他，不安现状，大环境不好还想搏一把，敢于花重金接手在四川市场一个“名不见经传”的品牌；

　　他，不善言辞，一切以行动来拓开市场，在众人强调迅速开店扩张的时候，却独具一格，推出了“让经销商先赚钱才是硬道理”的朴实做法。

　　他就是丽驰卫浴新的四川总代理王文安。

　　走进王文安，他的言语之间，流露的不是10多年经营时间所沉积的循规蹈矩，而是一个又一个“灵活的发展策略”。 

　　在丽驰卫浴即将全新开启四川市场的新征程之际，笔者对话了丽驰卫浴四川总代理王文安。

　　笔者：王总，你好。首先，对你成功携手丽驰卫浴表示祝贺。听闻，为了取得丽驰卫浴的代理权，你花了不少的“力气”，卫浴行业品牌众多，你为何对丽驰情有独钟？

　　王文安：谢谢。从事卫浴行业10多年，我虽然在四川市场有着不错的网点基础，但随着城市化发展步伐的加快，消费者对品牌卫浴认知度的逐渐提高，我的经销商开始面临着前所未有的市场冲击，这对他们的发展而言，是极为不利的。我清晰地认识到，企业的发展必须紧跟市场的需求，于是，我谋生经营品牌卫浴的想法，而在这时，丽驰卫浴的综合竞争优势吸引了我。

　　第一、企业实力强，质量稳定。泉州丽驰科技有限公司是一个有着10多年行业经营史的老牌卫浴企业，齐全的生产设备，优秀的技术工人保证了稳定的产品质量。

　　第二、产品线丰富，定位精准。公司不仅有龙头、陶瓷等一系列卫浴产品，还拥有晾衣架、浴霸等系列配套产品，还可根据顾客需要进行量身定制，这在卫浴行业是少有的。同时，一线的质量、二线的价格将是丽驰卫浴竞争市场的有利武器。

　　第三、经营思路好，服务到位。丽驰和我一样，从不循规蹈矩，而是时刻保持高昂的发展态势，紧跟市场发展步伐，虽然是老牌企业，但敢于创新的发展理念一定能为我们的经销商提供更大的发展空间。

　　笔者：那么，接下来你将以怎样的形式来开拓四川市场呢？

　　王文安：做灵活的品牌代理商。

　　首先、经营品类灵活。经销商可根据自己的事业发展需要，灵活选择自己所要经营的产品，可以先经营洁具、也可先经营浴霸、晾衣架等。

　　其次、经营面积灵活。经销商可根据自己的资金实力和经营状态，灵活选择建专卖店，或者做专卖区、专卖墙等。

　　最后、政策支持灵活。只要是丽驰卫浴的经销商，无论是经营什么品类、无论是做专卖店还是专卖墙，公司在品牌宣传和活动礼品的派发上，都将予以支持。

　　笔者：这样的“灵活”，对丽驰这样一个优质的品牌，将会有怎样的市场影响？

　　王文安：做“灵活的丽驰”，是我在携手丽驰之前就决定的发展思路。

　　在代理丽驰之前，我有亲自到二三级市场进行走访、了解。市场上有大量的经销商有经营品牌卫浴的想法，但却因为卫浴行业过高的资金门槛让他们无法触及。市场上前赴后继的品牌不断进来冲击市场，部分经销商也不敢盲目地轻信品牌，进行大量的资金投入。

　　基于以上原因，我向厂家表明了我的想法和缘由，得到了丽驰高层的认可和支持。只要丽驰的经销商能够在市场竞争中活下来，我们就会支持他们活得更好、更精彩。因为我与公司都清楚，我们做丽驰不是一天两天，不是一年两年，而是一辈子。既然是一辈子，我们就有充足地时间来向经销商证明，他们的选择，没有错。我们也坚信，经销商与我们的合作绝不是一天两天，而是一辈子。

　　目前，灵活的王文安已经和他的营销团队全面开启了四川地区的招商工作。他将带领丽驰卫浴在四川演绎怎样的精彩，让我们拭目以待。