从2011年到2012年，形势依然严苛之时，木制品行业各界人士对行业的各种担忧正一步步化为现实，房地产行业遇冷、通胀、原材料价格飙升、人力成本增加这些因素正持续给木制品行业造成深远的影响。在如此低迷的市场氛围中，有实力有底蕴的大品牌大企业尚可艰难支撑，而众多中小木制品企业受到的打击则更为致命，只能苦苦寻求新的出路。

　　半年之中，木制品行业从“求发展”转为“求生存”，各种现象层出不穷，但万变不离其宗，各种变化都只围绕一个“活”字做文章。

　　那么，在群雄割据下，中小地板企业的出路在哪里呢?中小地板企业靠什么打拼自己的天下?为此，笔者将对话行业中有代表性的代理商、厂家等，对整个市场进行了一番系统梳理，希望寻找到这个问题的答案。

　　品潮定制衣柜 陈军

　　采访理由：

　　从掌上明珠成品家居走出来的品潮定制衣柜，它有坚实的后盾，更有前卫的操作思路——打造属于四川的定制品牌。

　　明天怎么过？

　　定制家具行业被业内同仁称为“家居产业最后一块蛋糕”，从中不难看出它的魅力所在，如何才能吃到，这就需要我们有明确的战略发展方向：我们能为客户做什么？如何为客户提供令其满意的个性化产品？如何保障客户利益最大化……只有让客户高兴了，我们才能过好每一天。

　　今天怎么做？

　　我们建立了一套“准时+准确”的管理体系，包括集采购、研发、制造、营运、销售服务为一体的专业团队，无论是优质原材料供应商的甄选，还是自主知识产权的产品研发体系、无论是渠道加盟商的选择，还是精益化生产制造及品质管控体系的建立，我们都拥有完善的机制和规范的流程来保障，通过标准化的产品和内部管理体系，辅以业内领先的定制家具系统化管理软件，提升我们的规模化定制生产和服务能力，最大化地满足客户个性化需求，为客户创造价值。

　　京成门窗 何水

　　采访理由：

　　京成门窗作为四川工程市场的佼佼者，更是要在经销商渠道上大展拳脚。

　　明天怎么过？

　　有了渠道就有市场，有了质量就有了话语权。

　　今天怎么做？

　　我们成立有6年时间，不过都以工程为主。随着市场的变化，工程已不再能完全满足发展，经销商对优质产品的渴望，让我们将注意力开始转移到经销商身上。对于发展区县市场，我们的产品质量非常有竞争力，因为我们采用的大多材料均属定制，厚度均高于平均值。现在除了继续做好工程以外，我们将全部精力都用于做渠道。接下来我们有几项工作要抓：重新将网站升级，打造出门窗精品网站；人员培训，请专业导师，针对如何做好经销商服务进行实战训练；丰富产品，虽然我们的产品质量得到公认，但工程和家装毕竟要求不一样，所以在产品款式等多方面再做进一步研发。

　　圣罗娜地板 马菁喆

　　采访理由：

　　产品不断升级，不仅在质量，更在于将生活提升一个档次。致力于追求更优质的产品，更满意的服务，圣罗娜从未停止前进的脚步。

　　明天怎么过：

　　未来企业如何发展，首先应该看清地板行业未来的走向。现在行业整体需求量偏低，不少企业过分强调经营的工业化，如品质、形象包装，但这些已经不能够满足消费者的需求，未来对地板最大的需求我认为应该是“美”，视觉带给人的感受是很直接的。

　　今天怎么做：

　　今年圣罗娜除了对产品进行品质升级以外，最重要的是在地板“美”上下了很大的功夫，形成了有自己特色的美学产品，现在消费者一旦购买圣罗娜的地板，几乎都会带回头客过来。

　　为了应对目前市场低迷，我们公司也开始与装饰公司进行合作，通过横向联合加大品牌对市场的占有率，与此同时我们还在提高安装人员的服务意识和水平上，完善服务体系，让圣罗娜从内到外进行蜕变。

　　欧品居门 张彦军

　　采访理由：

　　去年以“汽车一碾”而出名的欧品居门，今年将在外形上独树一帜，欧式、中式、时尚、本色等这些元素的完美结合，将欧品居门带入一个新的高度。

　　明天怎么过？

　　顾客在选购产品时关注点都会放在高性价比上。所以，企业要想持续发展下去，就必须不断完善自己，让客户利益最大化。

　　今天怎么做？

　　如何让客户利益最大化？我们本着两手抓、两手硬的原则：提高产品品质和提升产品档次。我们研发独有的专利技术使门扇经汽车碾压也不会变形；我们组建的研发团队，将欧式风格、时尚元素完美融合，开发出了一系列新、奇、特的产品；通过引进高素质人才、培训相应岗位人员的能力，升级我们的服务；导入CIS企业形象识别系统，升级我们的整体形象。

　　在“顾客让渡价值”最大化这一理念的指导下，我们不断优化成本，做出了高性价比的竞争力产品。正因这些优势，让我们从今年7月份推广市场以来，就吸引了全国近三十家经销商的青睐。接下来我们将主动出击市场，让我们高性价比的产品，为经销商带来与众不同的利润。