44年，一段足以让一个人“不惑”，进而“知天命”的岁月；

　　44年，一段足以让一个企业从“青涩”，直到“老成”的历练。

　　44年的澳维丝此时发力四川，举手投足之间，将会有怎样的不同和惊喜？

　　——澳维丝卫浴营销总监宋海华谈四川发展战略

　　澳维丝，这个名字在四川还稍显陌生。

　　44年来，它非常安静，在四川没有采取任何动作。它的行为让整个业界都有些不解。因为，它在重庆等地高调且迅速的发展，实为业内人士有目共睹。

　　安静，不是它的风格！

　　直到7月底，吴英女士给笔者说道:“我拿下了澳维丝四川总代理权！”

　　澳维丝入川了？

　　正值这个大多数人都说不好做的时期发力四川，究竟原因为何？它又将有怎样的动作？

　　9月23日，澳维丝董事兼营销总监宋海华来到四川。25日，笔者就其澳维丝在四川的发展和宋海华进行了一番深入的交流。

　　期间，宋海华对“市场的看法”、“企业的优势”及“拓展的计划”等方面的阐述，让澳维丝的整体轮廓在笔者心中逐渐清晰——

　　时机：市场低谷，即是机遇

　　目前正是市场大环境低迷时期，品牌淘汰在加速，在不少人眼里，建材行业进入了一个低谷。

　　有人很诧异，具有44年历史的知名品牌澳维丝，为何偏偏选择在这个时间进军四川？

　　“我本人认为，市场低谷时期，即是机遇，是考验一个品牌的绝佳时期，四川建材行业的黄金时期至少还有15年，甚至更久。四川，存在巨大的消费潜力和商机，经济危机只是一种现象，只是一个结果，市场大环境对任何人都是公平的，而市场的刚性需求始终存在，只是看我们能否把握。”宋海华的一番话，解答了所有人心中的疑惑，同时他对市场独到的看法，让笔者由衷地赞同。

　　优势：万事俱备，发展正当时

　　1968年，澳维丝诞生！

　　多年来澳维丝内外兼修。一方面，专注产品品质，打造高性价比的卫浴产品；另一方面，加强团队建设与市场拓展，已经在重庆等地树立起了标杆模范。

　　宋海华表示，有了重庆等标杆市场，让他对四川的发展充满了信心，目前澳维丝具备多项优势，发展四川可谓万事俱备——

　　其一，澳维丝是一家专业从事陶瓷卫生洁具及相关配套产品的研发、生产、销售、服务等综合性的大型企业，厂家实力雄厚不用言语。

　　其二，拥有一支超强责任感的营销团队，对每一位加入澳维丝的家人，公司都竭尽所能让其持续、有利地健康发展，无条件地进行售后服务，帮助经销商针对性地进行市场策划和培训。

　　其三，在其内部推行家园文化，加强情感纽带，公司的每一个成员都是兄弟姐妹，每一位经销商都是家庭成员，是一个共同发展、利益共享的整体。

　　现在澳维丝拿下了富森店，四川总代理有智慧、有冲劲、有想法。天时地利人和，正是澳维丝发展的大好时机。

　　拓展:四川是“特区”，先征集

　　十个样板店

　　“四川是公司规划的‘特区’，所以进军四川公司非常慎重。”

　　这就是为何澳维丝位于富森的形象店还在装修，但宋海华已经迫不及待地来到成都，与四川总代理谋划四川战略的原因。

　　宋海华表示，为了在四川“后来居上”已经开始了四点工作：一、建设好成都富森的旗舰店，充分展示澳维丝的品牌形象；二、扶持成都团队建设，派10人左右的营销团队到四川辅助推广；三、在四川建立一支富有情感的、专业的营销队伍，全方位地帮助经销商拓展市场；四、征集10个样板店，打造成功的样板模式，领军四川市场发展。

　　所谓征集10个样板店，就是澳维丝会率先帮扶10个实力经销商，打造10个样板专卖店。这10个志同道合的有缘人，只要有激情、有理念、敢于拼搏，公司就会全力帮扶，尽可能地满足和协助，让他们可持续、有利地健康发展，成为澳维丝在四川的领军灵魂。

　　与宋海华交谈之后，笔者沉思了许久——

　　在危险与机会并存的今年，卫浴洗牌在加速，但澳维丝卫浴在四川的崛起才刚刚开始。此时敢于大力拓展四川市场，可见其“勇”，策划详尽；可见其“谋”，准备周全；可见其“情”，以家文化打造团队。

　　这样一个有勇、有谋、有情的品牌来到四川，怎能让人不关注，怎能让人不看好？

　　四川，澳维丝来了！