或许这期的主题让大家感觉很温馨、很浪漫，因为笔者想要告诉所有的读者（这里指建材行业的人士们）无论是厂家、总代理还是经销商，正确的关系应该是一家人。正所谓“家和万事兴”，有些愚蠢的人，老是和对方保持对立、博弈的关系，最终结果不说也知道。

　　从发展层面讲，想要达到双赢或多赢的局面，必须站在“利他”的角度去做事。（这里的“利他”并不是指我认为对他好，或者是他认为好的角度上，而是站在未来对大家都有利的角度上。）

　　一个品牌是否能在当地市场良好的发展，原因很多，但首要的就是“选择”，人们常说“选择比努力更重要”，没错，经营一个品牌就如谈恋爱，从相识、相知到相恋，都需要用心去经营，这才是真正的“智慧”。

　　以下是卡尔玛地板西南地区优秀的商家们，现在就跟随笔者的镜头走近他们，了解他们之间的“恋爱”法则——

　　四川

　　重庆卡尔玛地板遂宁经销商——曹杰

　　“恋爱”时间：2004年

　　初印象：与卡尔玛结缘归根结底还是通过《建材商界》这个平台，当初在考虑选择品牌时，就想找一个中高端品牌，后来经过多番的了解和分析，卡尔玛地板非常适合在我们当地市场发展。并且与厂家沟通过后，了解到了卡尔玛的实力以及未来发展的愿景。同时我也想将卡尔玛带到遂宁，作为我的终身事业去发展。

　　未来发展计划：事实上通过这9年的发展，卡尔玛在遂宁地区已经有了一定的影响力，但是要达到我的目标还需努力，所以今年的发展计划是首先在服务上做到精细化，再者是开发渠道，加强各方面渠道。

　　重庆

      卡尔玛地板重庆分公司——赖道军

　　“恋爱”时间：2004年

　　初印象：早年从部队转业后，回到重庆想做点生意，我通过朋友介绍，认识了卡尔玛地板。通过去考察厂房，了解到卡尔玛使用的设备是国外引进的，并且有专业的技术团队和出色的营销团队，看到这一切让我对做卡尔玛有了信心。加上与厂方负责人吴传明的接触，了解到这个人做事很踏实，一步一步的做扎实企业，我也愿意跟他一起将卡尔玛做大做强。

　　未来发展计划：其实通过这几年与厂家的共同努力，我们下面的渠道已经开发得比较完善，但是面对房地产不景气的情况下，我们还需要更加努力修炼内功：1、将渠道做到更加的精细化，扶持已有的经销商，并且渠道下沉；2、我们还会将重庆的旗舰店店面形象进行提升；3、加大广告的投放力度，做小区推广等；4、在团队建设上，做到以客户需求为主。

　　听到卡尔玛优秀商家们吐露的心声，笔者不禁感叹到，因为有你们卡尔玛地板的未来是如此的美好，不需要用更多富丽堂皇的语言去修饰，只有实实在在去做事，才是真真切切的收获。

　　做品牌就像是一场恋爱，专注的投入和付出，才能有可能修成正果，在这场战役中没有谁能不劳而获。