马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人死在了明天晚上。

　　对于目前的市场环境，也流行着这样一句话：今天不好做，明天更难做，后天轻松做。

　　那么，为了迎接美好的后天，对即将到来的明天，是否值得每一个人深思：

　　“市场太低迷、生意不好做”这是近段时间笔者走访型材市场听到最多的一句话。

　　确实，受国家宏观调控的影响，与房地产直接相关联的型材、钢材领域正经受着一场大考验，呈现出几种态势：

　　一些生存力较弱的企业，正被或即将被淘汰出局；一些有一定实力的企业，面对慢慢缩减的市场份额，要么浑然不知，要么束手无策；一些有思路、有理念、重品牌的企业，在恶劣的市场环境中，逆势上扬，销量一直处于上升状态……

　　无论现在处于哪种状态，用因果定律来说，都是昨日的因，产生今日的果，已经无法改变。但是，今日的因，决定着明日的果。明天怎么过？取决于我们今天怎么做？

　　那么，对于铝型材厂商而言，现在应该怎么做？从本期开始，我们抛出了这一问题，将对话行业中有代表性的代理商、厂家，以及营销专家等，看他们如何支招——

      新洋铝业 林仕勇

新洋铝业 林仕勇

采访理由　

　　2002年经营新洋铝业，2006年在成都北门富森行业率先打造型材样板间，以120平米的精致空间打造品牌形象，之后代理华豪铝材，进一步提升产品品质、团队打造，以及客户服务，是实力、品质、口碑俱佳的先行者。

明天怎么过　　

　　产品都会迎来同质化，产品创新的优势不易保持，未来是附加价值的比拼，就是品牌化市场，也唯有品牌能够解决竞争。品牌就是客户对我们印象的集合，你是杀价的品牌，杀价的人就会找你；你是服务的品牌，追求服务的人就会找你——关键在于你要打造什么样的品牌。

今天怎么做？

　　其实有很多经销商已经尝到了品牌化的甜头。接下来我打算带领我的团队各地走访考察，对各种好的模式进行学习借鉴，然后打造样板市场——用事实结果告诉经销商们，品牌化是绝对正确的道路。

      东林铝业 许世宽

东林铝业 许世宽

采访理由　

　　作为前辈，许世宽受到了众多行业人士的尊敬，从2004年只有3个人，甚至需要身体力行地把型材抬出市场的情况之下，凭借“勤奋”、“踏实”、“诚信”的口碑奠定了东林铝业坚实的发展基础。

明天怎么过　　　

　　未来肯定是品牌的时代。但是什么是品牌？我认为做品牌就是做人，诚信是第一。将心比心，我们都希望厂家、经销商等对我们诚信，说到做到，那么他们对我们的要求也是一样。只有自己首先讲诚信、坚持诚信，客户才会对我们诚信，我们谈发展才有立脚点。　

今天怎么做？　　

　　注重市场变化，尊重我们的客户，只有尊重他人才能获得尊重。信任、好口碑都不是钱的问题，这些承载我们发展的基本能量只能靠我们踏实的行为去构建。

      再美铝业 何晓兵

再美铝业 何晓兵

采访理由　　　

　　何晓兵不断强调自己是个新兵，对市场还没有摸透。是的，何晓兵不断地思考经营方式，不断摸索市场发展方向，不断探求更好的经销商发展模式，因为思考实践不断，所以进步不断，再美两年间的发展得到了行业的一致认同。

明天怎么过　　　　　

　　明天怎么过？再进行混乱的价格竞争，真的就不如不过了！未来的竞争和现在完全不一样，是品牌化的竞争，是经营模式的竞争。我一有空就研究新产品，或者和经销商交流发展问题，或者跑展会。目前我正在探求一种新的和经销商合作的模式，以适应未来的竞争变化。

今天怎么做？　　　　

　　今天需要的是坚决改变的勇气，我们的经营方式其实已经非常落后了，和很多年前都没有本质的提高，应该学习其他领域先进的经营理念，提升我们的运营能力。

高登铝材 贺晓军

高登铝材 贺晓军

采访理由　　　

　　2004年来到四川，不断思考、追求差异化，以差异化的产品和服务打造品牌，目前经营高登铝材、合航配件、中泰配件等，实现多元化发展，在四川具有相当的知名度和良好口碑。

明天怎么过　　　　　　　

　　只能向品牌化发展，通过差异化、服务、宣传等来打造品牌。从营销的角度来看，我们的营销应主要面向经销商，然后是加工户，最后才是消费者；通过周到的服务和宣传让经销商有信心，然后进行价值引导。　　

今天怎么做？　　　　　　

　　只有不断发展，才能生存，保守行事只能越来越差，必须主动出击，主动服务推广。

　　星骐铝业 刘贤贵

星骐铝业 刘贤贵

采访理由　　　　　

　　不断研发独特产品，不断思考经销商的经营之道，就是刘贤贵的最大特色。三大轨设计、窗芯同种材质等优势产品，以及对经销商的具体帮扶，让星骐在四川打开了一片天。

明天怎么过　　　　　　　　　

　　未来的竞争靠的是经销商，我们的业绩、知名度的范围、美誉度的厚度、市场抗风险能力都是经销网点决定的，郊县的生意比一线城市更加好做，随着80、90后的成长，郊县的消费意识将进一步提升，我们应该把重点放在对经销商的维护和发展上。

今天怎么做？　　　　　　

　　要交给经销商的不是一席空话，我们应该多多思考怎么帮助经销商经营得更好，这就需要我们多学习、多探索，用行动切切实实地帮助他们、指引他们，做好他们的带头大哥。

　　新美鱼博洋 赵小刚

新美鱼博洋 赵小刚

采访理由　　　　　

　　新美鱼是西南地区大型的铝合金型材和塑钢型材生产企业。如今在“市场太低迷，生意不好做”的背景下，赵小刚作为成都新美鱼博洋销售经理，将新美鱼经营得是有声有色。仓库里搬运工人的身影进进出出。这样的美鱼，似乎并没有受市场背景的影响，一直处于良好势态。

明天怎么过　　　　　　　　　　　

　　明天要怎么过，我们还是先回顾过去。在前几年的经济发展中，二三级市场需求量极大，型材生意十分好做。如今，二三级市场早已是饱和状态，型材市场处于低潮期。在这个特殊的阶段，我们采用了缩小开发、专一开发的战略，以成都市场为主，二三级市场为辅。将主战场转移到成都市场，以退为进保持自身实力。同时我们与时俱进，跟着时代的节拍，随时关注市场趋势走向，并根据实况做出相应的对策，以防与现实市场脱节。

今天怎么做？　　　　

　　现在最主要的是积极投入品牌建设，以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，打造优质品牌。其次，明确产品的定位方向，注重打造中高端产品，提高生产技术水平，保障产品性能。最后，我们努力建设一个优秀的团队，尽量解决经销商的问题和满足其需求，以真诚服务大众为宗旨，做好充足的准备，全力迎接市场的挑战。