这次的系统采访，始于笔者与内江一实力经销商的对话——“我想再找一木门品牌对我的事业进行补充，它不需要多大的品牌，只要质量够、品类全，最重要的是要有冲劲。”

　　这实在是很有趣的逻辑，在这个品牌制胜的营销时代，在他心中品牌的地位反而处于最末，而最重要的赫然是“冲劲”。

　　不过，笔者丝毫不怀疑这位经销商对内江市场的判断，因为他手上本就有木门、地板两大一线品牌，他所在的鼎级联盟在内江市场也是绝对的领头羊级别。

　　随着经销商联谊会的举办，我们走访各地市场，纷纷听到了类似的声音——显然，商家的心力已经超越品牌大小，成为优质经销商们最关注的话题。

　　醍醐灌顶。

　　即便是曾经叱咤全球的诺基亚、柯达，也有衰亡的现在；也并非每个市场的领头羊就是品牌最大的那一个——品牌是否响亮不是决胜的关键、不是铁律，企业的那颗“心”才是开启成功大门的钥匙。

　　佛门智慧讲：之所以不能成功，是因为追求了错误的东西；不是不能成功，只缘心在迷雾中。心在迷雾中的企业自然无法看清前进的方向，从而必然追求错误的东西。

　　于是笔者踏上了探寻之路，去找寻那些心力清透的企业。首先进入笔者视线的，是一个表达“心境”的名字——爱心木业。

　　规划总占地1000亩的现代化工厂、全国前列的生产规模和技术水平、渠道发展两年便携手400多名经销商，其中不乏深具实力者……

　　惊鸿一瞥，爱心木业的硬件实力以及经销商对它的认同已经毋庸置疑，但是在这些光环之下，爱心的心力到底有多少？是义袭而取，还是得道多助？爱心的心又到底是怎样一颗心？

　　笔者叩开爱心木业营销总监办公室，答案就在眼前——

　　端坐的李靖，非常年轻，并非笔者事先猜测的中年不惑的印象。

　　他待人随和，没有架子，笔者立刻将准备好的开场白抛诸脑后。

　　开门、见山、行路。

　　既然是一见如故的同龄人，在表明来意和简单的自我介绍之后，我们的话题以最直接的方式迅速地展开了——

　　开门  经销商是什么？

　　笔者：李总，目前市场正处于洗牌阶段，唱衰者一片。但是大环境面前人人平等，即便是面对房地产低迷连带整体成本上升的围追堵截，依然有很多企业在这两年得到了长足的发展。爱心木业两年内携手400多家经销商，其中不乏颇具实力者，可见爱心在经销商心中已经得到了深度的认可和美誉。对爱心来讲，是怎样看待经销商的？

　　李靖：这个说起来很复杂，与经销商合作，我们是兄弟；对经销商指导，我们是师生；对经销商关爱，我们是家人；上了前线一起作战，我们是上下级……

　　到底怎么看待经销商，我想应该跳出来思考——我们为什么要发展经销商？是为了发货赚钱，那经销商就只是你的道具；是为了共筑一番事业，那经销商就和企业是一体的关系。

　　企业是大脑，思考、指挥；经销商是四肢，行动、感触、反馈。大脑思维越明晰、越具逻辑，四肢行动就越流畅、越精湛，同时反馈给大脑的信息就越兴奋、越具成就感，从而良性循环。

　　不同的是，经销商往往比企业更能发挥正确的思考，因为他们感触一线，第一个知道市场要什么，从而反馈厂家、指导厂家。所以经销商与厂家的一体关系，更胜于人体的一体化。

　　从此出发，任何一个企业都想自己的身体健康茁壮地成长，谁不是爱护有加？相信没人愿意自残。

　　见山  经销商缺什么？

　　笔者：一个企业，对经销商来说最重要的就是扶持和指导。那么你认为目前经销商事业的发展最缺的是什么？

　　李靖：最缺的是模式！直观来讲，是经营模式，很多经销商的经营过程没有主题，不明白我们是卖产品还是树品牌；有的虽然有“品牌打造”这个主题，但是他的行动依然没有充分、深刻地围绕主题进行——他们的经营没有一个明确的为消费者创造价值的核心逻辑。