马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人死在了明天晚上。

　　对于目前的市场环境，也流行着这样一句话：今天不好做，明天更难做，后天轻松做。

　　那么，为了迎接美好的后天，对即将到来的明天，是否值得每一个人深思：

　　“市场太低迷、生意不好做”这是近段时间笔者走访型材市场听到最多的一句话。

　　确实，受国家宏观调控的影响，与房地产直接相关联的型材、钢材领域正经受着一场大考验，呈现出几种态势：

　　一些生存力较弱的企业，正被或即将被淘汰出局；一些有一定实力的企业，面对慢慢缩减的市场份额，要么浑然不知，要么束手无策；一些有思路、有理念、重品牌的企业，在恶劣的市场环境中，逆势上扬，销量一直处于上升状态……

　　无论现在处于哪种状态，用因果定律来说，都是昨日的因，产生今日的果，已经无法改变。但是，今日的因，决定着明日的果。明天怎么过？取决于我们今天怎么做？

　　那么，对于铝型材厂商而言，现在应该怎么做？从本期开始，我们抛出了这一问题，将对话行业中有代表性的代理商、厂家，以及营销专家等，看他们如何支招——  

   本期对话嘉宾

唐建兴

　　铭帝铝业  唐建兴

    采访理由　　　　

　　唐建兴被大家称为“俊翔最轻松的大老板”，不仅仅因为厂家的大力支持，也因为他本人对市场透彻的观察，以及切实有效的经营方法。轻松有理，奋斗无尽。

    明天怎么过　　　　　　

　　皮鞋有几百的，也有几千的，利润关键在于附加价值，也就是大家常说的品牌。未来是品牌的竞争，其实一直都是，只是我们把“名字”当做了“品牌”，经常说“品牌”多了生意难，其实只是“名字”多了，没有真正成为品牌。

    今天怎么做　　

　　品牌来自认同，认同体现于口碑，口碑产生于好的产品和高含金量的服务，现在我们应该抓好服务——帮助经销商打开市场、引导经销商经营理念的服务。

赖世彪

　　广东新亚铝业  赖世彪

    采访理由　　　　　　

　　10多年的经营，并没有让赖世彪轻松下来，反而越来越忙——这不，才花了3个月的时间走访川内每一位经销商，了解每一位经销商的实际情况，和他们聊市场、谈经营，踏踏实实地巩固着自己的经销商网络。

    明天怎么过　　　　　　　

　　市场蛋糕在缩小，这是大环境，不是个例，同时行业内的竞争因为产品和经营模式的同质化，已经保持了很久的恶性价格战状态，利润稀薄有目同睹。唯有差异化才能解决目前的竞争状态，而差异化要通过品牌来承载，所以未来是差异化品牌的时代。

    今天怎么做　　　　

　　目前市场蛋糕没有多少了，我建议大家多练内功，维护好自己的客户，打造好自己的团队，建立自己的企业文化，真正给企业一个根。

刘世明

　　新亚星铝业  刘世明

    采访理由　　　　　　

　　从没有门市，到鑫盛达时代的快速发展，再到目前俊翔里的精益求精，刘世明是一位实干家，踏踏实实做事，踏踏实实分析市场，从而探索新的模式、新的方向，这就是他自始自终的风格。

    明天怎么过　　　　　　　

　　毫无疑问，只有打造品牌才能生存，但什么是品牌？品牌不是名字，而是客户对我们所有印象的集合。我们要打造一个能让客户赚钱的品牌，在产品都差不多的现在，服务成为最佳方式，应当引导客户正确看待市场，采取正确的经营方式，而不是“欠款”、“赊账”的服务。

    今天怎么做　　　　

　　要正确引导客户，首先我们自己要能正确认识现在的市场，我们的团队要能正确帮扶我们的客户，所以现在应该注重团队的打造，并采取适应新农村建设的经营方式，跟上时代变化。