都是代理商时刻要为经销商考虑并去落实的，而不是货到付款就不管。深入骨髓去帮助，这是杨云对经销商的用心。目前，伟昌铝材的宣传已深入消费者了，公司营销人员定时深入基层，帮助经销商轻松地经营，把经销商的事业当成自己的事业。

　　如果在此之前，我们还有“是伟昌成就了杨云，还是杨云成就了伟昌”的疑问的话，那现在，答案就是舍得成就了伟昌，也是舍得成就了杨云。

　　“没有张扬的炫耀，惟有敢作的承诺；没有前尘的重荷，而是充满生机和活力；没有旧俗的固封，而是擅长学习和吸收。”这是杨云留给所有认识他的人的印象。进入铝材行业这些年，杨云一直坚持以良好心态对生活、对事业、对客户，时时刻刻贯彻着自己“舍得”的智慧。

　　如果说，在此之前的杨云在事业上的收获是“义袭而取”的话，那么现在的杨云，已在“知行合一”的事业路上高速迈进。