|
15年前，云南鑫豪建材有限公司（以下简称鑫豪企业）不过只是昆明西南建材市场里的一个仅有70多平米展厅的经营部。而1999年，其店面规模已扩大到216平方米。
10年前，“王者陶瓷”进入鑫豪企业；随后，“罗马利奥”于2008年也被收归麾下。2011年，鑫豪企业在大商汇国际建材城的“艾尚美家”精品陶瓷馆落成开业。
时至今日，还有人说鑫豪企业不过是凭借两个强势陶瓷品牌才能在云南市场“揭竿而起”。但从王者陶瓷和罗马利奥瓷砖遍布云南各地的经销商队伍来看，她存在与发展的价值不可忽略。
与之成功运营相应的是，一个流淌着高贵血统的“奢适”瓷砖品牌，一个低调又值得拥有和细细品味的陶瓷经典——高德瓷砖，又加入到鑫豪企业的大家族中来。
其实，鑫豪企业15年的发展史，可以分解为两个阶段——
2003年开始，鑫豪企业与广东佛山高明王者陶瓷有限公司达成的一种长期战略联盟，开始走上品牌化经营道路；
2013年之后，一个草根民企如何多品牌连锁加盟化经营，这是一次新秩序与旧规则的生死博弈。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。一个来自浪漫与艺术之都——法兰西的高德瓷砖，究竟在众多的陶瓷品牌中有着怎样的商业套路？鑫豪企业在建材业江湖上又将上演着怎样的纷争与较量？
鑫豪企业大商汇国际建材城“艾尚美家”精品陶瓷馆
瓷砖商海亦江湖
鑫豪企业外销高德瓷砖部负责人高小林表示，也许每个建材人心中都有一个江湖，一个关于建材商业的传说。
但高德陶瓷在一开始进入云南，她始终不带一丝任何所谓的神秘色彩。她也不过是广泛应用于别墅、品位家居的客厅与卧室；酒店、会所、写字楼、各种商务空间内外墙及地面的装饰建材。
众所周知，曾经的中高端陶瓷品牌，大多在经营风格上讲究先入为主，以静制动。其市场化道路也印证了这一点：恪守传统、步步为营。
而高德瓷砖一定是一个先打造品牌，后缔造财富团队并引领时代发展的一个瓷砖新商业模式过程。
这个过程首先是高度舍得。高小林解释道：“只有付出和投入才会有收获，这是真理，也是亘古未变的规律。”
这种舍得也一定是为客户创造价值，并与之共赢，从而才有可能实现鑫豪企业的不断壮大的连锁加盟之商业新模式。
与一些恪守传统的陶瓷品牌经营模式相比，高德瓷砖的商业化之路更像江湖之争，门派之争。
鑫豪企业外销高德瓷砖部负责人高小林
胜者为王真江湖
很明显，对于高德瓷砖而言，这在陶瓷商业能够较好结合的案例并不多。所以必须打破传统招商模式，首先是高门槛进，超让利打造出“高德”标杆经销商，并让今后有合作意向的经销商能够成功复制。
据说武林江湖中，释永信被戏称为“最离谱”、“最高调”、“最商业”的少林方丈。他做少林武僧团的巡回表演，搞功夫海选。他领衔的少林寺商业化催生出众多寄生于少林功夫上的武术学校。
高德陶瓷在今后市场启动中，将会“最高调打造”、“最低调招商”、“最精心维护”的“三最”服务模式；也将会参加《建材商界》在云南各地的优质经销商联谊会来加大品牌打造力度，目标是要催生出陶瓷界的“富二代”。
胜者王败者寇。定位的偏差、成本的压力和人才的匮乏，是云南建陶行业商业化发展中的普遍内伤，能做到对经销商全程跟踪服务的陶瓷品牌几乎更难觅得。打造顾问式销售，让厂家、省代与经销商融为一体，最终成为高德瓷砖经销商的商业顾问，才是高德瓷砖在鑫豪企业商业过程中需要完成的真正任务。
也许，一个瓷砖行业的商业文明，也由此而进化。
|
