| 对成功的理解 |
|
来源：建材与装饰
作者：吴艳霞
时间：2007/8/3
|
|
|
——访安华卫浴成都总代理方福成
成功是个永远热门的话题，因为它没有标准和定解，而人人又渴望成功。
萧伯纳曾经被一个记者追问他成功的秘诀是什么？是他很有钱、是他很努力工作、还是他很有天分。萧伯纳回答：你能告诉我，你要想一个车子往前走，它的哪个轮子更重要？
的确，成功是一个多元素发挥作用的产物。安华卫浴在成都的表现就验证了这点。
从踏入成都开始，安华就表现出了一匹黑马的属性，业绩直线上升：在短短的三年时间，其零售额就迅速跃居成都卫浴市场前三名；在安华全国整个经销商体系中，成都的排名也位居前列，让业内人士为之赞叹。
它成功的根源在哪里？
也许，有人会认为它的成功是一种必然，因为她出自“乐华家族”；也许，有人会认为它的成功是一种侥幸，连锁店全是家族人开的；也许，还有人会认为它的成功是靠经销商的实力，各个市场都有安华漂亮的展厅……
然而，当你了解了它在四川市场的操作之后，你会认为，那些“认为”仅仅是表面。准确地说，除了本身具有很强的品牌背景外，安华在四川的成功在很大程度上与一个人有关，他就是安华成都总代理方福成，一位来自温州的商人。
7月29日，一个周日的上午，方福成向记者讲述了他与安华在成都发展的每一步。
进入成都，迈出成都第一步
温州人之所以能够成为中国许多领域里最成功的商人，是因为他们有自己的生意经，在果敢、激情投入、坚忍、高效上都有自己不同于一般人的、更深一层的见解。温州生意经让人在做生意的过程中越做越聪明，而不是迷失。
方福成是温州商人在成都卫浴界非常具有代表意义的一位。
同早期大多“闯荡江湖”的温州人一样，方福成1994年到达成都时，可谓背井离乡，单枪匹马闯成都。那时，虽然成都的建材市场才刚刚起步，市场非常大、机会非常多，但是，对于一个一没资金实力、二没人脉关系、三对当地人文、市场不了解的外地人来讲，其难度不言而喻。
然而，方福成没有被困难夯退，因为，在来到成都之前他就确定了目标——要在成都卫浴行业闯出一番属于自己的天空。
企业在发展初期，要让它能够存活下来，赚钱是关键。只有先解决“温饱”问题，才能谈如何健康地发展。这是当时方福成最朴实的想法。为此，他代理了华航挂件，也做了不少品牌的分销商，原则是，只要能够获取高额利润，他就会经销，尽管在经营过程中会遇到很多难题，他都不会怕麻烦，一一解决。很快在成都卫浴行业存活下来。
10年的时间，方福成不但完成了原始资金积累，而且锻炼出了他对卫浴市场更全面的认识和理解。他认为，企业要做大、做强，做分销并不是长久之计。将来的市场是做品牌和做人的时代，找个好的卫浴品牌是非常关键的。
携手安华，成功更进一步
面对市场众多的品牌，自己该如何选择？方福成在四处寻找机会。
2003年末，一个朋友透露，乐华家族第三品牌安华即将亮相。听到这一消息，方福成立即从成都赶往佛山，在广州机场等待出差在外的乐华掌门人谢岳荣长达5个小时，然后一直陪到佛山的工厂。
最终谢岳荣被他的这种诚心、耐心、激情所打动，尽管这不是谢岳荣选择他的惟一标准。
其实他的管理模式、人格魅力、行业口碑等都非常优秀，他的见地也十分深刻，但最终是他的这种精神使他能够在6个竞争对手中脱颖而出取得代理权。
尽管取得安华的代理权并不容易，但这并不能真正体现方福成的本事。如何把安华在成都市场做好，这才是对方福成综合能力的一个考证。
方福成认为，焦点在哪里，你的能量就在哪里。他的焦点是要把安华在成都市场做出骄人的业绩。接下来，所有的工作都将围绕着这个目标进行——
首先，削减品牌，钟情安华。方福成认为，做好一件事的前提，就是必须要一心一意。尽管当时有些品牌已经跟他有10多年的感情，并为他积累了第一桶金；尽管是他从一开始带着它们成长起来的，像抚养自己的孩子一样，付出了很多汗水，然而，为了公司能够更好发展，为了做好安华，他必须放弃之前所有的品牌，全心投入在安华身上。这是一个痛苦的抉择，方福成最终从理性上放弃了它们，尽管从感性上有千万个不舍。不难看出，方福成在经商过程中理性的一面。
其次，确定计划，一年一个新台阶。从2004年1月1日方福成取得安华代理权的那一刻起，他的年计划就在一步一步地实施着。2004年，品牌初步推广年；2005年，精减品牌形象推广年；2006年，飞腾发展年；2007年，抢占市场年；2008年，营销、服务年……
然后，加强团队建设。方福成要把自己的团队建设成为一支狼的团队，既定目标永不放弃。作为企业的领头人，起的作用就是指引方向，确定目标。真正要将目标贯彻实施就需要团队，团队的作战能力如何，直接影响着企业的发展速度。方福成非常懂得用人、放权。在公司实行“金”管理模式，让每一个员工都能有正确的价值观，发挥他们的主观能动性，每个人都能确定自己的目标，并有不达目标不罢休的狼的精神。
三年过去，方福成让安华在成都迅速成长，取得了不俗的成绩。然而，方福成并不满足于现状，因为他的成功目标并不仅仅如此，当问及他如何界定成功时，他略有所思地说到，再过三年，看成都的安华，你就能够知道答案！
编后
成功与快乐相伴
有人说，人吃饭是为了活着，活着却不是为了吃饭。
成功与快乐的关系似乎也可以表达为，成功给人带来快乐，快乐却不能带来成功。
无论男女老少，贫富贵贱，谁也没法否认，人的终极追求是“快乐”二字（都可体会一下）。不同人之间的区别仅在于“快乐”的阶段性内涵和表现形式有所不同而已。
所以，人的一生概括起来就是寻找“快乐”的一生。
在能给人带来快乐的所有要素中，成功是最主要的核心要素，所以，人的一生又可以说是追求成功的一生。
人们对快乐寻寻觅觅，人们对各种“围城”进进出出……最终，有的人很容易就找到了快乐，有的人却一辈子也找不到。
很容易找到快乐的人，一般并不珍惜既有快乐，也不分析为何会得到，所以很容易又失去；而找不到快乐的人虽然并没有气馁，还是坚强地继续寻找，但自己并不知道，由于观念导致方向错误，他已经很难再找到快乐了。
每一种宗教或哲学流派，都有自己想象或者杜撰的快乐“伊甸园”，只不过这种“伊甸园”要么是神话，要么是憧憬；要么是科幻，要么是空想。对于此，需要精神寄托的人类，尽管知道虚无缥缈，却笃信不已。这说明，在寻找快乐的过程中，人们更愿意“想”，不大愿意“做”。
对于那些神话般的宗教，人们大多只是将之作为心理寄托的寓所，都知道其在实际生活工作中是难以给人们带来具体的快乐的。举个很简单的例子，要当官要发财，靠烧香求神是不起任何作用的。尽管许多高官或巨富们都在这样做。
所以，在具体的处世行事中，要追求成功，还是不能抱任何幻想或者寄希望于外因，惟有脚踏实地和坚定向前，才是通向成功的正确方向。本文所描述的温州人方福成的故事，虽然仅仅触及其皮毛，但仍能给人很多启迪。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
