固美金属、锦鸿不锈钢门市

　　行远路而知力久，登泰山而览山小，世间万物的发展都离不开这条规律，实力一直是说明一切的根源，而厚德则是成果能否延续的根本。

　　要想在大浪淘沙的大环境下持久生存，除了拥有稳固实力和前瞻性眼光之外，还需要有厚德载物的内涵来承载这一切。纵观当下建材行业，能有这样高度的企业总是能够在市场上高歌猛进、成绩斐然。

　　固美金属，一个来自福建的品牌，短短三年时间，在成都不锈钢行业创下了傲人业绩。

　　为何它能够在一个陌生的市场取得这样的成功，这是否又和固美金属的成都经销商有着莫大的关系？下边我们来详解一下：

　　实力是发展之根本

　　初次见到固美公司成都经销商程泽雨，是在成都西部（成都）型材新技术博览会上。第一次见面，他给人印象最深的是那充满亲和力的笑容，让人瞬间放下生疏感。

　　笔者表明来意之后，便很快切入正题，他用亲切而又平和的语气说道：“自从我成为固美金属在成都地区的指定经销商以来，我的目标是把它做成一线品牌，总部雄厚的实力，以及其过硬的产品质量给了我这份信心。就目前所取得的成绩来看，还远远不够，我们还需要更努力地在各方面付诸行动”。

　　笔者获悉，发展至今，程泽雨在拥有两个不锈钢门市的前提下又拿下了两个门市。目前总经营面积达3000平米，“这只是固美在四川市场发展战略的一部分，接下来我们会从市场布局、服务体系等方面进一步推动固美的发展”程泽雨谈到。

　　程泽雨谈到，这次展会上，除了不锈钢产品外，还展出了部分铝型材。随着公司规模的扩大，以及固美公司的支持，程泽雨除了经营不锈钢，还将着手经营铝型材产品，以后的发展路线是不锈钢和铝型材双线并进；而在谈到将如何开拓铝型材市场时，他这样说道：“应该可以比喻成‘初生牛犊不怕虎’吧，因为对于铝型材行业来说我是个新手，所以我更能够大胆去创新，去尝试一些新的方法”。

　　厚德才能立足长存

　　谈到程泽雨这个人，大家一致的评价是亲和力强，做事够胆量，诚信度高。

　　当笔者向他提到众人对他的评价时，他只是微微一笑：“诚信是企业立足之根本，这是亘古不变的真理，因此诚信经营也只是我们应该做的份内之事。自门市成立以来，我们靠诚信、靠质量、靠合理的价格获得了广大客户的认可，因此积累了人脉，也很好地拓展了市场。在激烈的市场竞争中，企业要立足于不败之地，最主要的就是说到做到，想客户之所想、急客户之所急，只有这样才能让客户安心，让客户满意。”

　　在和程泽雨的谈话中，笔者深刻地感受到他沉稳内敛的做人做事风格和举手投足的大气自然。

　　采访后，细细品味他所说的一番话，更让人相信：实力是发展的根本，厚德才是能立足长存。顺应这条规律，成功只是迟早的事。