目前铝材市场低迷，销量大幅下滑，利润减少，经销商压力巨大。

　　虽然商家积极开发新产品，拓展销售渠道，搞好售后服务，虽竭尽全力，但目前的销售状况并没有改观。

　　作为铝材的经营者，面对目前的困难，商家之间应互相鼓励，遵守理智、健康的行业竞争规则。

　　另外，大家应认真地分析一下我们的目标市场。

　　我调查发现，现在铝材主要集中在一些农村市场，并且以低成本铝材为主，新品推广的难度较大。大家想一下：那么多的厂家，那么多的经销商，那么多的品牌，都聚焦在一个市场上（等于大家都在一根独木桥上挤来挤去），你说能不激烈吗？那个小蛋糕，大家都得分，你能分多少呢？

　　但相反，这几年在一些市（县）房地产较多、安置房较多、农民新村修得较多，而这部分市场的量远远大于农村市场，但经实地走访，90%用的全是塑材（这一点，县市级经销商、铝材厂家都承认），但很少有人想一下，这究竟是什么原因呢？

　　我无意说塑钢门窗不好，但我们应该思考一下面对这样大的一块蛋糕，我们是否应该跳出来，着眼于更大的市场空间，把我们整体的蛋糕做大，去探索新的发展方向，总比大家在一条独木桥上挤来挤去强吧。

　　造成目前铝材、及塑材在市场的占有率小的原因，及下一步我们用什么策略，请各位认真的想一下。希望得到教益和交流。