| 拉萨 最后的“处女地” |
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来源：建材与装饰
作者：珠峰
时间：2007/8/1
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——访拉萨凯信地产公司总经理李洪武
在成都乃至四川二级市场日益饱和的情况下，建材商家另辟蹊径，也不失一种明智的选择。现在还有可开发的“金矿”吗？答案是有的，这就是——
以前的西藏在品牌厂家的眼中是可有可无的，为什么南亚国际商贸城凯信家居装饰城建成后，众多厂家纷纷改变策略，不仅在拉萨设立省级代理或办事处，而且还给予西藏许多特殊的政策支持呢？西藏的家居装饰份额到底有多大，他们的消费观念能跟上内地的观念吗？带着这些疑问，记者走访了西藏南亚国际商贸城凯信家居装饰城的负责人——拉萨凯信地产公司总经理李洪武先生。
记者（以下简称“记”）：您们的签约仪式得到了社会的广泛关注，您认为是什么吸引着大家的眼球？
李洪武（以下简称“李”）：第一，中国已经成为世界最大的制造基地，生产的产品远远大于国内需求，这需要开拓国外市场。而南亚具有十多亿人口，特别是印度的市场是一个刚起步、消费潜力巨大的消费市场。董事长何立超在这种背景下提出了“南亚三点一线”（西藏南亚国际商贸城——亚东口岸——印度、尼泊尔等国的南亚国际贸易城和办事处）的战略思路，以全新的模式打造南亚贸易快速通道。这一规划不仅符合政府的要求，解决了国内厂家进入南亚诸国的难题，同时也得到印度、尼泊尔等国家商会的大力响应。
第二，西藏南亚国际商贸城打造的第一个商场创造了拉萨的诸多第一：是拉萨单体最大的商场（6万多平方米）；是拉萨施工难度最大的商场（处于地下河的中心）；有拉萨最大的地下室；拉萨配套最好的商场（超大超高中厅，扶梯、观光梯完善，惟一配备地暖设施的商场）；采用钢材最多且全部采用螺纹套管施工的商场；惟一具有出口贸易权的商场；目前拉萨惟一拿到发改委和商务局批文的商场；惟一进行统一规划、统一营销的精品家居装饰商场。
第三，西藏南亚国际商贸城凯信家居装饰城填补了西藏没有精品家居装饰城的空白，还引进了全新的经营模式，对西藏的商业规范经营将起到标杆作用，将帮助当地政府规范整个商业的经营秩序。
记：那西藏南亚国际商贸城与其他商场的区别是什么？
李：首先，南亚国际商贸城采用的是“开发权、所有权、经营权三权分立”的专业化运作模式。这使南亚国际商贸城现在和即将建设的家居装饰城、数码城、丝绸城、钢材城、百货城、印度和尼泊尔的商贸城都是由专业的开发公司开发，专业的经营管理公司经营管理，实现“专业的人做专业的事”。
其次，作为一个商业的标杆，我们的定位和规划就跟其他的不一样。在拉萨由于商铺供不应求，很多商场根本就不做定位和规划，只要给钱就租。我们商场从定位上就是打造西藏最大的精品家居装饰商场。我们的规划是按专业的家居装饰精品商场进行规划的。我们对进入的品牌和商家进行严格的准入制度，不是品牌不准进，不是总代理以上的商家不准进，没有品牌意识和售后服务意识的不准进。
第三，商场实行统一的整合营销方式：在西藏，一般的商场是不做统一营销的，只是个别商家单独做促销。我们一个商场营销费用就是600多万元，在拉萨的五个商场，营销总费用就是近3000万元，加上整合商家的广告，将达到近5000万元。这样的广告投放在西藏，不仅使商场的知名度在西藏家喻户晓，并且对南亚诸国将产生很大的影响。在推广中，将有很大一批品牌成为西藏和南亚的著名品牌。
第四，商场实行统一的管理：统一规划、统一形象、统一营业员管理、统一经营培训、统一售后服务、统一营销、统一对外协调、统一品牌推广。
记：您们既然实行严格的准入制度，但为什么在正式招商前就有一部分商家预定了摊位？
李：我们的家居装饰城正式招商是在6月30日，在这之前确实是有很大一批商家和商场签订了预定协议，定了铺面。但对提前预定摊位的商家我们没有放宽条件。我们前期引进的基本都是知名品牌，比如：TOTO、科勒、乐家、诺贝尔、冠军、欧派、倍特、圣象、大自然、安信等国际国内知名品牌。
记：据我所知，以前大的品牌都不在拉萨设立专卖店，为什么他们现在都进入了您们的商场呢？
李：很简单，一个大的品牌要设立专卖店，一般要满足几个基本条件：一是消费能力；二是要有品牌经营环境，也就是精品家居装饰商场；三是有建专卖店的形象展示空间。过去，拉萨的房地产没有发展，消费能力被压抑了。家居装饰市场处于低级阶段，毫无品牌经营环境可言，高额的铺面转让费（平房式的铺面转让费每平米高达1万五到2万，比买铺子都贵），使建一个80平方米以上的专卖店都很难。
而我们商场作为西藏硬件最好、配套最好的商场，西藏惟一的精品家居装饰商场不仅没有采取同类市场收取入场费的做法，反而不允许炒作商铺的行为出现，并且为了使品牌商家顺利进入西藏，我们把租金单价定得很低，只相当于同档次商场的50%。这些使得品牌商家在我们商场建一个200—300平方米的形象专卖店变得轻轻松松。
记：有人说拉萨的消费观念落后，消费力不强，你们的高端定位到底有多大的市场份额？
李：没有到拉萨来之前，我对拉萨的看法和他们的看法一样，那是不了解拉萨，对拉萨的误解。其实，拉萨就是小成都，拉萨的消费观念和成都是同步的，并且拉萨的消费比成都高得多，拉萨的高端消费比例相对很大。只不过，以前拉萨没有像样的品牌专卖店，因此，很大一部分人不敢在拉萨消费，都到成都购买，费时又费钱。举个例子，成都的房子以80—120平方米/套居多，拉萨是160—230平方米/套居多，成都一户的装修一般在10万左右，拉萨一户的装修一般在30万左右。以前因为气候条件不好，加上拉萨没有地产开发，很多人没有在拉萨长期购房居住。现在，随着气候变暖，拉萨的自然条件变好，夏天的拉萨是最适合居住的城市之一了。很多人在拉萨购房长期居住，他们对拉萨的家也像成都的家一样舍得投入了。这使得拉萨的高端市场一下子变得庞大起来。预计未来几年西藏的家居装饰消费总额将达到30—45亿元。
并且，我们的商场是南亚贸易的桥头堡，我们还拥有南亚十多亿人口的庞大市场，这个市场潜力是任何一个国内城市都无法替代的。
我们初步预计西藏和南亚的家居装饰市场在2年后将在拉萨形成60—100亿元的消费需求。
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