马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人死在了明天晚上。

　　对于目前的市场环境，也流行着这样一句话：今天不好做，明天更难做，后天轻松做。

　　那么，为了迎接美好的后天，对即将到来的明天，是否值得每一个人深思：

　　“市场太低迷、生意不好做”这是近段时间笔者走访型材市场听到最多的一句话。

　　确实，受国家宏观调控的影响，与房地产直接相关联的型材、钢材领域正经受着一场大考验，呈现出几种态势：

　　一些生存力较弱的企业，正被或即将被淘汰出局；一些有一定实力的企业，面对慢慢缩减的市场份额，要么浑然不知，要么束手无策；一些有思路、有理念、重品牌的企业，在恶劣的市场环境中，逆势上扬，销量一直处于上升状态……

　　无论现在处于哪种状态，用因果定律来说，都是昨日的因，产生今日的果，已经无法改变。但是，今日的因，决定着明日的果。明天怎么过？取决于我们今天怎么做？

　　那么，对于铝型材厂商而言，现在应该怎么做？从本期开始，我们抛出了这一问题，将对话行业中有代表性的代理商、厂家，以及营销专家等，看他们如何支招——

　　本期对话嘉宾：

　　川艺门业西南地区总代理 危国应

　　采访理由

　　来到川艺门业的门市，让笔者感到触动的是，负责人不在办公室，也不在茶桌前，而是在宽敞的厂房里，亲手拿着尺，对着样，给新员工一步步展示产品生产的流程，交流需要注意的细节。谈及此，负责人危国应表示：“刚我指导的是新员工，这样做是对他们未来的工作负责，也更是对订购我们产品的客户负责”。

　　细想做事如此认真，做门又能差几分。

　　明天怎么过？

　　现在市场确实不景气。这样的环境下，我们更应该有“危机”意识，有如履薄冰的危险，也更有开拓市场的机遇。如果大家都觉得生意好做了，那样我们的生意也到头了。

　　今天怎么做？

　　市场经济就是一个“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的过程。这个过程中大家都想做大做强，在此刻，我的策略就是稳步前进，不断创新，立足于市场。目前，川内80%地区覆盖了我们的产品，我们现在就是要服务好这些客户，让他们成为我们品牌的一线宣传员。

　　成都喜尔佳门业 韦波兰

　　成都市新都区本土厂家，立足于成都、发展于各地。自动车库门、工业门、卷帘门、自动感应门、伸缩门等产品系列众多，产品线齐全，高端家装、车库、工厂、工程、酒店等都有满足其需求的产品。

　　我们的产品线是很齐全的，有适用于别墅、高档小区的自动车库门；适用于工厂的工业提升门、工业平移平开门；适用于家装、门市等的各种卷帘门、欧式卷帘门；适用于酒店、商场的自动感应门。对于未来，我们会跟上市场的步伐，以质量为生命、以服务为保证，开发出更多适应市场的产品。　

　　房地产市场不景气，工程受到了一定的影响，未来工程方面是我们重点开拓的一个领域。由于我们的产品线齐全，给客户也提供了更多的选择。保证质量，注重服务，让客户满意，就是我们现在的工作。