这段时间，众多铝型材商家都经受着缺货的折磨，有的商家已经要“揭不开锅”，有的商家已经因此损失了部分客户……

　　以前，就算年初缺货，也就几天而已。本来应该很忙的阳春3月，却难得地清闲了，这实在是不正常，很不正常。

　　这实在是很正常。

　　长年积淀的资金链压力终于在去年底开始爆发，有的商家甚至是过年前两天收回点资金匆匆回家过春节——商家、厂家都不愿，甚至不能充足地备货。而现在，有实力的、单子货量大的，厂家先照顾，单子小的，厂家只能暂时“战略放弃”。

　　行业“病态”的资金流动，早就逐渐腐蚀着商家们的经营能力，这段时间的缺货，绝非偶感风寒打个喷嚏的小症状。

　　此时此刻，笔者无意附合大家对行业弊病的痛斥，而是感慨多少年过去了，我们的经营能力还没有半点提升，还停留在很低级的阶段，而且“知易行难甘平庸”。比如当大家真心实意地对伟昌的业务模式赞叹有加，赞美别人“卖得最贵又卖得最多”之后，绝不踏出模仿的第一步。

　　原因是，伟昌崛起的时机好，伟昌有钱能够承担巨大的开销，伟昌厂家大力支持，这些咱们都没有，所以心平气和，理所应当。

　　要说时机，大家都经历了那个岁月，为什么伟昌崛起了，我们没有？难道，现在时机不好吗？城市化建设加速，时政对消费需求的压缩，都预示着未来会迎来高速发展的时期，现在正是提升综合实力，修炼内功，打造自身品牌形象的最佳机遇。

　　要说开销，伟昌也不是一开始就有这样的业务员规模，它也不是一开始就承担这么大的开销。万丈高楼平地起。谁人不是一点一滴做起，以点为突破口，逐渐壮大？只有迈过千山万水，蓦然回首，才会发现物是人非，今非昔比。

　　要说厂家支持，这几天很多人对笔者说，我们投钱都是给厂家做嫁衣，厂家说给别人做就给别人做了，我们都是打水漂，只有厂家支持才有希望。这时笔者都会问，如果杨云马上经营其他品牌，不做伟昌了，他能东山再起吗？对方的反应出奇地一致——沉默，然后告诉我，能。是的，大家赞美伟昌，只是借用了“伟昌”这个名字，真正赞美的是它的业务模式。这个业务模式就是伟昌在四川的根，即便不叫“伟昌”，即便没有什么专利、荣誉，根在、魂在，自然能生长。

　　多少年了，隔壁行业的刘欢老师，还在为大家温柔而悲情地唱着：我的心充满惆怅，不为那弯弯的月亮，只为那今天的村庄还唱着过去的歌谣！

　　所以，亲，今天你缺货吗？

　　只是单单缺料发货，还是缺了那股“王侯将相宁有种乎”的豪气？

　　不践履，不证得，如何获果报？

　　望大家都能坚实地踏出前进的第一步。

　　金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。

　　更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。