当我们来到一个全新的城市，如果想要到哪里去，首先我们要准备的是地图，或者赶车，找一位司机充当活地图。

　　地图存在的意义，就是帮助我们了解当地街道情况，以供我们分析出到达目的地的最佳路径。

　　任何一个品牌在发展区域市场时，也需要一张这样的地图，帮助我们把握供求现状和发展趋势，为制定决策提供正确依据，从而帮助我们的经销商更好地开拓市场。地图描绘得是否精确，信息是否完善可靠，取决于我们的市场调研能力。

　　那么我们需要调查研究那些信息呢？

　　一、调查现在该地区的市场环境，研究未来的发展方向，以确定该地区在我们整个发展规划中的战略地位，从而有针对性地设定该地区的发展计划。这一点从政府网站，媒体的各项报道，以及对当地商家的走访中就能大致了解。

　　例如目前凭借成都重庆成为中国第四个经济增加极的时机，自古以来就是物资集散地的内江于去年已经开始修建内江新城，规划面积是现城区的三倍大，具有大量的市场发展空间。

　　市场前景的大小，是市场本身决定的，而不是取决于优质经销商的聚集度，在整个四川省城市化建设不断加速的今天，我们原来依赖农村市场的经营模式正在改变，新的市场客观现实是我们必须面对的，也正因为如此，大的型材市场将不再只有宜宾、泸州、南充等地，太多的机遇会出现在我们眼前，如何抢占先机，是致胜的关键。

　　二、调查当前的市场需求，研究未来的消费思路，以确定我们当前在该地区重点销售何种产品、如何宣传，以及为适应未来的市场需求而做准备。如果你去问消费者“你想装什么样的门窗”，那么绝大多数的答案都是“要质量好的，价格要合适”，而且各个城市的答案几乎相同。追求性价比是人之常情，我们所需要把握的是常态背后的思维脉络。

　　例如，笔者曾到泸州，通过与大量装饰材料经销商、消费者交流，并采访了几位优秀的商家，了解到当时泸州是老一辈消费为主，他们想的是孩子以后结婚有能力自己装新房就孩子们自己装，没有能力就把自家老房子翻新，所以中低档消费为主，而85、90后的品牌意识特别强，品质要求特别强，泸州的未来将是完全品牌化、品质化的市场，所以推荐时主要针对老一辈的思想进行导购，并时刻不忘进行品牌化影响，在产品引进上也更具时机性和针对性。

　　这些市场调研的信息，不单可以从我们经销商以及消费者处获得，建材行业其他领域的商家也可以为我们提供极好的资源，比如卫浴、地板、木门商家，现在各个二三级市场的商家们都组成了品牌联盟，其中不少联盟具有相当高的水平，并在当地市场具有很高的市场地位。与我们型材行业不同的是，他们销售成品，没有加工户环节，直接面对终端消费者，在对消费需求的把握和引导上都具有丰富的经验，向他们取经，甚至加入联盟，都是极佳的发展路径。

　　三、调查当地市场的竞争状况，了解同行的发展。这一点，各位商家对哪些地方哪些经销商做得好，心里基本有数，而我们需要了解的是他们具体的经营优势所在，从而找到我们的突破口。

　　例如，建材行业是低关注度行业，如果是不本行，或者进入装修流程，消费者不会关注本行业，或许他们记得惠达卫浴、肯帝亚地板，但是对于作为原材料的型材来说，恐怕没人能喊出品牌名称，最多只晓得楼下有个加工户大家喊他“陈师”，就好像没人理会奔驰车上面的螺丝是哪个厂家生产的一样——这里就形成了消费者心智上极大的空缺，谁能通过宣传、影响，抢先占领其心智资源，谁就能在消费者心中得到优先选择权，从而进行各种定位。

　　打造我们自身的核心竞争力，培养我们从学习到产品化的能力，从市场调研开始，了解市场格局、摸清市场脉络，从此开始展现我们的话语权。