| 卫浴企业遭遇瓶颈?后期发展如何增加火候 |
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来源：定制家居网
时间：2014/8/3
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如今品牌为王的时代，消费者的消费观念逐渐改变，小城市消费群体对品牌的认识，也有了一个高度的改变。高端品牌、中低端品牌甚至包括国际品牌，在他们的消费印象里都已经有了不可磨灭的分区，以及自有对其品牌价值的衡量。这时候加强品牌形象的传播，稍加火候，经销商们就足以占据更多的市场份额。
维护好零售渠道
随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，卫浴产品在工程中应用的比率越来越高，工程已成为卫浴业十分重要的渠道，卫浴品牌要建设好工程渠道，需要做好多方面工作。地产商信息是作好渠道的重要保证，企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，想要赢得工程，首先得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权，谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。
举办设计师活动
卫浴品牌与设计师合作时不要一味的只考虑佣金和回扣，更重要的是要靠感情来维护，纯粹的金钱交易是靠不住的。作为卫浴品牌，一定要有专人维护与设计师的关系，日常要多和设计师小聚一番，沟通沟通感情，或开展设计师沙龙和产品培训活动。
发展电子商务渠道
由于庞大的80、90后卫浴消费大军的兴起，其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。卫浴品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。电子商务与传统渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点，它最大程度地降低了交易成本，扩大了交易范围和距离。据预测，未来的卫浴品牌在电子商务份额的比率将会越来越高，在卫浴行业已经出现如唯一卫浴专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测，电子商务的快捷、便利、信息量大，在未来的卫浴渠道会发挥越来越大的作用。
做好三四线城市渠道建设
随着国家房地产调控力度的加强，使得开发商开发楼盘从一、二线城市转移到三、四线城市。国家对三、四线城市居民住房的优惠政策，地产商在政策宽松的三四线城市去发展。 对于三四线城市的卫浴市场，品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔，采用销量优先的原则，尽可能扩大品牌在所在城市人群的知名度和美誉度，在这个市场累积客户资源，增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。
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