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罗芬卫浴:经销商交流会圆满成功
来源:建材商界    作者:黄锦秀     时间:2013/3/28
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  战略在商家经营中不可或缺,尤其是在当下竞争激烈的市场环境中,谁有明确且符合当下市场发展的战略,再加上一支执行力较强的团队,则能在此行业中异军突起。

  对于符合当下市场环境的战略方面,细节是其中一个主命题。而对于细节,更多的是体现在市场维护过程中。“打江山容易,守江山难”用于当下商家市场战略中恰如其分。

  罗芬卫浴,一个入川十多年的老牌子,目前在四川地区拥有近百家网点,几乎遍布四川各地。同时其在业内的知名度也很高,为何它能拥有如此成绩,借助此次自贡经销商交流会的举办,对其优势可概述一二——

  将对经销商的扶持落到实处

  罗芬卫浴此次自贡地区经销商交流会的成功举办,可谓是给各地区经销商更好地展示了罗芬总部的实力以及打造品牌的决心。而此次地点选在自贡的原因是,罗芬自贡经销商在当地做得很好,他通过自己的营销模式,以及经营观念让罗芬在自贡拥有很好的品牌发展平台以及市场空间。所以此次罗芬集中了附近各地区经销商到此共同学习、借鉴,同时也为了协助自贡经销商做销售推广活动。


罗芬卫浴四川地区市场总监黄杰升发言

  而类似此活动罗芬已不止一次,这也是其经销商扶持战略的一部分。四川地区市场总监黄杰升提到,罗芬借助此次交流会,给经销商做营销培训,同时也为了让大家相互学习各自经营方面的长处,从而让经销商得到实质性的收获。据了解,每次对经销商的支持活动,罗芬都会派团队亲自配合,使得对经销商的扶持落实到位。

  据了解,除了平时的亲自培训指导以及在活动、装修、销售等方面的扶持之外,售后也是罗芬做得很好的一个地方,处理问题及时是其一直比较注重的一个环节,这也是罗芬的经销商比较稳定的原因之一。 

  将战略细化

  罗芬今年的发展主题是“细分市场、提高战斗力”。首先,从自己本身来说,今年将各区域进行细分管理,有助于更好更便捷地把握市场动态以及为经销商做更优质的服务。同时加强团队的打造,让团队工作能力上升一个层次,能更有效地把控和服务市场。其次,从市场方面来说,在经销商服务方面,罗芬也做出了细致规划,从经销商员工培训到经销商销售技巧培训;从产品的优化到对经销商的各方位扶持等方面可谓做足了功夫,并且早已开始实行,目前已初见成效。而此次自贡地区经销商交流会便是其对经销商扶持的最佳体现,最终获得圆满成功也是众望所归。

  细节便是将事情落到实处,把事情做好、做细。只有这样企业方能逐步走向完善,才能更好立足于发展的长跑线上。罗芬卫浴能做到这点,市场给他的必定是更为广阔的发展平台。

 
 
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