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专家破题卫浴产业差异化品牌的规模化

来源：珠江商报作者：. 时间：2007/6/15

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    主持人：吴光琛：《商务周刊》主编嘉宾：
    隆全明：广东地中海卫浴科技有限公司董事长、总经理
    张敏：东视广告策划有限公司总经理、中国注册高级策划师
    精彩观点：
    吴光琛：
    ●我们要怎么样把卫浴也做成像家电那样的必需品？这是做卫浴的企业应该要思考的问题。我们是不是可以开发一些可以成为大众必需的产品？我们在开发设计、推广的时候应该考虑这些问题。
    ●企业一开始做的时候就应该考虑国内市场，品牌的根是在国内的，要把国内品牌知名度塑造起来，哪怕盈亏平衡也要做，你想做一个长久、有竞争力的企业就必须考虑这个问题，做OEM、出口是解决眼前企业生存的一个办法，但不是长远方法。
    ●钱是谁的不要紧，关键是谁在用，谁在用这个钱，资源就向谁倾斜，谁能够调动这些钱别人就会跟你合作。资源的整合很重要，能够让企业迅速长大。
    隆全明：
    ●卫浴行业的发展空间是很大的，从市场角度来讲，随着生活水平的提高，人们对家庭装修的需求也提高，卫浴市场空间就大。但卫浴行业规模要真正起来至少要3到5年。
    ●卫浴行业如何把规模做起来，我认为可以采取合作的形式，同行内强强联合，当然是差异的合作，共同建立并整合国内的渠道，然后再跟国际厂家合作，这样才有话语权。
    张敏：
    ●目前卫浴行业跟家电、涂料行业是有一定的差异，没有那么成熟。卫浴在中国来说还是高档产品，要成为像家电那样的大众消费品还需要一个过渡期。
    ●目前卫浴行业还有一个问题就是企业只管生产研发，很少去关注消费者需要什么。而且太复杂，买回来之后家里人不会用。
    有三道“槛”拦在了我国卫浴行业面前：一，能源持续紧张造成卫浴行业的生产成本居高不下；二，政府对房地产宏观调控力度的增大，给与房地产息息相关的卫浴行业带来了极大的压力；三，伴随着中国WTO五年过渡期的终止，国际知名卫浴行业巨头已竞相入驻中国，市场竞争将更趋激烈。
    有业内人士预测：未来的20年是房地产消费的黄金时期，也是卫浴行业发展的黄金时期。卫浴市场空间很大，这是业内人士一致看法，作为中国卫生陶瓷的主要产地佛山，其卫浴行业发展迅猛且品牌众多，但规模小、人才缺等问题仍然困扰卫浴企业，企业该如何跨越这三道“槛”？
    前景：卫浴市场空间很大
    吴光琛：目前卫浴产品正在逐渐被人们接受，随着人们生活水平提高，卫浴产品走入普通家庭的趋势很明显，但目前行业的发展与需求的趋势还是有一定差距。这说明卫浴行业有很广阔的发展空间，问题是我们怎么做好这个行业。目前中国卫浴行业规模比较小，企业规模也比较小，因此竞争力比较弱；品牌的影响还没有完全建立，还是一种比较单调的品牌形式，产品依赖性比较强等。