渴望，渴盼……

　　2012年8月4日，众多行业有识之士期待已久的优联盟·阳光俱乐部第一个“阿米巴”组织正式成立，并举办了第一次深度沟通聚会。

　　在这次聚会上，首个“阿米巴”成员相互交流经营之道，探讨企业发展的未来之路。气氛融洽、自然。

　　第一个“阿米巴”成员有：肯帝亚地板的焦国华、长虹厨电的张义东、四维卫浴的肖媛媛、百年好橱柜的吴章、星期7陶瓷的张峰志、内藤造木的廖方飞、依威衣柜的王凯、查斯威尔墙纸的杨仁。

　　在聚会上，“阿米巴”成员就今后相互协作、共谋发展、如何应对越来越规范发展的市场格局等话题畅所欲言，各抒己见，我们从中撷取一二以飨读者：

　　四维卫浴老总肖媛媛：我很感谢我们厨卫协会吴秘书长告知我有这样一个机会，参加成都市首个建材“阿米巴”。

　　其实，说起联盟这个合作形式，我并不陌生。甚至还可以说，我还是成都建材联盟的“第一个吃螃蟹”的人，因为在十多年前，大概是上个世纪95年底、96年初的时候，我们就联合几家建材企业成立了一个“蜀帝联合体”，形式与现在的“阿米巴”差不多，也是志同道合的几家单位联合在一起，抱团求发展。后来虽然因为特殊原因终止，但这种联盟的作用我一直是十分认同的。至今我心里仍然还有梦想，所以，对这种合作形式我很支持，原意和大家一道探索，共谋发展。

　　其实，行业中还有很多有识之士是非常赞同这种合作形式的，我们还可以继续按照我们的要求挑选品牌，壮大联盟合作队伍。

　　肯帝亚地板老总焦国华：有关这个行业发展的各种话题，我一直都在密切关注；对于大家采用的各种营运策略，我也一直在观察与思考。从战术上讲，我看到很多品牌奇招迭出，精彩纷呈，但可惜的是，大多数人都是随波逐流似地单打独斗，并且内涵单一，严重缺乏“技术含量”，无论他们的招数有多么好看，包装如何精美，瓶子中装的永远都是“价格战”的老药。我不得不感叹：我们真的是江郎才尽，黔驴技穷了！

　　我一直在思考，可不可以根据通常装饰装修的需要，选择一些志同道合的不同材料品牌组合在一起，形成一个完整的链条式的组织，共同打造样板间，共同拓展市场，共同进行品牌推广，共同进行管理分享，共同进行店长经验分享和培训共享，等等。

　　今天，我听完建材商界关于“阿米巴”功能的介绍，在这个方面，我忽然“无语”了；不过，在更多方面，我今后会很“多语”。愿意和大家一道探索一种全新的营运之道。

　　长虹厨电老总张义冬：近几年，经济下行，市场形势不太乐观，很多企业都感到前行艰难，但我们却实现了一定的增长。对此，我们的体会是只要理念、方向正确，就必定会有正面的收获。

　　什么样的理念是正确的？在我看来，主要体现在两个方面，一是公司要有健康的追求，不能光想着赚钱；二是要真正能够满足顾客的真实需要。

　　在这个战术通用的时代，很容易形成产品和服务的同质化，企业应该怎样应对竞争？这是很多企业天天都在思考的问题。但不少企业采用的是错误的办法，如砍价会等形式。

　　我们也一直在探寻出路。经过反复思考，我们认为，适合我们走的路只有一个方向，就是怎样为客户创造更大的价值。我们认为，今后最有效的营运策略无外乎两点，其一，打造自己的品牌，提升品牌的附加值；其二，寻找和自己的品牌档次相当、理念与价值观与自己相近、和自己能够形成互补的不同材料商形成联盟。

　　联盟可以大大提高效率，节省成本。建材商界此次组织的阳光俱乐部“阿米巴”组织是个很好的思路，我们将借助这个平台好好发挥。

　　百年好橱柜老总吴章：日本经营之圣稻盛和夫“阿米巴”这个提法很好，当时我一听你们说阿米巴就明白了其内涵。对这个联盟的未来，我充满期待。

　　未来，市场竞争压力肯定会越来越大。但是，压力究竟会显现在什么地方？

　　或许我们很多人感受到了压力，因为那是很现实的生存问题，但我们未必知道压力究竟出现在哪里。

　　其实，我觉得今后的压力不是来自于竞争，而是来自于自己方向的选择上——我们很多人都不约而同地选择了一个附加值很低的方向，我们总是把眼睛盯在含金量很低的价格促销上，这样做既辛苦又低效，还不能讨好消费者。

　　我觉得，我们应该把主要的精力放在品牌打造、网络建设上。品牌打造不说了，网络建设既包含经销商队伍的建设，也包括一些好的联盟。对于“阿米巴”，我们应该共同积极参与，充分发挥好它的价值。如果运用得当，它会发挥惊人的作用。

　　星期7瓷砖老总张峰志：我很乐意来参加这样一个组织和聚会，很感谢吴总给了我这个向各位前辈学习的机会，我是来学习的。在这样的聚会中，大家一起交流，一起探讨同行中所面临的问题，往往能收获意想不到的惊喜。我本身是一个爱学习、爱钻研的人，我不会放过任何一个能让我提高的机会。优联盟·阳光俱乐部为我们提供了一个很好的交流与沟通的平台，一方面促进了彼此的认识与了解，另一方面大家熟悉后共同做生意，共同去拓展市场，这也是难能可贵的机遇。今后，我会积极参与，响应组织的号召。

　　依威衣柜老总王凯：我是学设计专业，一直没有放弃设计。在建材行业中，我还算是一个新手，但是我敢于去尝试，所以，我带领着自己的团队在这片领域中开拓了一片属于自己的天空。

　　我本身就是一个理想主义者，我认为，有些东西，如果你不去尝试，那么永远都不会成功。只有当你迈出那一步，你才会有这样一个可能。我不怕去尝试，因为很多事情在你认定去做的时候，你才会做得更好，比以前更成熟，更强大。如果你不能跨越那一步，那么你会一直停留在原地。机会往往是怕你敢想不敢做，所以优联盟·阳光俱乐部这样一个机会，我愿意去尝试。

　　查斯威尔墙纸老总杨仁：过去，我觉得我们更多注重的是学习别人的战术，其实，从根本上讲，我们要有正确的理念作为思想指导，只要理念正确了，做一切事情都是简单化的。大家的通病在于“知易行难”。如果再好的理念，你不去尝试，那么永远都不会成功。所以，企业的理念和内在文化是不可忽视的。

　　内藤造木老总廖方飞：我们刚刚完成新厂的搬迁，欢迎大家下周抽出时间前来参观，同时，作为“阿米巴”的第一次互动式的活动，希望大家来多多指导我们。

　　对于“阿米巴”这样的合作形式，我一听说就十分欣喜。这样的合作，我认为对于每家单位来说，都是至少发挥了1×8的作用，总的效用是惊人的。这还仅仅是从经营上来讲，如果把相互之间的鼓励，管理营销经验的共享，团队培训的共享算起来，作用实在是难以估量，所以，我是积极赞同并参与。