2012，房产市场的不景气没有影响索美人向前发展的脚步，绵阳、万州等近20家的销售网点相继建立；

　　2012，建材行业越发残酷的竞争挡不住索美人向前探索的步伐，木门生产基地的建立，巨资将韩国三昌公司的低温地热智能采暖系统融入进索美体系，让经销商在这个时机“不再冷”；

　　2012，我们有目共睹，索美在逆势而上。或许我们会疑惑，索美逆势而上凭什么？其实我们也不必疑惑，逆势而上是有迹可循。

　　为此，笔者走访了索美木业有限公司总经理赵华。

　　笔者：赵总，你好！索美“逆势而上”，行业有目共睹，凭借的是什么呢？

　　赵华：2012年的整体行业萧条并不意味着企业没有生存的空间。对于我们而言，挑战与机遇并存，想要抓住机遇，就看我们是否具备充足的准备。

　　第一、我们在把索美地板作为一个长线产品进行细心经营的同时，又为经销商提供新的经济增长点。2010年，我们建立门业生产基地，主营实木贴板门、免漆门。经过近两年的努力，我们在生产和销售进入稳定状态后，我们将眼光瞄准了采暖系统。在采暖行业已经相当成熟的2012年初，我们才花巨资同韩国三昌公司合作，引进目前国际上最为先进的地热采暖系统。这种＂1加1＂系统经过近1年的市场检验，在索美众多经销商之中，有部分经销商已经获利。同时也进一步增强了经销商对索美木业的信心。 

　　第二、为经销商配备更专业的销售团队，索美在2012年按片区制驻扎服务人员。2012年在3·15、5·1、国庆的假日期间，索美木业因配备有完善的人员对经销商点对点帮扶，节日期间的销售量同比翻一番。

　　第三、成立重庆办事处，我们在当地组建营销队伍，这样团队对重庆市场的认知度、熟悉度、适应度比从总部调配的人员好很多。这样的人员配置，一方面使得推出的地热系统能够在很快时间站稳市场；另一方面我们在重庆取得了可喜的成绩，新建12家专卖店。 

　　笔者：赵总，你所说的“逆市法宝”好像做起来非常简单，是否每个企业都可复制？

　　赵华：索美没有什么所谓的“法宝”，就是将简单的事情认真做，反复做。当然其中需要引起我们重视的是，企业所做的一切是否都是站在利于行业健康发展、利于经销商健康成长的基础上。

　　比如：索美不打价格战，一是对行业不利，会影响行业的正常竞争秩序；二是对经销商不利，因为地板面临的服务周期很长，我们只想在稳定价格的基础上将产品做扎实；三是对消费者不利，因为索美做地板不是短期，而是长线，我们需要对消费者做好长线的服务。

　　笔者：赵总，2013年，你将带领索美进行怎样的调整和改变？

　　赵华：对于索美而言，2013年还有很大的发展空间。首先、我们将继续加强终端网点的建设，面向整个西南市场发展；其次，索美明年在区县市场的服务力度还将进一步加强，除了定期为经销商筹划活动外，还将针对各个区域进行大面积的小区推广，提升终端品牌知名度和影响力，带领索美经销商稳扎稳打开拓市场。