红海血淋淋，竞争异常烈。

　　这是我们今天所面对市场的真实写照。身处其中的企业，随时战战兢兢，如履薄冰。因为稍有不慎便会冰破入水，被淘汰出局。

　　面对争斗，尽管人们都知道“退一步海阔天空”，但在那一瞬间荷尔蒙早已急升，满腔血气充盈，有几人能“急流勇退”？能够退下的，往往并不是什么“宽厚的长者”，而是“无奈的弱者”。弱者不是想退，而是斗不赢啊！

　　渴望在竞争中制胜，这是正常人的本能，无可厚非。可是，面对怎样才能真正制胜、持久制胜这样的问题，很多人却显得很毛躁。

　　因为争，是解决不了“争”的问题。

　　那么，我们该如何办？

　　笔者走访市场，记录下了以下品牌是如何采用不争而解决“争”的问题。

　　但是，不争，又是怎么一个不争法呢？

　　三杉地板张焕兵:利他，就是让他们的价值最大化

　　“利他”的出发点是为社会创造价值。张焕兵说到。

　　要想为社会创造价值，首先要做的根本就是提高三杉人员技能的卓越性。

　　2012年上半年，三杉地板请来宋健老师免费为经销商做培训，针对如何客观认识终端现状、如何增强成本意识、提升沟通技能、增进客户关系、全面提升专卖店店面销售人员的能力等专业知识进行培训。让三杉人找到切实可行的经营方法。

　　下半年，公司安排专业人员对经销商进行地板专业知识、专卖店日常管理、地板安装技巧、导购人员的培训，给经销商们提供了“站斗”的武器。

　　张焕兵说道：“只有每一个三杉人都将自身价值发挥到最大化，才能为社会创造更多的价值。我们要做的就是一心只想着如何去让他们发挥最大价值。”

　　品潮定制衣柜陈军：利他，就是站在规律的角度考虑问题

　　利他就是站在规律的角度考虑问题，分享共同价值。从几个维度来讲，我们利他的对象包括客户，员工和社会。

　　客户有两类，一类是经销商，一类是终端客户。

　　对经销商而言，他们希望经营这个品牌有收益，同时获得社会认同，有地位，实现马斯洛的需求层次，那么我们就以此为目标而努力；终端客户，让他们享受到品牌的附加值，超出预期的服务。

　　对员工而言，让他们收入不断增长，营造良好的企业文化，如：包容，上进，协作，使人尽其材，人尽其用，选好人，用好人，同时，健全薪酬激励和绩效考核机制，完善福利制度，如春节给父母的慰问金等。同时我们还组织核心骨干参加各种展会，开阔视野，提升高层的见识、能力，更好地促进管理工作的展开。

　　恒基木业李健康：利他，站在长远的角度做对他有用的事情

　　在地板行业存在这样的现象：利他，就是免费铺样、提供资料、装修等等。李健康认为，我们和经销商如果父母和孩子，如果一味的溺爱，换来的只有孩子过份的依赖与较差的社会适应能力。

　　我们为经销商提供的所有产品均要收费。因为我们明白，利他不是满足他无尽的要求，而是从长远角度去考虑经销商适应市场的发展。我们的收费让经销商更懂得去珍惜一切，从而将收回的这部份资金用于更好的购买新设备，研究新工艺，为经销商提供更大的竞争优势。这就是利他的良性循环。

　　派宸地板祝小军：利他，是让我们成长的法宝

　　我们从2010年建厂以来，每年的发展都在按着我们的计划进行。从铺些样板到兼卖再到现在，已不断有标准专卖店在涌现，如宜宾江北市场、自贡川南市场、阆中等，这些功劳都要归功于利他的经营模式。

　　刚和我们合作的经销商，我们从不提出任何要求，但在这过程中，我们则将利他服务执行到位。帮助培训、分析市场、时常拜访、快速除问、提升质量、增加花色等。对每一位经销商我们先将舍放在前面，只想如何去帮助他快速占领市场，而不去刻意考虑其中自身的得与失，而其结果，往往比应得的更多。也许这正和老子所说的“非以其无私邪，故能成其私”义袭而取吧。

　　红心地板李锦祥：利他就是最大的利己

　　现代经济学之父亚当·斯密曾说过：“利他就是最大的利己”。一个品牌想要健康成长，首先在于他能为社会创造多少价值，而创造价值的本身，又在于自我的定位。

　　十几年来，红心地板始终坚持“用心做到家，给消费者带来舒适享受”的发展理念，专注于地板的研发，凭借其高端品质，中档价格的优惠政策，赢得社会人士的一致好评。

　　当提到如何站在“利他”的角度最大化实现自身价值时，红心地板负责人李锦祥表示，对于经销商：站在他们的角度，给予最大力度的支持与帮扶，推广品牌，策划活动，解决他们所担心的问题；对于消费者：提供高性价比的产品，贴心的服务。总之，只要我们踏踏实实、认认真真把自己的本职工作做好、做扎实，那我们就能真正做到利经销商，利消费者。