企业生存的基本使命就是赢利。

　　无法赢利的企业有两种：一种是不管怎么拼命都赚不到钱，因为他不符合赢利模式；另一种企业不是在业务上赚不到钱，而是在运营过程中利润失控。

　　要取得良好的赢利就需要一个良好的“赢利模式”。

　　良好的赢利模式是啥？

　　在中国，如果你的企业具有垄断性资源，或者具备不正当竞争的条件，恭喜你！你已经具备了先天的良好的“赢利模式”，你不需要阅读本文。

　　但是，众多在市场中驰骋的中国企业、尤其是中国民营企业没有这样好的“福气”，他们不得不在血腥的市场上拼杀。他们需要自己探索、创建一个有自己特色的“赢利模式”，这就有了阅读本文的需要，需要企业经营者和作者一起探讨，如何构建一个良好的“赢利模式”。

　　首先需要明白，这里所说的赢利模式，是在阳光操作的前提下存在的。当然，即使因为竞争而不择手段，打了“擦边球”，在中国环境也可算作阳光操作。

　　能在阳光操作下赢利，有一个很好的赚钱体系，这是任何一个企业都梦寐以求的生存状态。穷尽企业经营者的“一生”作为，你会发现，他几乎都是，要么在寻找这样一个体系，要么在改良这个体系。

　　这个体系便是人尽皆知的“赢利模式”。

　　但是，有人一直没有找到过；有人一直没有找到过满意的；有人虽然曾找到过满意的，但很快就过期了，又开始踏上寻找的征程……

　　怎样才能找到一个既令人满意又长期有效的赢利模式？

　　我们先来看看，赢利模式由什么构成——

　　赢利模式的构成部分有两个，其一，业务模式，其二，工作模式，浓缩一下内涵，又可叫执行模式。

　　为了便于大家更好地理解这两个构成部分，我们打个比喻来形容：业务模式好比一个人的智商，工作模式（执行模式）好比这个人的学习行为。一个人智商很高，学习又勤奋努力，毫无悬念，这个人的成绩一定很好；一个人智商虽高，但学习毫不用功，结果同样毫无悬念，自然会有如龟兔赛跑中的兔子一样落败；一个人智商不高，但学习刻苦用功，结果可以取得对应的成绩，要杰出却不太容易；一个智商又低又懒惰的人就不用评价了。

　　从上面的比喻中可以看出，要形成好的赢利模式，既要有好的业务模式，又要有好的工作模式（执行模式）。两个构成部分虽有先后成立之分，但二者缺一不可，亦不可偏废。

　　有人会担心，既然业务模式好比智商，而智商又是天生的，那我不就完了。

　　不用担心，经营者的智商对其经营固然重要，但有如人们“智商”一样重要的“业务模式”，却并不象人的智商那样是天生的，而几乎是完全的“后天制造”，企业经营者几乎人人都可平等拥有。

　　我们来分析一下两个构成模式要具备先进性应该有什么特点：

　　什么是好的业务模式？

　　越是真理越明了，越是高级越简单：1、市场有直接需求的现实性和潜在性；2、成本构成简单，易于成本控制；3、业务流程简单，易于复制。

　　什么是好的工作模式（执行模式）？

　　久病成良医，习惯成自然：1、不断高频率重复简单的业务行为，使之在自己身上成为习惯；2、广泛不断地向客户推荐简洁的业务模式，使之在客户看来成为自然。

　　需要牢记或者明了的是：无论你出于什么目的，玩弄什么花招，把业务模式伪装成什么模样，你都得使它十分简单，否则就决不是好的业务模式；再好的业务模式，没有形成好的工作模式（执行模式），它也是决不可能帮你赢利的。这时，企业所有的问题也就来了，什么没有凝聚力啦，缺乏核心竞争力啦，无生机啦，等等都出现了。许多人看到企业出现诸多问题，大力改革其它方面，却并不知道症结就在这里。

　　在今天这种资讯高度发达的时代，人人冰雪聪明的时代，业务模式往往极易同质化，这使得企业之间的较量往往就只是表现在工作模式（执行模式）上。

　　所以，企业的赢利模式实质上就是工作模式（执行模式）。

　　要改良工作模式，需要牢记一个词组并实践之：高效重复。

　　虽然仅此而已，做到却万难。所以，大量的企业没有好的赢利模式，生存困难。希望他们真正醒悟！

　　醒悟的高效途径和根本，在于利他思想的建立。