经济萧条时，“抱团取暖”出现了。

　　三五个，或更多个志趣相投、行业互补的老板们团结在一起，结成小型联盟，同拓展，共进退，以抵御风险，广开财门。

　　在当前这样的背景下，这种“抱团”策略不失为一种有效的经营措施。据说，抱团在很多地方、尤其是二三级市场较为时兴。

　　然而，这样的抱团有很多的局限性。一是由于组织形式的自发性过强，可选范围的局限性太大，导致参与成员素质不一、良莠不齐，难以发挥理想的作用；二是纯粹依靠利益的维系，难以长期稳定，一旦发生理念分歧，极易解散；三是联合体仅限于业务上的合作和信心方面的鼓舞，造成还有很多资源的浪费，比如培训的共享、文化建设的互动、形象提升的同步等。

　　那么，有没有一种新型的、升级版的“抱团”可以解决普通抱团的不足呢？

　　有。《建材商界》联合成都市厨卫行业协会共同推出的“优联盟·阳光俱乐部”就完美地解决了这个问题。

　　为了让欲图了解“优联盟·阳光俱乐部”运行办法的广大老板对之有个较为全面的认识，笔者就相关问题采访了成都市厨卫协会秘书长吴艳霞。

　　问：优联盟·阳光俱乐部是在什么样的背景下孕育而生的？

　　吴艳霞（以下简称答）：“优联盟”这个组织我们已经成立一年了，我们一直想运用这样一个组织，为建材行业里面的有缘企业、为我们的战略客户做一些实际的事情。但是由于种种原因，很多相关的计划并没有去真实开展。

　　虽然没有实际开展，但我们一刻也没有停止过探寻。过去，我们也寻找了很多对联盟组织发挥作用的方法，但是有些想法在实施的时候让大家感觉到比较空洞，所以没有付诸实践。很多老板他最直接的思路，是希望 “吹糠见米”，特别是在销售上。

　　在这样的背景下，我们决定推出“优联盟·阳光俱乐部”，以一个全新的平台来为会员提供一个新的服务——团结一帮志同道合的人联合拓展生意。对于这个新的服务方式，我们将在具体为客户提供实实在在的价值上多下功夫。

　　优联盟·阳光俱乐部就是在这样的背景下成立的。

　　问：优联盟·阳光俱乐部具体实施的内容是什么呢？

　　答：优联盟·阳光俱乐部所提供的价值，我们还要摸索、进步。未来在举办的过程中，会越来越成熟，它的内容会逐步完善和提升。但是在当前，我们更多的是想为我们的会员提供三个方面的服务。

　　第一个方面，是促进他们彼此之间相互交流、沟通。加强他们彼此之间的往来，让他们在交流沟通的过程中，不断地进行探讨，相互之间取长补短，共同进步。

　　第二个方面，是在第一个的基础上，找一些相互尊重，相互认同的，价值观、发展观、乃至其老板个人的人生观都相近或相同的企业，按照一个常规装修工程所需要的各种材料的种类来进行匹配，形成一个小的联盟组织。通过这样一个组织的形式，大家一起做生意，一起共进退，共同发展。

　　第三个方面，我们还将经常性地为大家组织一些轻松惬意的活动来促进彼此的交流，例如自驾游、聚餐、篝火晚会等。同时，我们也会把同一个小联盟内的各企业的内部相关人员，例如中高层人士、骨干人员、一般员工、或者是导购员，组织起来，集中进行培训，帮助他们完善团队的建设。在此基础上，会衍生一系列的其他活动，到时候就根据具体情况而定。

　　问：优联盟·阳光俱乐部运行的理念是什么？所期望达到的目的又是什么呢？

　　答：当今时代，在竞争压力过大的市场背景下，很多企业不知不觉，不由自主地被卷入一些不良的竞争状态中，在这样的竞争势态下，很多企业实际上并不知道自己究竟应该扮演什么角色，而实际又扮演的是怎样的角色。我们想打造一种全新的氛围，让大家明白自己的角色，使自己的角色归位。

