“未来三年，微利赚钱是四川萨米特陶瓷（抛光砖、瓷片。下同，笔者注）的经营方针，以量求生存、以量谋发展是基本原则。为确保三年内的销量在现有基础上增长50%的目标实现，确保商家赚钱、产品有竞争力，公司将把给各地经销商的批发价作出下降调整，同时要求并希望各地商家学会微利赚钱的经营哲学。”在2011年的一次主题为“给力2011·再创新高”的年度营销工作会议上，萨米特陶瓷四川掌门人赵飞龙曾如此表示。

萨米特陶瓷四川总经理赵飞龙

　　两年的时间即将过去，事实上，四川萨米特陶瓷的年度销售目标都是提前完成。然而，随着经济大环境和建材市场变因的出现，四川萨米特陶瓷2013年的销售目标又能否如愿实现？他们又将采用怎样的思路与措施来确保目标任务的完成呢？

　　“‘价格、稳定、服务’将是我们2013需要做好的三篇文章，2013年，萨米特陶瓷将在四川市场率先开启物流直通车，我们将以近乎成本的发价供给经销商，意在保障市场竞争力的同时，最大化地保障经销商的利润空间，保障了经销商的生存与发展，也就保证了萨米特在四川市场的存在与稳定。”日前，在接受笔者约访时，萨米特陶瓷四川总经理赵飞龙如此回答。

　　关键词一：“直通价”

　　据介绍，为应对市场大环境的变化，保障新年度销量任务的完成，萨米特陶瓷四川公司已作出决定，2013年，该公司将牺牲自己的即得利益，在价格上，持续给力经销商，即发货价在现在基础上将直降20%，几乎接近萨米特四川公司的成本。由此，萨米特将是四川市场首个开启物流直通价的陶瓷品牌。

　　何为“直通价”？

　　“产品的出厂价+运费+仓储费=直通价。2013年，萨米特陶瓷四川公司将以此价格批发给加盟商，让加盟商即享受到从厂家进货别无二样的价格扁平之实惠，又能享受到就近进货的便捷及减少物流损耗成本。”赵飞龙坦言， 此举旨在特殊的市场环境下，最大化给力加盟商，为经销商雪中送炭，让经销商有更灵活的运作空间与生存空间。”

　　关键词二：稳定

　　据了解，目前萨米特陶瓷四川专卖店有60余家。“2013年，萨米特终端将会保持基本面，不作大范围的拓展，但对极少数销售不力，又缺乏斗志与激情，不求进取的经销商，我们将会做出更换调整。同时，对个别空白市场有实力、有能力的经销商我们会积极吸纳。”保障经销商队伍的质量与基本稳定，是萨米特四川公司2013年渠道建设的基本原则。

　　“2013年开启直通价，旨在有力支撑经销商的利润空间和生存空间，只要保证了经销商队伍的存在，也就稳定了萨米特陶瓷的市场份额。”赵飞龙认为，作为全球最大专业化陶瓷生产企业的主导品牌和中国陶瓷十大品牌之一的萨米特，有价格作杠杆，有品牌和产品作支撑，稍有心智的经销商没有做不好的理由。

　　关键词三：服务

　　“2013年里，随着四川萨米特物流直通价的开启，以往各地商家因各种活动向公司反复申请支持政策的繁琐将不复存在，公司将更好地集中精力与人力服务于经销商。”萨米特四川公司营销总监杨洲表示，萨米特四川公司2013年的服务重点在两个方面：首先，提升营销团队的综合素质，团队人员大部分时间必须下沉到各自所负责的片区，工作重点就是为经销商策划并组织实施各种销售活动，如小区推广、团购、砍价会、节日庆典等。不论是活动前的策划、活动的实施，还是活动结束后的效果分析与总结，团队人员必须要与经销商全程协作；其次，在物流供给方面，公司保障及时准确发货，绝不因公司原因影响经销商的正常经营。“这即是公司管理制度的硬性要求，也是萨米特公司对加盟商的承诺。”