2011年底，德品进入四川市场；

　　2012年5月，德品四川第一店亮相成都富森美家居；

　　2013年初，德品地区正式启动四川市场的招商工作。

　　如果对德品的发展战略不了解，单从时间上来看，德品在四川市场的拓展速度似乎有些慢，但是，通过对德品品牌、文化、以及对市场的拓展战略了解之后，又会发现，其布局正是智者所为。

　　其实，在德品进入四川市场这一年多的时间，德品地板总经理几次前来成都，与四川总代理刘晓玮进行沟通，对四川市场进行详细了解，探讨和谋划德品在四川市场的发展之道。

　　对于德品地板、对于钟会冬，在四川或许很多人和笔者一样，还稍显陌生。然而，通过与钟会冬的交流之后，从他对产品的理解、市场的分析、合作的诠释等方面，从他自信的言谈中，让笔者了解了他的理念，他的行事风格，同时，德品这个品牌在笔者的眼中也开始丰满起来。我对他的“德行天下、品味人生”的理念有了深刻的认识——

　　谈产品：专注于地板

　　“专注于木地板”，这是钟会冬给自己的事业定位。尽管他也投资有一些房地产等经营项目，但他的时间、精力一直只用在地板项目上。

　　2003年，德品诞生。

　　从那时起，钟会冬就一门心思放在做地板、做好地板上。他投入大量的资金，引进高端技术和设备，从实木、多层、复合到强化，几大领域全部自己生产，一方面完善产品线丰富了产品的品类，另外一方面大大提升了品牌的竞争力。

　　过硬的产品品质和丰富的产品线，让德品产品赢得了众人的认可，尤其是在出口方面，德品成为地板行业出口量非常大的企业。

　　2008年开始，德品转战国内市场，短短三年的时间，德品在全国专卖店已经达到了275家。

　　谈市场：低谷即是机遇

　　在不少人眼里，2012年，受大环境的影响，建材行业进入了一个低谷时期，销售量有一定的影响；2013年，更是不景气的一年，谷底的一年。

　　但是，在钟会冬眼里，低谷即是机遇。

　　他认为，首先，对于任何一个品牌而言，都还有空白的市场，都有增值的空间，所以，市场不好是个伪命题，除非刚性需求出现绝对萎缩；其次，就算市场真的不好，一方面可以帮助我们淘汰竞争对手，另外一方面，在这个关键时期，只要抓紧时间练内功，树品牌，那么，我们也能在逆境中提升。

　　所以，目前的市场现状，对基本功扎实、注重品牌的人而言，就是一个很好的发展机遇，德品更是如此。

　　谈合作：靠缘分，找做事情的人

　　有一种合作，是巧合，更是缘分。在谈论跟经销商的合作时，钟会冬认为，就是寻找到志同道合的有缘人。

　　德品公司跟四川刘晓玮的合作就是如此。通过交流，两人营销理念、对市场的认识、对事业的追求等完全一致，都被对方的德行、修为、认识等诸多闪光点所吸引，立即有了一种相见恨晚的感觉。让他感觉德品四川市场是专程为刘晓玮留着的一样——双方一拍即合。

　　把德品在四川交给这样的人，钟会冬放心。当然，也会更加重视和支持。

　　2013年，总公司将大力支持四川市场，让德品地板迅速在四川市场拓展开来，让更多人认识德品、了解德品、认同德品，结交更多志同道合的有缘经销商，做到“德”行四川。