　　还有，现实的不良竞争加剧了行业的趋向性同质化，就是靠价格战或类价格战进行竞争，这对整个行业具有破坏性的影响。这是一种最低级的运营措施，既不利于企业的发展，也不利于行业的发展。过去有些行业深受其害。地板行业就是典型的例子，曾经，地板行业在整个建材行业中其营销水平都是走在最前端的，很多企业的运营理念、策略都相比其它行业胜出一筹。但由于不良竞争理念的作用，在某些品牌的带动下发动价格战，最终导致整个行业的利润水准大幅度下降，远不能媲及地砖行业，地砖行业和地板行业其实质是很相近的，然而地砖行业的利润率远远高于地板行业，那么这就是地板行业的不良竞争所造成的。

　　所以，我们想通过这样一种阳光俱乐部的运作，让一批在这个行业里面，有影响、有根基、有积极的思想、积极的理念的企业，通过他们之间相互影响，相互约束、相互促进、来形成一个良好的经营风范，经营氛围，以此来带动整个行业健康前行。这个过程需要一定时间的积累，但是对于行业的改良，这是一条必经之路。

　　问：对于优联盟·阳光俱乐部会员的选择，有什么特别的要求吗？

　　答：其实我们的基本门槛并不高，当前主要是要求企业有利他的价值观，要具备一种非恶性竞争而靠自身的价值创造获得生存空间的积极生存观。像这样的企业，我们随时欢迎加入俱乐部。

　　在企业填报申请后，我们会对他的诚信度、市场的口碑进行综合调查。根据调查结果决定是否接纳为会员。只要不是口碑太差的企业，要加入并不难。

　　有一些企业，在过去的经营过程中，因为无知遇到一些问题，导致他们在行业的口碑并不理想，如果经过引导，能够改变，我们也予以接纳。

　　问：优联盟·阳光俱乐部有着怎样的发展前景？

　　答：联盟的前景已经得到广泛认同。哈佛大学教授马克·杨西蒂说：“当今世界范围内的竞争，已经由过去的企业与企业、团队与团队之间的竞争，逐渐变成了联盟与联盟、系统与系统、平台与平台之间的竞争，大联盟在竞争中的优势已经日益凸显出来。”所以，对于我们阳光俱乐部的前景，我十分看好。

　　现在所有企业都愿意加入，因为加入阳光俱乐部，你可以交很多互补性的朋友，同时，如果你能有兴趣，有机会参加其中一个联盟的组织，那么在这个联盟组织中，肯定对你的生意大有触动。所以这个组织的前景十分广阔。

　　从立竿见影的角度看，阳光俱乐部在企业管理、团队建设、市场营销、以及联盟之内抱团进行二三级市场的拓展、建立经销商队伍，还有和装饰公司的合作等方面，都对会员有很实际的帮助，特别是对销售额增长大有好处，所以我相信，很多企业都会非常愿意加入。

　　阳光俱乐部本身的价值，是符合社会领域、经济领域的环保需要，因此它的前景令人期待。我们现在所面临的问题是，具体运作的时候，所采用的策略与模式，都要求谨慎合理。特别是运行的开端，我们要严格把关，选择那些追求比较积极，有远见做事，同时还具备一种愿意承担起行业责任的企业，老板或者厂家。以后榜样一旦树立，后面的运作是相当容易的。

　　问：加入优联盟·阳光俱乐部会收取费用吗？

　　答：优联盟·阳光俱乐这个活动本身不收取任何费用，一般的运行费用，由《建材商界》和成都市厨卫行业协会承担；举办活动时可以按AA制由参加的企业分摊。

　　优联盟·阳光俱乐部不仅是“抱团”理念的提升，更是一次行业运营模式的创新，是一次大胆的尝试。它的前景十分广阔，让我们携手有志之士，共同迈进，共同创造，共同期待璀璨的明天。