发力，需要等待时机；

　　发力，更需要创造条件。

　　今年3月，“本科”的面世，成为国内厨卫行业关注度最高的一则新闻。无论是它的出身背景，还是它的拓市力度，都不得不让同行关注、重视。

　　半年多的时间，本科在全国市场得到了快速的发展，专卖店、专卖区如雨后春笋般在各地冒出来，本科的“100万1000店计划”在快速达成之中。

　　然而，在与全国市场高调的“本科速度”相比，本科在四川市场、重庆市场的发展则低调得有点滞后。

　　是本科不重视四川、重庆市场？还是本科在等待时机，创造发力的条件？这让众人有些疑惑，让对手开始揣测。

　　这仅仅是揣测。

　　11月初，随着本科总经理林友金亲临成都、重庆，与成都、重庆营销中心负责人交流之后，笔者解开了疑惑：本科在全国设定七个战略要地，四川、重庆在其中；七个战略要地中，再定三个地区为核心中的核心，而这三个核心战略要地中，四川、重庆也在其中。

　　四川是林友金全国之行的第一站，重庆是第二站。他的行程安排让猜测变成了定论：前半年的时间，本科在四川、重庆市场，一直在密谋、在准备。如今，一切到位，进入发力时刻——

　　完善产品，具备发力条件

　　据本科四川营销中心黄种捷介绍，自推出以来，本科在电热水器方面卓有成就，中央电视台“一次加热，热七天”的热水器宣传片更是深入人心，得到了行业的公认。

　　也正是因为如此，不少人对本科的产品了解局限于电热水器，然而，本科不仅电热水器有优势，而且燃气热水器、卫浴产品等跟浴室有关的产品都相当于有优势，目前，本科整体卫浴空间的第二代产品已经全面推出，无论是品质还是款式，都得到了众多业内经销商的赞许。

　　现在，本科卫浴空间的所有产品在四川、重庆市场都已展示出来，包括本科最新推出的净水器。如此齐全的产品线，对本科拓展二三级城市的经销渠道来说，是提供最基础、也是最有力的保障。

　　大力投入，快速提升品牌高度

　　俗话说，不鸣则已一鸣惊人。本科在四川、重庆市场更要做到如此。

　　据本科西南区经理靳万生介绍，前半年的时间，本科在川渝市场一直是处于“摸底”状态，现在，本科总部决定已经是发力时刻。公司将大力支持川渝经销商，几百万的费用支持、几十人的队伍支持砸向川渝市场，总之，将不惜一切代价夺下川渝这个战略核心要地。比如，在宣传方面，将大力投入，借助优势媒体快速提升本科在各地的知名度和影响力；在形象展示方面，本科将在进驻各大主流卖场，如富森、红星美凯龙、居然之家、博美等市场。

　　日前，本科在成都居然之家的店面已经确定，将于12月开业，预计明年初进驻成都主城区的各大一线市场。

　　拓展市场，降低经销商的合作门槛

　　好品牌对经销商的要求也比较高。这似乎是行业的一种普遍现象。但是，本科推出与经销商的合作模式将改变这一现象。

　　据靳万生介绍，本科的产品线非常全，包括电热水器、燃气热水器、卫浴产品、净水器等。面对众多产品，本科并非高高在上，并不一定要求经销商投入多大资金开专卖店，专卖区、专卖墙、专线产品都可。比如，卫浴经销商，可以加入本科经销商队伍，销售本科的厨电产品、净水器；厨电经销商，可以只销售本科的净水器、或者热水器（最低投入1万元即可）、或者五金龙头等。总之，合作方式非常灵活，合作门槛非常低。

　　经过半年的密谋，经过半年的准备，如今，本科在川渝的发力，时机和条件都已成熟，本科发力时刻即将开始！

　　对于称之为“绝对黑马”的本科，它的发力，会激起经销商如何行动？我们拭目以待！