认识瑞士“卢森”地板，解读“卢森”战略系列报道之一

　　发力，需要条件，更需要时机。

　　条件是基础，是经过时间和实践长期双重检验的基础，如产品的品质，以往顾客的口碑等；时机就是时机，是特殊的市场机会，是重要的关头，如市场开始洗牌的时候，一年的开端等。

　　今年的新春刚过，是个绝佳的时机。对建材行业而言尤其如此。

　　不过，能够看到这个特殊背景、特殊开端的人、企业、品牌不一定很多。

　　瑞士卢森地板就是这不多的品牌之一。而且，她行动得更早。

　　农历正月初九，在很多品牌并没正式上班之时，瑞士卢森川渝负责人刘晓伟约见了笔者，激情昂扬地畅谈了瑞士卢森2013年的发展战略：打开招商大门，发力分销，为有高端地板品牌代理需求的优秀经销商提供机会。

　　这一战略将立即启动。

　　在此之前，虽然知道卢森从不主动走向二三级城市做分销，只一门心思专注于成都市区的零售，但是，在听到卢森2013年要面向川渝发力分销时，笔者并不诧异，因为凭笔者对市场和卢森的了解，卢森并非没有构想，而只是在等待最佳时机。

　　卢森的最佳时机终于来到。

　　说最佳时机，主要从两个方面来看——

　　其一，二三级城市需要高端品牌。

　　虽然近两年来，由于市场大环境影响，建材行业受到了波及，但是，通过媒体权威调查，无论是成都市场，还是二三级城市，真正的高端品牌销量并没有多少影响，很多品牌反而还有所增长，这说明高端品牌的需求在增长，高端消费人群在增多。

　　但是，高端品牌走向二三级城市的数量非常少（很多高端品牌认为二三级城市还没有消费能力，战略上暂时放弃了对其拓展），简直凤毛麟角。

　　一些敏捷的经销商早就意识到了这一点，开始寻找高端品牌，但是，很多高端品牌并没有放下架子，也没有根据实际情况专门制定针对二三级市场的策略，即便是遇到了一些意向很强的经销商，他们也一厢情愿地提出很高的要求，把经销商吓退或拒之门外，导致二三级市场的高端品牌经销市场出现相对空白。

　　这就是一个巨大的机会。

　　卢森看到这点，立即响应，制定了专门针对二三级市场的策略。这对于二三级城市的经销商而言，也是一个绝好的机会。

　　其二，卢森地板各项条件已准备充分。 

　　2001年，瑞士原装进口的卢森地板进入中国市场，同时进入成都市场，通过11年的运作，目前，卢森在成都市区专卖店已经达到了11家，遍布成都所有主流高端卖场。11年的沉淀，不仅仅是专卖店数量的增多，品牌影响力的提升，更是消费者使用过后对卢森的高度评价：这个被誉为“世界最环保的地板”确实是实至名归。

　　不仅有成都市场的美誉，卢森还有二三级城市试点成功运营的典范。在此之前，虽然没有主动出击二三级城市，但是，凭着经销商对卢森的追捧，在宜宾、绵阳、简阳等地，卢森所到之处，都赢得了高端消费人群的十分认可，占领了当地地板高端消费市场的主要份额。

　　二三级城市场需要卢森这类高端品牌，此时，卢森开始发力二三级城市，这是最佳切合点。借新年这个最具意义的新起点，卢森正式打开招商大门。

　　对于卢森而言，它具备哪些优势，将如何发力？近期我们将一步一步作详细解读，以飨读者。

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　　瑞士卢森隶属于世界最大的木业制造集团之一的瑞士KRONOSPAN集团，是瑞士KRONOSPAN集团的首家工厂，位于瑞士卢塞恩地区，始建于1966年。经过40多年的不断创新和发展，已当之无愧地成为欧洲最富盛名的木业制造工厂。工厂拥有世界顶级的生产线，总投资超过5亿欧元。瑞士卢森地板基材主要采用50-120年树龄的瑞士松木，从原木开始生产，整个生产过程都在瑞士工厂完成，产品已累计销往全世界100多个国家和地区。

　　在国内，瑞士卢森从2005年至今连续8年蝉联进口地板海关报关数量第一。