天下的代理商们所关心的问题只有一个：拿到手的东西能否赚钱和能赚多少钱。而如何回答这一问题，又几乎是所有制造商必须立马面对的。然而，我却发现了有关这一问题的最新版本。看完这个2013版的人事解读，相信有心人自会得出结论。

　　关于很文艺的老板

　　与地板行业打了15年的交道，我认识不下10家国内一线品牌的老板。但要说浙江富得利木业有限公司董事长孟荣富，倒是还有些不熟悉。但最近看到他出版的两本书后，顿时对其刮目相看。两本书，一为《中国实木地板实用指南》（中国建材工业出版社），一为《橡木品鉴》（中国林业出版社），均属国家级专业出版机构出版。其后又看到该公司名为《木之五感》的精美宣传片，甚感惊讶。一个制造商，居然能从橡木这一树种中分别以其“韵”、“香”、“味”、“华”、“体”等五个方面直抒自己的心得品味，说他不文艺都不行。可以说，孟荣富的“入木三分”构建起了一个时尚的企业文化，内部员工对木业的热爱，又促进了企业的长期稳定发展，最终推动企业成为国内工艺最精、品种最多、产量最大的专业橡木地板制造商，并于2011年首都人民大会堂翻修工程中，被列为国务院机关事务管理局的首选木地板产品，从而一举成为行业“元首级”地板的代名词。由此可见，一个企业家如果能够在激烈的市场竞争中从容的著书立说，足见其对自己的产品和销售前景信心十足。

　　近年来，富得利实木地板在国内部分一线城市中，已经超过数家多年销量遥遥领先的著名地板品牌，其爆发式的增长势头，正引起业界资深人士的高度关注。

　　关于很牛×的产品

　　正如中国林产工业协会执行会长王满在为孟荣富所著的《橡木品鉴》一书所作的序言中写道的那样：“橡木又称栎木，按中文字体组合逻辑，‘栎’字可分解成‘快乐的树木’。橡树的拉丁文学名是OURCASSPP，原意是‘优秀的树种’。看来，不管是中文还是外文，橡树的名字确实不一般：快乐并优秀着——这是一个多么令人心驰神往的因果境界。”

　　橡木具有6000万年历史，是人类生命史的12倍。在近代，与橡木制品有关的重大历史事件，即有《美国独立宣言》由华盛顿在一张北美红橡木桌上签署；而坚实的欧州白橡木会议桌也曾让希特勒躲过一次爆炸暗杀；法国卢浮宫自路易十四时代即开始铺设白橡木拼花地板，而最早贴在橡木酒桶上的红酒商标即为拿破伦肖像，不仅拉菲酒庄全部采用橡木制作酒桶，而世界著名的轩尼诗、马爹利，人头马等名酒，亦均是采用橡木酒桶陈酿。

　　橡木制品已在欧洲流行1000余年。世界名著《飘》的灵感也是出自美国南方的十二橡树庄园，欧美国家使用橡木不仅作为豪华游轮和劳斯莱斯等顶级豪车的内饰，而且以橡树叶用作国徽的国家就有法国、意大利、保加利亚、拉脱维亚、爱沙尼亚、圣马力诺等6国，作为军徽、军功章图案的国家更是不胜枚举。橡木家具、地板的使用率更是普及到欧美国家80%以上的家庭。橡木地板，无疑已成为当今世界最好地板的代名词。

　　富得利橡木地板，正是在这一历史悠久，社会认同度较高的市场形势下，近年来迅速进入国人的视线，并且深受各地高档楼盘业主所青睐。

　　关于很善打拼的代理商

　　作为同道中人，我认识朱玉玲已近10年。她在木地板行业不算出名，但她曾长期从事销售和代理木地板品牌，可谓人皆共知。圣象地板如今在国内已进入600万家庭，销售地板面积达30亿平方米，朱玉玲从跟着至今已是圣象地板副总裁的姐姐朱玲英从一个零售小店开始做起，10余年来一直做到圣象康树实木地板的四川总代理，朱氏姐妹的善于打拼市场在业界更是无人不晓。

　　“帮你开店”“帮你赚钱”是朱玉玲长期坚守的做渠道做分销最直白的经营理念。由于从基层打拼上来，她深知经销商们的心理诉求和市场实际，甚至还经常替他们在盘算“财富计划”：一个店一年至少赚20万，包括每单赚多少，她都认真计算过。产品好、市场需求大、行业精英操盘，使富得利橡木地板作为有效的赢利模式和稳定的事业平台，无论长期和短期效益都十分明显。

　　关于很多的关于……

　　朱玉玲说，她作富得利橡木地板四川总代理，首先得益于已是中国木业产业界标杆的富森·美家居刘云华的引荐。刘云华也是在对入场商家的一次实地考察中结识了浙江富得利木业有限公司董事长孟荣富，富得利的橡木地板、楼梯、墙板、家具的精美工艺，给刘云华留下了深刻印象：“产品太好了。”

　　事实上，富得利300余种橡木地板系列产品，当下已占据了国内实木地板款式、花色拥有量的第一位。朱玉玲在到厂考察中了解到，中国木材行业唯一的中科院工程院士张齐生教授出任厂方技术顾问，而且中国林业科学院木材工业研究所的橡木试验室也设立在了该厂内，属国内地板行业首家国家级实验室，并成为国标《实木地板国家标准》起草单位。如今，富得利木业公司已在全球设立了6大原材料基地，大量橡木产品出口欧美各国，日益成为中外实木木制品市场的新宠。