市场之内必有竞争，在这同质化的时代，竞争更加激烈。

　　那我们如何去竞争？

　　小米手机总裁雷军说，找对了风口猪都能飞。而我们在分析问题之前要先确定是否找对了问题。

　　既是，我们究竟竞争什么？

　　拼产品吗？现在产品同质化，而且要在产品上有重大突破，不仅投入太高，非一日之功，而且不能保证新产品就能让你获得巨大的优势。

　　拼价格吗？铝型材行业的资金链压力本就很大，必须下游环节收到钱才能向上游层层回笼。现今市场环境下，资金回笼周期更长，库存及运输成本更高，利润率本就很低，再拼价格无异于自毁。

　　很多人这时开始迷茫了，那么我们到底竞争什么？

　　在探索这个问题之前，我们先听听行业里的一些声音：

　　“广东那边牌子响，有工程优势，很多工程都是直接找广东的。”

　　“别人牌子大，做得肯定要轻松些。”

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　　说到谁生意好，都离不开两个字——“牌子”。

　　于是关于“竞争什么”的问题，答案已经了然于胸。

　　竞争“品牌”。

　　品牌是什么？

　　“现在品牌这么多，不好做。”很多老板这样感叹。

　　在这里我们需要反问自己，是否真的明白什么是“品牌”？

　　从老板们的感叹来分析，他们口中所谓的“品牌”，就只是一个名字、代号，仅仅用作称谓而已。

　　如果“品牌”真的只是一个名字、一个代号，那怎么会存在“牌子响”、“牌子大”的说法？

　　“牌子响”意味着品牌的知名度高；

　　“牌子大”说的是这个品牌的企业实力雄厚，发展得好。

　　这都说明，关键在于我们看到这个品牌名称，想到了它所代表的其他意义，既品牌附加值。

　　而我们所说的竞争“品牌”，就是打造品牌的附加值，发挥品牌效应的功用。

　　不管是什么企业，企业本身对消费者而言是没有太大意义的，因为消费者没有机会接触企业、了解企业。消费者对企业的认识，仅仅是通过对其产品的体验来实现的；而对其产品的体验，又是以品牌为记忆来完成的，并通过品牌形成对企业的印象，所以，在消费者心中，品牌就代表着企业的一切。

　　现在，有太多不确定因素，消费者购买产品从根本上最关心的就是产品的质量是否过硬、广告上的承诺是否真实可信，等等一系列信赖问题。在这些问题上，消费者需要有个客观承诺，对于企业而言，品牌就是最好的承诺，品牌就是契约，品牌就是保证。放心就是品牌带给顾客的最大承诺和利益。

　　事实上，在市场经济发展的稳定期（区分泡沫期），世界上所有能赚钱发展的企业全部是、也只能是靠品牌价值赚钱了——品牌，要么因能够带来较高的利润率而赚钱，要么虽然利润率不高但能够带来较大的市场份额，一样可以获得很好的利润；或者，不仅利润率高，市场份额也大，赚钱有了绝对保障。

　　对于那些真正图谋有所作为的企业而言，品牌是企业为顾客所提供的价值的标尺、标签。品牌所包含的内涵很多（几乎是企业的全部）。所以，他们的品牌可以创造很高的价值。

　　据实而论，当前品牌已经很重要了，随着市场的进一步发展，品牌的价值越来越重要，决不能小看，因为它对企业的生存发展起着至关重要的、决定性的作用。不注重品牌价值沉淀的企业，注定事倍功半，或劳而无功。

　　发展之路上的几个石头

　　品牌发展，要明白什么是品牌；企业发展，要明白行业特色。

　　摸着石头过河，铝型材企业发展之路上，有几个行业性的“石头”。通过和众多商家的深入交流，这些石头的轮廓越发清晰。

　　障碍之一：

　　资金链压力大

　　铝型材行业有别与其他建材领域，普遍地总代理要先赊账给经销商铺货，经销商要赊账给加工户供材，当加工户交付产品收到钱之后，再向上层层回笼，而总代理向厂家拿货却没有赊账，这样对总代理的资金链形成了巨大的压力。

　　“资金的流动机制决定的了这样的‘赊账形式’。消费者先交定金给加工户，加工户再交定金给经销商提取材料，再加上曾经行业的低价竞争，总代理和经销商之间也成为赊账关系。”新洋铝材四川总代理林仕勇告诉笔者，这样的情况在四川特别明显，在云南和贵州相对较少出现，而和沿海企业合作则不会如此。

　　“关键是因为资金少，沿海地区资金充足而且处于专业的商业氛围。‘亲兄弟明算账’，都是一次性付全款。我们主要是农村客户，他们把房子主体修好后，手上资金已不多。最早，他们找关系好的加工户只支付定金，缓解资金压力，久而久之成为风气，最后形成链式反应，整个资金流程都成为这种形式。”

　　在其他建材领域，对总代理亚详，经销商网点的数量一定程度地受到营销服务团队规模的影响，总体来说仍是越多越好，但铝型材行业却非如此。铭帝铝业四川总代理唐建兴、新洋铝材四川总代理林仕勇等都表示，对总代理巨大的资金链压力已经不同程度地制约了总代理渠道网点的开发，以及经销商的发展。

　　“每个商家的资金有限，因为赊账铺货，能够承受的经销商数就受到限制。”“如果不是特别信得过的经销商，都不敢让他接太大的工程，这账一赊就是笔大数目。”

　　铭帝铝业四川总代理唐建兴表示，经销商赊账的额度，甚至超出经销商本身的营业额，而在当下的市场环境里，经销商的生意欠佳，总代理资金回笼周期加大，一次铺货一两个月开始陆续回款属于较好的情况，春节前期会有次集中性回款。而现在行业利润率开始下滑，“两万一吨的铝材每吨只赚一千多”，再加上仓储、物流、人工等各种成本的上涨，资金链的压力越来越大。

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　　障碍之二：加工户品牌意识低