初见宋广会夫妇，很难将他们与“商人”联系在一起。

　　言谈之间，他们透露出来的谦逊、朴实、真诚，更像长期生活在农村、从来没有经历过激烈商业竞争的“淳朴农民”。

　　事实上，宋广会确实是农民出生。

　　90年代中期，出生于河北农村贫困家庭的宋广会背井离乡，出来“闯天下”。那时，他才20出头。从新疆到四川，从服装到建材，从代理到自创品牌……近20年来，宋广会凭着“踏实、勤奋、肯吃苦”的精神，“扛”出了自己的一条事业之路。如今，他凭着“质优、价廉”的生意理念，占据了四川五金龙头批发领域一定的市场份额，全川稳定发货商家达到数百个，并且带着自己的兄弟姐妹在全国的9个省区设立了批发中心。

　　没条件，没基础，没关系，没支持，宋广会靠什么做到这样的地步？

　　用宋广会的话来说，之前的生意，全是自己夫妻俩靠双肩“扛”出来的。其实也很简单，就是单纯的批发模式，只要品质和价格优势大就对了。但是，下一步，自己必须要走品牌之路，这是市场发展的需要，也是众多合作商家的建议。

　　在新老市场交替之际，宋广会认为这是自己实现升级的最好时机，于是，一口气在新青龙国际建材城拿下两个铺面，一个延续之前的批发部——“三利”，一个做“筹谋已久”的新创品牌“依林鸟”卫浴的专卖。

　　平买平卖做批发

　　靠“苦力”来赚钱

　　2006年，宋广会带着自己在新疆做服装生意赚到的第一桶金，来到成都，在老青龙市场租下一间铺面，开始做建材生意。

　　刚到成都，一没有人脉，二没有经验。在这种情况下，他要在四川这个人人都看好导致竞争异常激烈的市场发展起来，难度是可想而知的。

　　虽然很有难度，但既然来到成都，就一定要好好做。宋广会的模式是找到一些源头厂家去进货，再批发给各地经销商。

　　那时，他的理念很简单。他坚信，只要“货真价实”，就一定能够得到市场的认同，得到顾客的认同，所以，他朴实地给自己的店名取了一个“三利”（即三方都得利）。

　　想法是美好的，但现实并非如此。随着跟宋广会的关系的稳定，以及全国几大批发中心的发货量越来越大时，有的厂家开始抬高价格，有的开始降低品质……这使得宋广会的批发生意利润十分微薄，完全成了“搬运工”，非常被动。一年下来批发总量很大，但实际获得的利润却微乎其微，完全是在做“苦力”。

　　此时，宋广会认为，产品更新、质量、价格完全控制在厂家手中，自己没有话语权。除了有自己的品牌，还必须有自己的厂，这才是长远的发展之计。

　　自产自销做品牌

　　从“苦力”中走出

　　曾经在产品品质上吃过亏，所以，自己要建厂，必须将产品品质放在第一位。2011年，宋广会走访福建、广东等很多源头厂家，学技术、找工人、选场地……

　　2012年初，宋广会在福建投资几千万的五金龙头厂正式生产，品牌名叫“依林鸟”（意为天高任鸟飞）。很快，依林鸟的产品得到了众多经销商的好评：批发价300多元的花洒并不比市场上批发700多元的质量差，如此质优价廉的产品让不少经销商尝到甜头，纷纷要求宋广会将依林鸟的产品配套齐全，要开专卖店，按品牌来操作。

　　有了市场好反响，经销商的高度认同，更坚定了宋广会做品牌的信心。于是，他在全国各地找配套厂家时，认准一点：质量是第一位，自己配套产品不赚钱。

　　10月27日，新青龙国际建材城开业当天，虽然依林鸟展厅还没有完全装好，产品还没有完全展示，但是，它的展示产品得到了不少二三级城市经销商的认同，纷纷要求开依林鸟的专卖店。目前已经有几个地方经销商在筹备合作开业的过程中。

　　建厂做品牌，从“苦力”中走出。这是宋广会最朴实的想法，也是他唯一的想法。古语云：制心一处，无事不成。相信宋广会按照这一想法去落实、去坚持，打造好自己的“依林鸟”品牌，不仅让他自己能够从“苦力”中走出，也将带动更多跟随他的经销商从“苦力”中走出。

　　编后：

　　众所周知，同质化时代已经来临。

　　在同质化时代，同类产品由于产品品质、相关服务相同或相近，竞争立即进入白热化状态，市场也很快进入“完全竞争”状态。

　　经济学家认为，在“完全竞争”市场，产品使用价值的边际效用的不断递减，必然导致经营者的劳动越来越不值钱。这时需要提升产品的情感价值才能提高产品效用，才能实现赚钱目的。

　　营销学家把提升产品情感价值叫做提升品牌形象，而这个过程就叫营销。可以毫不夸张地说，未来，品牌打造是企业赚钱的唯一途径。

　　没有品牌效应，只能“做苦力”。要从“苦力”中走出，唯一的途径就是打造品牌。

　　不管是形势所迫，还是主动觉醒，宋广会已经迈出了重要而关键的一步。这值得我们很多还处在“苦力”状态的老板们深思，借鉴。